2022年中國母嬰消費市場規模預計達57507億元，在政策驅動和市場需求轉變升級下，母嬰消費行業市場規模不斷擴大，預計2024年母嬰消費市場規模將超過76000億元。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，新生代媽媽群體受教育程度較高，超過九成的人都是大學專科或本科及以上的學歷，這部分人群中七成都會使用母嬰垂直平臺獲取母嬰資訊，普遍認為母嬰垂直平臺的內容專業性更強、更具針對性。 (《艾媒咨詢 | 2022年中國母嬰群體消費決策洞察研究報告》完整高清PDF版共39頁，可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載）

　　核心觀點

　　行業規模：2022年中國母嬰消費市場規模預計達57507億元，保持穩定增長態勢

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2022年中國母嬰消費市場規模預計達57507億元。艾媒咨詢分析師認為，在政策驅動和市場需求轉變升級下，母嬰消費行業市場規模不斷擴大；母嬰消費客戶群更加細化，追求更加專業科學的服務。在消費及服務業態不斷拓展的環境下，中國母嬰行業發展前景廣闊。

　　用戶調研：新生代媽媽群體消費升級，選品更具科學高效性，更青睞于母嬰垂直平臺

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，新生代媽媽群體受教育程度較高，科學高效育兒訴求明顯，相對于泛人群類APP的娛樂性和大眾化功能，新生代媽媽群體更愿意通過母嬰垂直平臺獲取專業資訊和在線交流分享。艾媒咨詢分析師認為，母嬰垂直平臺依靠專業的場景化工具與“圈層種草”共鳴雙優勢，在用戶粘性及用戶留存方面表現良好。

　　行業趨勢：孕育多場景觸發需求，母嬰行業億萬級增長，母嬰垂直平臺優勢凸顯

　　近年來，隨著中國家庭收入水平的不斷提高，“三孩”政策的推行，以及新生代媽媽群體消費理念的轉變，母嬰群體對自我感受和產品使用感受關注度越來越高，母嬰行業將會進入多元化、專業化發展階段。母嬰垂直平臺憑借其內容專業優勢、社區分享優勢、消費種草優勢和引導信賴優勢，將更加受到年輕媽媽群體的青睞，增加其商業營銷價值。

　　以下為報告內容節選：

　　人口增長放緩，母嬰消費市場進入存量發展時代

　　數據顯示，自2016年后，中國的出生人口數量呈一定的下降態勢，而在2021年出現了小幅回升。艾媒咨詢分析師認為，中國人口增長進入緩慢階段，但由于人口基數大，出生人數仍保持千萬級水平。在“三孩”政策的鼓勵下，以及中共中央、國務院發布關于完善生育休假制度，給予稅收優惠、住房支持和推進教育公平等一系列措施發布后，人口增長有望維持穩定狀態，刺激母嬰消費市場發展。

　　母嬰群體消費觀念升級，刺激母嬰消費市場增長

　　以95、00后為代表的“Z世代”群體逐漸進入適婚適育年齡，對母嬰消費市場的消費觀念和消費習慣都有全新的理念。數據顯示，在母嬰業態不斷豐富、消費區間不斷延伸的環境下，母嬰消費市場規模仍然保持上漲的態勢，預計2024年將超過76000億元。

　　中國母嬰消費行業圖譜

　　母嬰消費決策存在差異化，需求分階性特征明顯

　　研究發現，中國大眾化消費方式呈線上碎片化多觸點式，從需求端出發通過泛人群類APP獲取資訊后，流向線上電商和線下實體店購買，而母嬰群體消費升級，需求具有明顯的分階性，注重專業科學性，資訊獲取渠道也有差異。艾媒咨詢分析師認為，母嬰客戶群消費更加具有粘性，選購產品也更加細化，具有較高的商業研究價值。

　　新生代媽媽群體受教育程度高，追求科學育兒

　　數據顯示，在已婚未育人群中有78.1%是24-30歲，潛在母嬰人群中90后、95后占大多數。新生代媽媽群體受教育程度較高，超過九成的人都是大學專科或本科及以上的學歷，孕育理念發生了轉變，更加追求科學育兒和自我感受。艾媒咨詢分析師認為，新一代媽媽群體更加獨立有想法，選品更加注重高品質和科學性。

