作為頂流主播，李佳琦的一舉一動似乎都預示著直播賣貨的發展趨勢。

　　近日記者獲悉，李佳琦直播間官方小程序“所有女生會員服務中心”（簡稱“所有女生小程序”）出現了京東、蘭蔻、阿瑪尼等小程序的商品鏈接，美ONE開始在淘寶生態外自建了一個小平臺，為其他電商平臺或品牌小程序導流。

　　長期以來，美ONE和李佳琦都是與淘寶緊密綁定，李佳琦更是有“淘寶一哥”的稱號。而如今美ONE和李佳琦顯然已開始擺脫對淘寶的依賴性，將自身的流量往更豐富的渠道拓展。

　　美ONE這項決策，跟淘內淘外的環境變化也有著深刻的關系。

　　淘寶正漸漸被孤立

　　淘寶雖然是國內大的電商平臺，但是依然有許多其他電商或社交平臺試圖與之搶奪流量。在去年8月份，小紅書便宣布切斷平臺內筆記和短視頻的所有外鏈；在2020年10月，抖音也關閉了平臺內直播間的所有電商外鏈，包括淘系平臺；而今年的3月1日，快手也徹底禁止在平臺內發布淘寶聯盟商品鏈接。

　　這些頭部社交平臺切斷淘寶的外鏈，主要的目的便是培養自己的電商平臺。在以往小紅書、抖音、快手只是純“種草”的地方，而“拔草”往往是在淘寶或者京東實現。淘寶只需要一個簡單的鏈接，就能打通所有頭部社交平臺的流量，四通八達。這也是為什么大部分主播都更中意在淘寶做直播的原因，李佳琦曾經在小紅書與抖音上積攢的流量，終也匯入了淘寶之中。

　　而如今，頭部社交平臺們也不甘于只做一個流量的中轉站，意欲將自身也打造成一個電商平臺，獨自消化所有在平臺內產生的流量。聽起來非常自私，但這也正是商業的本質。缺少了外部的引流，淘寶自然就少了一大部分的流量。

　　美ONE和李佳琦自然也看到了這一趨勢，單純依靠淘寶已不能廣泛地開拓流量池，唯有將網撒向更多的地方。

　　美ONE的電商化與平臺化趨勢

　　美ONE在所有女生小程序中增加了“精選好物”功能，可以點擊購買商品，另外還支持跳轉至第三方平臺或品牌官方小程序下單，如京東好物街、蘭蔻、阿瑪尼等等。

　　顯然，美ONE正意圖讓李佳琦直播間在淘外發揮導流作用，從主播身份變身帶貨平臺。非淘系電商平臺和品牌小程序商品鏈接在所有女生小程序的出現，同時也意味著美ONE有了電商化、平臺化的業務發展趨勢。

　　李佳琦對品牌的背書能力與宣傳能力，是毋庸置疑的，不少頭部國產品牌甚至就是依靠李佳琦的直播宣傳，才能有如今的知名度與品牌力的，例如花西子。美ONE便可利用李佳琦這樣的流量效應，去打造一個自主的平臺，讓品牌們無須經過淘寶直播，便與李佳琦直接合作。

　　因此，可以預見未來將會有越來越品牌的自主鏈接出現在李佳琦的平臺之中。

　　電商化與平臺化之后的美ONE，需要在淘寶之外開拓疆土。而在淘寶方面來看，它也并不轄制MCN的站外發展。事實上，目前而言淘寶直播仍然是李佳琦的主陣地，美ONE的站外流量終依舊會流入淘寶平臺。

　　過度依賴李佳琦

　　小編認為，美ONE這一切的策略都是以李佳琦的超強背書能力為根基的，即是說，美ONE過度依賴李佳琦了。作為一個MCN機構，過于依靠某個主播，并不利于平臺的長期發展。

　　事實上，美ONE早已開始在扶持助播團上位，以分散李佳琦的個人流量。據悉，自今年1月13號起李佳琦的直播時間由每天5小時左右縮減到每天3小時左右，其余兩小時由其助播上場。

　　可見，美ONE也在慢慢擺脫對李佳琦的依賴，唯有如此才能更好地向淘外區域發展。但從目前來說，美ONE要實現自己的目的，還有很長的路要走。