經濟增速放緩和出生率下行的背景下，近年來，母嬰市場規模仍持續增長，過去五年人均消費翻倍。而隨著90后成為母嬰核心消費人群，00后加速進場，泛母嬰行業正面臨新的增長機遇。這是在8月3日舉行的一場泛母嬰生態創新大會上，相關行業人士分享的觀點。這場大會以“多元聚力·數智破圈”為主題，邀請眾多行業大咖，對新消費尤其是泛母嬰行業的趨勢進行了討論。

　　作為孕嬰童行業盛事，8月3日至8月5日，“2022嗨創周·泛母嬰生態創新周”在杭州舉行。在首日的“泛母嬰生態創新大會·特邀會場暨CBME夏季研討會”上，Informa Markets中國（杭州）總經理顧曉媛對行業趨勢發表了自己的觀點。她認為，0到3歲的孕嬰童產品已經進入了存量到減量的市場，但預計未來五年中，大童占比將持續增長，兒童消費面臨新的增長機遇。另外，她表示，泛母嬰市場的消費者正變得越來越年輕，“90后、95后在養孩子這件事情上更舍得花錢，育兒支出占比更高。”

　　尼爾森首席業務增長官鄭冶現場發布了《母嬰新消費趨勢報告》。他表示，80后的媽媽貢獻了母嬰行業過去的黃金十年，過去差不多五年時間里，整個母嬰產業有將近翻倍的增長，“這個增長一方面是來自于城鎮化帶來的消費人口增加，雖然新生兒增速看上去是在放緩的，但隨著城鎮化的發展，我們會發現在品類的普及率上是大幅增加的，品類普及率的增速依然帶來了一定的銷量增長。”

　　鄭冶認為，因為居民消費水平的增加，在消費品類和產品的多樣性上帶來了品類的增加，“所以從整個母嬰產業來看，我們對這個產業依然抱有很高的期望。”

　　對于行業新的消費趨勢，鄭冶表示，Z世代母嬰人群更追求品質，樂于嘗新與分享，“現在新的媽媽一個特點是不在乎性價比，我們會發現很多快消品是講究性價比的，但是在母嬰這個品類，新媽媽是不在乎性價比的，只要你的產品好，你的品質夠高、夠安全，價格不是問題。”

　　在細分行業方面，鄭冶分析說，奶粉行業品牌集中度越來越高，頭部前兩大品牌帶動了整個行業的增長；而紙尿褲行業則正好相反，反而是腰部和尾部企業增長更快一些。“這主要是因為消費者在紙尿褲的消費中，對品牌的關注度比奶粉弱，尤其我們看到有些區域有自己強勢的品牌，在這個區域基本上以當地的品牌為主導。所以在紙尿褲這個市場，基本上是品牌分散的趨勢。”

　　第一財經總編輯楊宇東則從“2022中國消費市場的新趨勢”角度發表了自己的觀點。他表示，無論是從消費者還是產品和渠道，其實最近兩三年，都存在著非常明顯的聚合和分化的趨勢，越來越多消費品牌開始崛起，尤其是一些國產的消費品牌。“人的聚合重構，孕育了整個消費市場特別大的新的增量。人的分化升級，又加速品牌功能的多元化。”

　　他舉例說，人的聚合和重構當中出現了一個很大的特點，叫“反差破壁”。比如男士的彩妝，從90后、95后開始，越年輕的男孩子對彩妝需求增長越快；第二個是酒水，90、95后在酒水消費的增長，女性增長快于男性。

　　關于母嬰行業，楊宇東認為，相關品牌可以從幾方面去思考未來：第一，在打造可持續發展的商業生態方面，怎么樣把握人口結構的紅利，聚焦優勢品類；第二，在建立新型消費體驗和服務方面，借助場景化構建一些新的商業模式，延長服務周期，就是怎么樣通過線上的渠道和線上數字技術，使產品更簡單地銷售，延伸到服務；最后，技術也非常重要，怎么樣通過技術、專利，來形成母嬰品牌的核心競爭力。

　　在當天的圓桌論壇環節，廠商代表與媽媽消費者同臺進行交流。頗有意思的是，現場多位媽媽代表都提到，建議品牌商不要過度販賣焦慮。80后媽媽龔康康表示，“我請求品牌商真的不要販賣焦慮，因為新手媽媽已經很焦慮了。你過度營銷了之后，我遲早有一天會意識到，對于這個產品和品牌就不再信任了。”