　　新生代媽媽群體身兼多職，追求高效育兒

　　數據顯示，2022年中國已婚媽媽群體中全職太太的總人數占比為12.6%，超過六成媽媽群體是企業白領、政府單位等職場族。艾媒咨詢分析師認為，新生代媽媽群體普遍兼具多重社會身份，對效率育兒訴求強烈，傾向于使用綜合社區與孕育系統化輔助工具來緩解育兒和工作壓力。

　　平臺內容感知對比分析

　　數據顯示，新生代媽媽群體中有七成都會使用母嬰垂直平臺獲取母嬰資訊，普遍認為母嬰垂直平臺的內容專業性更強、更具針對性；泛人群類APP的內容娛樂性較強；電商的實用性更高。艾媒咨詢分析師認為，與泛人群類平臺相比，母嬰垂直類平臺具有天然用戶內容感知優勢，更能為媽媽群體提供更有效的孕育輔助。

　　平臺使用目的差異對比

　　數據顯示，新生代媽媽群體使用母嬰垂直平臺的主要目的中，為了獲取專業資訊和產品信息的比例為43.6%；使用內容社交類APP、短視頻平臺以及社交媒體類APP的主要目的均為社交&娛樂。艾媒咨詢分析師認為，媽媽群體使用不同平臺的主要目的差異明顯，母嬰垂直平臺以系統化的母嬰服務及專業的母嬰資訊吸引用戶使用，電商平臺以購買母嬰產品為主。

　　平臺使用原因對比分析

　　數據顯示，新生代媽媽群體使用母嬰垂直平臺的主要原因是其資訊內容真實可靠，使用電商平臺的主要原因是個人習慣偏好。艾媒咨詢分析師認為，母嬰垂直平臺可以依靠獨特的資訊內容專業優勢，提高目標客戶使用率，讓母嬰用品宣傳更加真實可靠。

　　母嬰群體分階選購產品訴求明確

　　數據顯示，新生代媽媽群體在不同懷孕階段購買產品種類呈現差異化：懷孕早期和中期重點購買孕婦服飾、保健品和孕婦化妝品；懷孕晚期重點購買嬰幼兒服飾和用品；育兒期重點購買嬰幼兒食品和產后護理用品。艾媒咨詢分析師認為，新生代媽媽群體分階選購產品的訴求明確，尤其是購買嬰幼兒產品具有早階性，商家生產可以更加細分化、更具針對性。

　　母嬰垂直平臺“種草力”和購買信賴度領先

　　數據顯示，新生代媽媽群體在瀏覽不同平臺時，有接近七成的人表示容易被母嬰垂直平臺直接“種草”。針對不同平臺選購產品的信賴度，母嬰垂直平臺在選購孕期保健品、化妝品以及嬰幼兒產品上排名第一。艾媒咨詢分析師認為，母嬰垂直平臺“種草力” 和購買信賴度領先，有較高的品牌營銷價值。

　　新生代媽媽群體分享意愿強烈，母嬰垂直平臺優勢突顯

　　數據顯示，新生代媽媽群體有超過九成的人愿意分享育兒經驗，其中近有七成非常愿意通過母嬰垂直平臺進行經驗分享并表示愿意向周圍人推薦母嬰垂直平臺，其次有58.3%非常愿意在短視頻和內容社區平臺分享。艾媒咨詢分析師認為，母嬰垂直平臺的客戶使用粘度、頻率不斷增加，發展潛力正不斷釋放，綜合優勢突顯。

　　母嬰社區類滲透率較高，關注經驗分享、專家問答

　　數據顯示，在各類母嬰垂直平臺中，中國媽媽群體對媽媽網、寶寶樹等母嬰社區類APP使用率更高，接近八成。中國媽媽群體在使用母嬰社區類APP時，關注的主要內容是母嬰知識經驗分享。艾媒咨詢分析師認為，母嬰社區類APP專業科學的服務優勢強，可以升級醫生在線問診的APP功能。

