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2021母嬰市場總結,國際電商進場

2022-02-18 10:15   來源:互聯網

  中國目前是全球較大的母嬰市場,2021年預計母嬰市場規模在4.6萬億,母嬰電商的總體規模在1.1萬億,為了爭奪這塊細分市場大蛋糕,線下有 《孩子王》《愛嬰室》《貝貝熊》等,線上有《蜜芽》《貝貝網》,國際有《國際媽咪》《windeln》。

  根據《孩子王》上市財報,2019-2021年銷售數據在97億左右,《愛嬰室》的財報2019-2021年數據在20億左右,蜜芽跟貝貝雖未上市,但根據過去的融資額都在10億規模以上,估值也在百億,2021年貝貝網出現問題,大規模裁員,蜜芽也遇到了危機。

  反倒是國際母嬰板塊的幾家扶搖而上,不斷的占領市場份額,根據《國際媽咪》新消息,2022年除了不斷的進軍國際本土母嬰市場之外,國內將設立線下店。

  《windeln》是德國本地母嬰電商,法蘭克福上市,與國際媽咪在德國爭戰市場,直接燒到了國內,目前從多方板塊看,都與《國際媽咪》保持了不小的距離,產品及附加的服務明顯落伍,而母嬰用戶的敏感度又高,線上又會放大優點,目前看只能讓國際媽咪越走越遠。

  重營銷還是重技術?

  過去看大多數的幾家平臺重點是放在運營,輕技術,蜜芽與貝貝 是典型的案例,并且由于營銷過度而導致了問題,國際媽咪推出了一系列的母嬰APP,給媽媽做備書的《Mommybook》,家庭管理工具《寶寶管家》,從技術水準上拉平了小紅書.

  母嬰整體數量規模還是相對較小,但是在這個細分領域,凸顯的格外專業,真正為了解決用戶的問題而去投入,并非僅是簡單的盈利,獲得的信任也會越來越高,蜜芽與貝貝過去活動做的越來越雜,不能提供服務的同時,必定會傷害到用戶,還是要回歸到真正的內容當中。

  如何面對巨頭?

  面對阿里、京東等巨頭,線下的永輝、連鎖超市等,母嬰領域目前在各個國家都是細分獨立市場,綜合平臺在細分領域還是無法做到足夠垂直,隨著垂直電商的不斷更新、細化,倒是有不斷的吃掉巨頭的風險.阿里京東2021年遭遇了重創,都進行了大規模的裁員.

  接下來將是市場的寒冬,而各垂直領域由于較為細分,抗風險能力更強,過去阿里與京東也都是從垂直逐步過度到了綜合,走了艱難的一段路程,《紅孩子》為當年早實現盈利的電商,后來賣身蘇寧,接下來垂直領域會出現多個巨頭,具體是哪一家不好說,但必然有一家會成為巨頭。

  如何面對出生率下降?

  根據統計局數據,2021年全年出生人口1062萬人,出生率為7.52%,人口自然增長率為0.34%,創歷史新低,出生率降低的同時,由于經濟的增長,每年市場的消費在不斷的拉動增加,母嬰又是一個重復購,重消耗的一個領域,接下來只能是強者越強,弱者退場。

編輯:王珂

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