目前，國內嬰幼兒配方奶主要有兩大類，分別為配方奶粉和配方液態奶。其中，嬰幼兒配方液態奶在2016年左右才開始在國內發展，部分品牌對其進行“試水”，經過六七年時間的發展，雖然市場體量有所增加，但在嬰幼兒配方乳中占比還是微乎其微。

　　在初步發展時，部分業內人士對該品類較為看好，而現在為何沒有達到預期？與消費認知、品牌宣傳等因素有關，嬰幼兒配方液態奶還處于“嬰兒”狀態，想要發展壯大并非一朝一夕，這是一場持久戰。

　　01

　　布局企業仍不多

　　嬰幼兒配方液態奶是品牌差異化布局的選擇，目前市場上也只有達能、美贊臣、貝因美、惠氏、合生元、圣元等推出了相關產品，可以看出是大品牌的戰爭，因為成本較高這一因素，勸退了部分競爭企業。

　　目前，嬰幼兒液態奶真正進入國內也就六七年時間，基本上是進口產品為主，跟粉狀嬰幼兒配方奶粉幾百款的種類相比，嬰幼兒配方液態奶的種類真是少得可憐，這與市場體量和消費認知有一定關聯。

　　根據市場研究公司英敏特發布的《嬰兒配方液體奶在中國的市場機遇》報告顯示，從2013-2018年，亞太市場推出的嬰兒配方液體奶數量有了顯著的提升，但目前在中國嬰配粉市場上，只有1%的產品為液體配方奶。

　　雖然淘寶、前瞻產業研究院等數據顯示嬰幼兒配方液態奶增長迅速，但是整體的容量依舊很小，所以部分企業會選擇觀察或是并沒有將注意力轉移到該領域。

　　02

　　生產、運輸上稍有阻礙

　　嬰幼兒配方液態奶指以乳類及其加工制品、植物油為主要原料，添加適量的維生素、礦物質或其他微量有益成分，經有效加熱殺菌處理后，使用物理方法加工并無菌包裝而成的液態產品。

　　從生產工藝上來看，嬰配液態奶產品在包裝上要求較高，目前國內的相關企業、國內技術水平暫時還不能實現，幾乎采用進口。所以可以看到目前市場上的產品大多是國外原裝進口產品。

　　截至目前，占據大部分市場的嬰幼兒配方液態奶均為國外品牌原裝進口，市場占有率大概為90%。

　　除此之外，嬰幼兒配方液態奶產品對于運輸條件要求較高，液態配方奶全鏈都是在完全無菌的狀態下生產的，經UHT137℃/4s滅菌后灌裝，并全程冷鏈運輸。所以不管是在生產、技術，還是在運輸成本上，品牌都要有充足的資金支持和研發生產實力，這也造成了嬰幼兒配方液態奶領域是大企業搶占的領地。

　　03

　　認知度低

　　據美國一項調研數據顯示，超過70%被調查的媽媽都有使用配方液態奶的經歷。而國內市場中，對于嬰幼兒配方液態奶的認知，甚至還不如細分品類中的有機奶粉、A2奶粉、特配粉等。

　　雖然新生代父母對于新鮮事物接受程度較高，但是嬰幼兒液態奶品牌在市場教育上稍有不足，相較于其他細分品類，品牌對于該品類還不夠重視。

　　眾所周知，現在各大品牌為了提升品牌、產品知名度，在廣告布局、綜藝駐扎、直播平臺等都有涉獵，在營銷上下足功夫。而轉眼看嬰幼兒配方液態奶品牌，幾乎沒有看到過多宣傳上的布局，部分品牌也只是擁有宣傳文稿而已。

　　因為該領域還處于“試水”狀態，市場體量較小，市場認知度較低，所以在宣傳成本可能付出較多，但可能回報卻不能成正比。這筆生意企業做的機率也就不大，造成嬰幼兒配方液態奶在細分品類中存在度較低。

　　04

　　屬于“超高端”產品

　　據天貓數據顯示，細分市場和多元場景引領天貓品類發展，其中在嬰兒食品中，精細化喂養需求推動細分品類發展，隨著消費升級帶動高端、超高端奶粉的持續增長，嬰幼兒液態奶等高端品類有發展空間。

　　嬰幼兒配方液態奶在發展幾年中，都有不同程度上的增長。但其定位人群上屬于“超高端”，注定在消費人群上擁有較強的限制。因為相比來看，該品類的產品比一般的高端嬰幼兒配方奶粉價格還要高，所以勸退了大部分消費者。

　　比如美贊臣嬰幼兒液態奶3段凈含量237ml的24瓶售價609元，折合每100ml售價10.7元；達能旗下品牌愛他美卓倍幼兒配方液態奶3段凈含量200ml的4瓶售價95.6元，折合每100ml售價11.95元；惠氏啟賦嬰兒配方奶1段凈含量70ml的6瓶售價168元，折合每100ml售價40元。

　　如果按照產品介紹食用，嬰配液態奶每月至少花費3000元，食用稍貴些品牌的產品，每月的花費要更高，并且隨著年齡的增加，所食用量也會增多，花費也就會隨之增長。而食用嬰配粉每月大概花費相比之下會減少很多，兩者的花費差距在兩三倍，甚至更多。所以消費人群只會圈定在超高端消費者當中，市場競爭份額也縮在金字塔的一角。

　　05

　　壯大并非一朝一夕

　　從2016年開始，不少品牌陸續進入中國市場進行“試水”，當時，部分業內人士對于嬰幼兒液態奶市場較為看好，有行業人士預計，嬰兒配方液態奶五六年后將占據相當市場份額，奶粉不再是嬰兒的“口糧”，將會是除了奶粉市場外又一個巨大的市場商機。

　　而因為價格高、技術不足、宣傳力度不夠、消費認知等問題，使得嬰幼兒配方液態奶依舊處于“試水”階段，市場體量在整個嬰配粉市場中并不高。

　　目前，中國市場仍是嬰幼兒配方奶粉占據絕對的主導地位，市面上正在銷售的嬰配液態奶產品鳳毛麟角，在認知度上是無法與配方奶粉相比的。而嬰幼兒配方液態奶想要發展擴大，是需要企業、品牌對其進行投入，長期進行市場培育的。

　　認知&淺評：嬰幼兒配方液態奶形成的高價格，除了成本較高外，因為所購買者較少，導致市場銷售量較少，買者少，生產者同等也會比較少，將嬰幼兒配方液態奶陷入價格降不下來的惡性循環中。另外，生產技術、市場教育等方面也需要企業去加強投入，才能進一步擴大市場，讓該領域不只是“試水”。