隨著《人口與計劃生育法》修改，國家立法層面確立全面三孩政策，各省市近期加快地方性立法跟進，產假延長、育兒假期、生育補貼成為高頻詞，推動三孩政策更好地落地。優化生育政策加速落實，生育配套措施密集出爐，國民生育需求隨之釋放，推動母嬰行業向上向好，各領域母嬰品牌快速增長。

　　3月30日，母嬰行業領軍品牌、國內頭部母嬰互聯網社區寶寶樹發布2021年業績，全年錄得總營收超2.8億元人民幣，同比漲幅達32.8%;毛利同比漲幅高達77.0%;移動端MAU增至2160萬，同比增長8.5%，次日留存率達50.7%，多項核心業務數據增速可觀。

　　基本面利好，馬太效應突出

　　從整體市場規模看，據艾媒咨詢報告：2020年國內母嬰市場規模已超40,000億元，預計2024年市場規模將增至75,460億元，市場增長空間還非常可觀;另一方面，用戶消費力正在持續提升，據比達咨詢報告：母嬰家庭育兒人均ARPU(客單價)快速增長，預計2022年將超過6250元，增速將超過2021年。行業機構觀點認為：母嬰行業即將開啟歷史機遇期，而由于該領域特殊性，勢必需要大量專業、優質、本土化的科普內容，幫助品牌與消費者建立良性溝通渠道。

　　作為深耕母嬰行業15年的玩家，寶寶樹憑借長期積累的好口碑、好內容與較高品牌認知度，同時受益近年來持續出臺的生育激勵政策，企業增長勢能不斷激發。尼爾森IQ新數據則顯示寶寶樹在年輕群體中的強大號召力：寶寶樹孕育App目前以71.2%孕育用戶滲透率，及93.8%Z世代孕媽品牌認知度，蟬聯受年輕寶媽歡迎的母嬰App。2021年，寶寶樹財報錄得2.56億元的廣告收入，隨著母嬰垂直平臺作用越發凸顯、技術升級驅動廣告品效結合，寶寶樹業務基本盤將繼續快速提升。

　　新消費機遇，產銷生態升級

　　除了行業基本面的利好，新生代母嬰群體的線上消費、種草消費等習慣，也有益于寶寶樹的業務開展。行業研究表明，以90、95后為代表的Z世代年輕父母，近八成會通過寶寶樹等垂直App，或者綜合搜索工具主動獲取信息，六成會在線上完成消費行為。同時受疫情影響，2021年母嬰線上渠道規模占比達25.9%，預計未來幾年仍將保持高位。此次寶寶樹發布的財報中可以看到，寶寶樹全年電商收入達到2388.5萬元，占總收入約8%，“社區+電商”的運營思路無疑將為企業增長賦予強勁動力。

　　值得關注的是，搶跑母嬰電商賽道的寶寶樹，正在借力復星全球范圍內的資源，整合從產到銷的服務生態。2021年，寶寶樹與復星生態加速融合共創，在C端、M端、2Link 端的合作逐一落地：復星旗下三元、咿兒潤等海內外優質母嬰品牌與寶寶樹加深合作，復星健康與寶寶樹達成戰略合作協議，為寶寶樹補上家庭全場景營銷的拼圖，隨著后續產品研發、供應鏈升級、業務拓展布局等成果進一步體現，TP代運營、母嬰SaaS等多元發展模式，也將成為寶寶樹開拓增收的關鍵。