一直以來，在化妝品賽道，國際巨頭被認為是“大單品”策略的頭部玩家，例如SKII推出風靡全球的神仙水，雅詩蘭黛的小棕瓶已更新至第7代。但近兩年，國貨化妝品也推出越來越多的大單品，代表企業上美集團，旗下有韓束、一葉子、紅色小象三大主力品牌，如韓束紅膠囊水、金剛俠面膜，一葉子熬夜精華、桃子面膜，紅色小象舒安特護90霜、南極霜等，都是風頭不二的大單品。

　　在打造大單品方面，上美集團總結了哪些策略方法論？

　　1、大單品和網紅爆品有什么區別？

　　網紅爆品依托于互聯網衍生出來的先風靡于網絡的產品，主要依托于新潮性和優質的產品差異屬性，去實現口碑傳播引發全民購買的產品。大單品是一個公司的主力產品或者說是拳頭產品，從戰略意義來看，需要是公司的核心長線產品，并具備在該品類領域的創新性和前瞻性，從研發技術來看，需要有一定突破，是品牌長期增長的重要支撐。

　　2、品牌在踐行大單品策略時，應如何做？

　　在踐行大單品策略時需要DTC深入洞察消費者的需求，可以融合網紅爆品的特性和新銳品牌的打法去塑造大單品，并將能帶來很好落地轉化的科研成果、深入的用戶洞察、電商營銷campaign線結合起來。

　　例如， 2021年韓束敏銳“嗅”到了涂抹式面膜的機會，于是致力于做一款高顏值、好、具有“未來感”的涂抹式面膜，就這樣，新品膠囊次拋面膜“韓束情緒小膠囊”的概念初具雛形。在產品開發階段，上美集團研發團隊考慮到，“磨砂膏不能太有刺激感，女生對磨砂膏的普遍感受，是用多了會讓角質層變薄”、“一定要有勺子，方便用戶拿取”、“外包裝是開箱的個體驗，肯定要有新意有創意”……得到這些解決方案后，產品研發團隊迅速落地，通過一次次交流打磨，終，韓束情緒小膠囊面膜在7月19日次登上李佳琦直播間，1秒售罄，4次補貨，成為當場直播銷冠，美妝護膚品類。

　　紅色小象今年的明星大單品90安心霜也是用以上思路去定制的，經過上美集團新品開發團隊的深入洞察發現，用戶傾向為干癢紅、屏障弱、易敏感肌膚問題的寶寶購買安全、不刺激、舒緩肌膚問題的產品，同時他們更加青睞天然、clean beauty的護膚理念。

　　紅色小象產品研發團隊針對敏感肌的寶寶群體專研的，秉持至簡成分、純凈天然的研發理念，匠心打磨多輪配方，嘗試多種安全成分復配，開發出這款90安心霜。在成分上做到至簡配方，全配方僅9種成分，且不添加“4500種爭議成分”，在上能滿足保濕和舒緩雙兼顧，料體易延展，輕薄好吸收，使用膚感佳。很大程度滿足敏弱肌用戶對于一款安全、簡護、高品質寶寶面霜的訴求，直擊市場缺口，而且紅色小象90安心霜采用高顏值的真空包裝設計，能有效隔絕污染的同時實現精準控量，通過按壓取料一泵滿足日常護理需求，兩泵滿足特護需求，清潔方便，能夠單手操作，為辛苦帶娃的寶爸寶媽帶來便捷的護膚體驗。我們也把這款紅色小象90安心霜當作鎮店大單品，賦能到多個電商節點中，產品陸續登上天貓V榜，天貓雙十一熱賣榜。

　　不斷創新打造護膚類拳頭大單品也是紅色小象一直延續的核心產品策略，從早先的南極霜，開拓了冬季使用、滋潤度高、舒緩寶寶蘋果臉的面霜新紀元，到后來推出能夠在春夏使用的，清爽補水的霞多麗葡萄霜，再到現如今的寶寶精簡護膚的90安心霜。體現了在護膚領域紅色小象一直延續面霜核心單品的策略，并且不斷在技術、上做洞察，以助力新的大單品的打造。

　　3、打造單品是手段，打造品牌才是目的。那么在打造大單品的同時，如何將品牌打出去？

　　在打造大單品時，上美集團從研發之初的產品規劃，到上市后產品營銷溝通，由點到線各方面去傳遞品牌價值主張。借勢大單品的流量和用戶數量，從產品使用體感和產品的用戶心智中潛移默化的傳遞品牌主張。