近日，櫻桃大賞聯合母嬰行業觀察、母嬰研究院等共同發布了2021母嬰產業TOP權勢榜之嬰童零食品牌TOP20，從品牌力、產品力、渠道力、組織力、購買力五個維度進行了評估，計算出嬰童零食品牌們的綜合評分，并據此得出了排名。

　　其中，妙可藍多獲得嬰童零食品牌，寶寶零食新秀品牌小鹿藍藍緊隨其后位居TOP2，哆貓貓、英式、嘉寶、小皮等其他眼熟的品牌們也分別上榜。

　　奶酪就選妙可藍多——靠洗腦砸來的市場能長久嗎？

　　以奶酪作為品牌主產品的妙可藍多這幾年發展相當飛快，而初讓這個品牌大范圍進入消費者視野的，則是妙可藍多的“洗腦式”營銷。

　　在《2020年中國廣告語盤點》評選出的0熱門廣告語中，妙可藍多的“奶酪就選妙可藍多”沖進年度認知高的廣告語前三名。

　　在品牌廣告鋪天蓋地的時候，無論是小區的電梯里，還是辦公樓的樓下大屏里，都能聽到來自妙可藍多的廣告轟炸，雖然此舉被很多人吐槽過“洗腦”、“無聊”，但不可否認的是，通過這樣無孔不入、具備強傳播力的超飽和廣告植入，消費者迅速對妙可藍多這個品牌產生了印象，并在心中留下了“妙可藍多≈奶酪棒”這樣的認知。

　　從廣告的效果來看，這無疑是非常成功的一次戰役。

　　據悉，2020全年，妙可藍多實現收入28.5億元，同比增長63.2%，其中奶酪業務實現收入20.7億元，占總收入72.6%以上，核心產品即食類奶酪收入14.7億元，同比增長165.8%。在競爭激烈的奶酪市場里，這樣的成績相當亮眼。

　　至此，妙可藍多可以說已經坐穩了奶酪一霸的地位，但營銷帶來的永遠只是一時的關注，潮水褪去之后，真正能夠留住消費者的，還得是產品。

　　奶酪，被譽為奶之精華、奶中黃金，隨著家長們健康意識的增強和消費趨向的改變，富含鈣、蛋白質等多種營養的創新奶酪零食兒童奶酪棒成為年輕父母的選擇。面對嚴苛的家長們，妙可藍多妙可藍多董事長表示，妙可藍多堅持從源頭甄選全球優質奶源，筑牢品質基礎，并組建了由國際奶制品技術專業人士構成的研發團隊，專注于細分奶酪領域的研究，堅持打造更適合中國人營養所需的優質奶酪制品。

　　對于2021年上半年市占率超30%的妙可藍多而言，砸錢營銷只是打開市場的開始而已，唯有發展出核心的產品力護城河，才能長久地贏下去。

　　寶寶零食專業品牌——小鹿藍藍的“專業”在哪里？

　　雖然名字里都有個“藍”字，但與妙可藍多截然不同的是，小鹿藍藍自品牌創立起，從未通過鋪天蓋地的線下廣告向消費者宣告品牌和產品，以至于很多對嬰童零食不關注的消費者們，聽到這個品牌名的時間都會疑惑，小鹿藍藍？是做什么的？

　　實際上， 這個去年才上線、主打“專業寶寶零食”的品牌，已經悄悄在線上取得了不可小覷的成績，俘獲了無數寶爸寶媽的心。

　　根據品牌官方發布的數據及平臺信息，小鹿藍藍自2020年6月19日上線后，在22天內奪得寶寶零食行業銷量榜，此后在2020-2021年連續兩年全國銷量，連續14個月蟬聯天貓寶寶零食銷量榜。今年雙十一期間，小鹿藍藍品牌同比增幅高達300%。

　　對于僅一歲半的新品牌而言，在沒有大范圍線下營銷的情況下能夠取得這樣的成績，實在是難能可貴的。這讓我們不得不思考，在新品牌的戰斗里，小鹿藍藍到底做對了什么？

　　小鹿藍藍創立之初的品牌定位或許是條線索。自誕生之日起，小鹿藍藍便一直踐行“堅持科學喂養，守護中國寶寶成長”品牌理念，開創性地在寶寶零食這條賽道上深耕細作，所有品類都從“適合寶寶吃的產品”這個點出發，并延伸出了“6個月+營養輔食”、“12 個月+寶寶零食”、“3 歲+兒童零食”三個不同年齡階段的產品矩陣，完整覆蓋了6個月-14周歲的嬰童需求。

　　除了將產品定位成“專業寶寶零食”外，小鹿藍藍在私域端打造的專業化“家長陪伴”體系也值得一提。以小鹿藍藍的企業微信個人賬號“帶娃好伙伴藍藍”為代表的私域賬號背后，是品牌和消費者之間更深層次的交流和溝通。小鹿藍藍捕捉到了新手家長的焦慮不安，并通過專業化的疑問解答、咨詢回復和情感陪伴，形成了鏈接消費者的穩定紐帶，從而為品牌聚集了一批忠實、親密的用戶群體。

　　無論是對小鹿藍藍，亦或是所有寶寶零食品牌而言，也許能夠給到消費者更大的誠意，便是以專業的角度做產品，以認真的態度做品牌。

　　除了妙可藍多和小鹿藍藍之外，其他上榜品牌也各有優勢、各有特色，想來對于家長們而言，在諸多品牌中尋找到適合自家寶寶喜歡吃、放心吃的品牌和產品，也是一個值得好好研究的課題。我們也希望，在未來的嬰童零食領域里，能夠出現更多如妙可藍多這樣深耕某個品類、如小鹿藍藍這樣以專業的態度做專業事的品牌。