　　中國母嬰資訊平臺用戶TGI指數對比

　　數據顯示，對于不同孕育階段的媽媽群體，母嬰垂直平臺的使用偏好指數普遍較高。深入分析發現，母嬰垂直平臺的TGI指數也隨孕育階段的推移而逐漸增加，平臺專業內容、專業知識與場景工具契合用戶育兒需求，用戶粘性較高。艾媒咨詢分析師認為，媽媽群體的科學育兒、效率育兒訴求使得母嬰垂直平臺的優勢得以凸顯，在用戶市場競爭中取得了一定優勢。

　　媽媽網孕育APP月活處于行業領先地位

　　數據顯示，截至2022年4月，母嬰行業中，超過千萬月活人數的母嬰垂直APP分別是：媽媽網孕育、寶寶樹孕育和親寶寶，其中在2022年2月后，媽媽網的平均月活人數已突破2000萬，處于行業領先地位。艾媒咨詢分析師認為，媽媽網提供了多樣化功能，包括經驗分享、問診以及商城等，一站式的服務功能滿足用戶需求，有效提升用戶留存。

　　母嬰垂直平臺典型案例一媽媽網孕育

　　媽媽網于2004年成立，作為專注于服務媽媽群體的專業互聯網服務提供商，構建資訊、社交、電商等多個服務板塊以及優質母嬰媒體矩陣，打造一站式效率工具型綜合平臺，滿足媽媽群體用戶多元化、個性化的需求。數據顯示，媽媽網主要的用戶群體為年輕女性，高濃度目標群體有助于的信息精準觸達，擁有較高的營銷價值。

　　媽媽網孕育——多場景專業化服務

　　媽媽網孕育覆蓋母嬰群體四大剛需場景，滿足母嬰人群在孕育過程中的知識、社交、求助、記錄以及選品等多樣化需求，尤其是當前母嬰用戶趨于年輕化，受教育水平較高，對科學育兒健康管理的訴求強烈，媽媽網孕育能夠讓準媽媽們在不同場景下獲得滿意的用戶體驗。

　　媽媽網孕育——孕育全生命周期管理服務

　　媽媽網孕育通過對用戶的全生命周期管理，憑借精準分階分齡化、“場景化+工具化”解決方案，囊括全孕育齡上千細分痛點需求，為媽媽群體打造全流程細分領域管理服務。

　　趨勢一：政策、需求雙驅動，母嬰消費市場穩定增長

　　目前，隨著國家“三孩”政策的實施，各地政府為了鼓勵生育，逐步采取發放育兒補貼、購房優惠、納稅減免等方法，預計未來中國出生人口數量會維持穩定。母嬰人群逐漸年輕化，中國媽媽群體更加注重自我感受和科學育兒方式，孕婦服飾化妝品、產后恢復護理、嬰幼兒用品、嬰幼兒食品、孕育課程等需求增加，刺激了母嬰行業發展。

　　趨勢二：科學、高效育兒訴求明顯，母垂平臺優勢凸顯

　　新生代媽媽科學、高效育兒訴求明顯，母嬰垂直平臺解決用戶多元痛點需求

　　調研數據顯示，“Z世代”媽媽群體中超九成擁有專科或本科及以上學歷，全職太太僅一成左右。為了更好地平衡家庭和職場、化解因孕育知識欠缺而焦慮的心情，科學高效育兒的需求是當前母嬰市場最為迫切的。在獲取母嬰資訊和選品購買渠道多樣化的環境下，追求及時獲取專業資訊，滿足孕育全過程的多元痛點需求將成為“Z世代”媽媽群體線上用戶集中化表現。

　　孕育期全生命周期管理需求明確，分階化、場景化內容營銷將有效觸發消費需求

　　孕育全過程中多場景化觸發需求，線上產品營銷對品類導入，起到占領用戶心智和提高產品推廣度的作用。在小紅書、抖音、論壇等泛人群APP占據大量線上用戶的背景下，母嬰垂直平臺憑借其內容專業優勢、社區分享優勢、消費種草優勢和引導信賴優勢，將受到新生代媽媽群體用戶的青睞。