對于今年，有渠道商認為是充滿機會的一年，值得大干一場；也有渠道商認為今年市場會更加艱難，但熬過去或就會好些，對于2022年的母嬰行業，送給母嬰人的5句話，不妥之處，歡迎大家分享探討！

　　母嬰行業就像一個“圍城”，面對困難和誘惑，堅守與成功，不斷有從業者想要出去，也不斷有外來者想要進來。在與業內人士交流的過程中，筆者時常感受到大家的糾結，這個市場到底什么時候好轉？還要不要繼續熬下去？熬下去有希望嗎？

　　心態變化之下，2020年有些人還在掙扎，2021年已經躺平；也有人剛開始依然有信心，但經過2年的疫情逐漸陷入迷茫，這其中不乏一些深耕母嬰行業十幾年的連鎖老板；也有人從初期的見“亂”則亂，到現在的影響不了大環境，便做好自己……

　　心態不同，結果不同！有人退，有人進，甚至筆者也親眼見證了有門店老板在逆勢之下，依然將門店從2家，開到3家，再到4家，連鎖規模逐漸成型；也有老板從20多家做到10多家，門店數腰斬。筆者以為，面對低迷的市場，我們更需要熬下去的魄力！市場留給堅定的人，而非搖擺不定的人！

　　我們一直有一個觀點，往往在大家都忙碌的時候，是很少產生抱怨的，負面往往滋生在無事可干的時候，想法很多，而又無力改變，即不能安于現狀，又不能改變現狀，讓人感到無奈的同時，也容易引發大家的焦慮，這一點，在2021年的母嬰市場也較為多見。

　　筆者以為，對抗焦慮更好的辦法就是干實事，越是身處逆境，越需要沉得下去，做好精耕，獲得安心！而精耕的過程中，定位清晰又十分關鍵，比如有人持續深耕自己的一畝三分地，也有人擴展邊界，抖音、直播、新零售都在嘗試，無論哪種，都需要具有可持續性。只有立足長期主義，分階段分解可達成的小目標，匯聚小成果，年終才能迎接大蛻變！接下來拼的就是實干，拼的就是精耕，拼的就是價值。

　　從人性的角度來講，大家都更愿意做簡單而容易的事情，但我們愈加感知到，賺快錢的時代正在過去，簡單就能獲得的成功正在過去。想要“活下去”就要解決問題，因為你避過的一個個問題，都在前面的路上等著你，時間不會幫你解決，只會幫你積累！

　　“逆境幫助生存，危機提高警覺，困境刺激思維。”其實，當下大家競爭的核心就是競爭用戶，而在搶用戶的過程中，優質的商品結構，客戶滿意的服務，強有力的不可替代價值都是門店的生存之本，而這個“本”又建立在“人”上。團隊專業能力、服務能力、地推能力等起來了，門店的不可替代價值才會起來，這是慢功；優化選品，調整商品結構，打造吸引人的場景，這是快功，但都需要大家堅持去做。

　　正如此前在奶粉圈&奶粉智庫精耕沙龍·廣西站中，廣西玉林明志嬰童百貨連鎖創始人盧明志所說：“若不是為了生存，哪能逼得出滿身才華。”

　　其實，這兩年相信大家都有一個深刻的感受，那就是行業正在發生大變化、大變革，變化之下銷售渠道變多了，銷售技巧沒有以前管用了，不知道消費者想要什么，付出了更多的努力卻好似保不住以前的回報……

　　對此，筆者想說，時代在發展，事物在進步，在我們感受到無能為力的時候，難以突破的時候，一籌莫展的時候，往往就是需要“充電”的時候。而且競爭越是激烈，對手越多，我們越是要爭做，才有可能不會“泯然眾人矣”，一點點努力，一點點專業，一點點小成果，都遠遠不夠。

　　所有的問題，都需要用成功去解決；所有的成功，都需要用成長去解決；所有的成長，都需要用學習去支撐；所有的學習，都要靠自己解決。只有自身具備了巨大的能量，才能凝聚有相同特質的人，共同奔赴成功！正如四川龍鳳晨希供應鏈管理有限公司總經理湯小松分享：“以前是在光明中沉睡，以后是在黑暗中清醒，懂得為他人充電，一切皆有可能！”

　　在行業競爭中，我們常說“老大老二打架，老三受傷！”兩虎相爭時，我們往往發現老大、老二越打越強，打傷甚至打死旁觀者。面臨當下你增我減的市場，我們不得不警醒，市場競爭本就殘酷，今天不戰，明天或許就沒有機會再戰了！

　　逆水行舟，不進則退！你拼命的奔跑，才有可能留在原地！換一個行業，或許解決不了今天的問題，因為今天母嬰行業面臨的困難，在大部分行業都在上演，甚至比我們更為嚴峻！珍惜還“活著”的今天！2022年競爭已經加速，再回“戰場”，大家要將確定性的事情做到更好，做好迎接不確定性的準備！