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妙可藍多柴琇:奶酪棒“出圈”源于父母兒童精細化養育需求

2022-07-27 09:32   來源:點通

  作為奶制品的重要品類,奶酪在中國人的奶制品消費中表現搶眼,并日益受到各方關注。

  據890新國貨研究院數據,2013年至2021年奶酪的復合增速大約為18%,成為乳制品中增長更快的品類,增速遠高于脫脂奶粉和液態奶。

  新國貨研究院調研國內奶酪頭部企業,同時也與國內奶酪頭部企業妙可藍多創始人柴琇進行了對話。

  真正讓奶酪成為乳制品行業的“新晉頂流”,是以奶酪棒為主的C端零售領域的崛起。據華安證券研究所數據顯示,奶酪棒從2020年的4.71萬噸消費量增長至2021年的5.94萬噸,繼續保持兩位數的增長速度,奶酪棒逐漸成為奶酪市場主流的細分賽道。

  兒童奶酪棒成為眾多乳企主攻的細分品類。

  典型的企業代表是妙可藍多。據妙可藍多2021年年報數據,兒童零食類奶酪棒為主即食營養系列是公司的主要產品線,營收25.13億元,同比增長 70.80%,即食營養系列產品全年毛利率達到 55.44%。

  目前,妙可藍多市占率從2017年的2%提升至2021年的27.7%,與國際品牌百吉福位列行業前列,兩者共同占據了近50%的市場份額。

  在創始人柴琇看來,奶酪棒可以“出圈”離不開年輕父母對兒童精細化養育的需求。

  柴琇認為年輕父母受教育水平高,平時通過麥當勞、必勝客等西式快餐接觸到奶酪,還有一部分是則通過國外留學接觸到奶酪,對奶酪的營養成分有認知。

  同時,她認為奶酪棒奶香濃郁的口感既符合了兒童對于零食的需求,又起到了營養補充的功能性作用,易被新一代父母接受。“奶酪棒的奶香味符合中國孩子的口味,同時又營養健康,父母就會買。”

  據頭豹研究院數據分析,奶酪棒正逐漸成為家長為兒童購置零食時的優先選擇。0-14歲的青少年是奶酪棒的核心消費人群。

  妙可藍多則在嘗試將奶酪作為烹飪材料與中餐結合,開拓消費場景新方向。柴琇表示希望未來奶酪會像咖啡、紅酒、面包一樣進入中國人的日常消費中。

  “干酪占比”是很多人挑選奶酪棒關注的重點。

  但柴琇認為,僅從干酪占比判斷奶酪棒營養價值高低太過絕對,原因在不同干酪營養成分不一。

  奶酪棒屬于再制奶酪,再制奶酪由天然奶酪加工而成。但天然奶酪即干酪的種類多樣,不同種類的天然奶酪營養成分不同。

  而一些生產廠商為了降低成本,會用奶油奶酪作為干酪生產奶酪棒,而奶油奶酪中的蛋白質含量遠低于其他天然奶酪,1盎司(28克)份量不足2克。

  如何挑選奶酪棒才能辨別營養價值的高低?柴琇認為蛋白質和鈣含量應成為判斷的標準。

  除了營養價值,奶酪品質也是消費者關注重點。奶源和供應鏈的建設也將成為乳企在奶酪賽道的新發力點。

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