3月23日，健合集團公布2020年度業績，期內，集團總營收同比增長2.5%至人民幣111.9億元，經調整純利增長10.1%達11.8億元。

　　除了業績取得大幅增長外，健合集團這份年報中也有頗多亮點值得關注。

　　01

　　中國市場幼兒營養與護理業務單元

　　同比增長5.5%

　　健合集團在財報中表示，中國市場是集團營收的大貢獻者，占集團總收入的82.8%，中國市場營收實現雙位數增長達10.0%。

　　具體來看，中國市場BNC（幼兒營養及護理用品業務單元）和ANC（成人營養及護理用品業務單元）兩大核心業務營收占比分別為74.4%、25.6%，同比增長分別達5.5%、25.4%，均取得穩健的業績增長。

　　中國區營收結構

　　而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷售渠道，合生元幼兒配方奶粉在中國市場業務全年銷售額穩健增長達2.7%。

　　此外，ANC中國市場持續發力，在積極的渠道拓展推動下，Swisse斯維詩中國市場主動銷售持續增長，營收同比上漲25.4%，Swisse斯維詩中國市場貢獻占集團ANC的61.3%。其中，Swisse斯維詩免疫力相關品類同比強勁增長71.3%。

　　02

　　持續布局高端奶粉業務

　　熟悉國內奶粉市場就不難發現，當今的消費者消費分級的趨勢愈加明顯，特別是疫情過后的市場，經濟環境和消費者都發生了改變。國內幼兒奶粉市場中傳統賽道逐漸飽和，存量市場競爭激烈。

　　但需要注意的是，奶粉市場中高端化的消費并沒有受到影響，不論是在產業端還是需求端，一直比較受青睞。一方面，高端產品為企業帶來了豐厚的業績貢獻，另一方面也提升了企業的市場競爭力。近來，更是有多個品牌宣布產品調價，高端奶粉的需求仍然呈現強勁的增長態勢。

　　根據弗若斯特沙利文報告顯示，我國近五年超高端和高端奶粉市場的增速明顯快于普通奶粉，市占率也從2014年的22%上升至2018年的38%，高端奶粉有望繼續成為整個幼兒配方奶粉行業的增長動力。該機構預計，高端奶粉市場到2023年將達到1998億元，2018年-2023年復合年增長率16.6%，市占率從2018年的38%上升至2023年的58%。

　　合生元派星配方奶粉產品展示

　　牛奶粉中的高端品類早已經成為各大品牌必備的產品，是各大企業重點布局的業務線。在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質帶動下，尼爾森數據顯示，集團高端超高端系列幼兒配方奶粉排名第4位。

　　除了高端，布局細分領域同樣是中國幼兒配方奶粉市場的發展趨勢，也是當下市場布局的重點。比如羊奶粉和有機奶粉增長速度都很快，兩者分別保持20%和40%以上的增速。羊奶粉更是因為其特殊的營養價值迅速崛起，成為了細分市場中頗具潛力的增量品類。

　　合生元可貝思羊奶粉產品展示

　　雖然羊奶粉等細分領域的參與者相對較少，但是經過幾年的發展，市場已經被行業內的先行者充分領略并分享。2019年底，健合集團深度布局羊奶領域，推出了純羊乳蛋白配方的合生元可貝思羊奶粉。上市僅一年，合生元羊奶粉營收達3.2億元，占合生元中國市場幼兒配方奶粉總收入的6.1%，并且已布局近14000家門店。

　　健合集團稱，未來將進一步提升合生元羊奶粉線下市場滲透率，以更好地滿足消費者細分需求。

　　03

　　未來重點布局母嬰

　　2020年全球范圍內爆發了疫情，在此背景下，消費者的健康意識大幅提升，并對提高自身免疫力的健康產品持續關注。

　　期內，合生元推出了益生菌白金版等多款新品。合生元的益生菌產品在國內市場的需求也有明顯提升，實現雙位數增長12.7%。據歐睿數據顯示，合生元益生菌連續三年獲得全球嬰童益生菌。

　　合生元益生菌連續三年獲得全球嬰童益生菌

　　其實，健合集團在母嬰營養健康方面的布局是走在行業前列的。截至目前，其聚焦高端、超高端以及有機、羊奶、HMO等細分領域，已推出星耀（阿爾法星、貝塔星、派星）系列、有機、可貝思羊奶粉、沃藍、滿樂、素加和貝素貝加共9個系列幼兒配方奶粉通過配方注冊，構筑了全面的幼兒配方奶粉矩陣。

　　合生元產品展示

　　健合集團在年報中透露，未來仍將持續深耕中國市場，在BNC方面，持續布局母嬰品類，進一步推出“藍帽子”新品，擴大藥線分銷渠道占有率。不管是大健康業務還是業務的布局，健合集團都是先行者，當然也率先收獲了行業成長的碩果。

　　2020年對于行業來說是艱難的一年，既要面對新冠肺炎疫情的影響，又要面對全球市場的變化，不少品牌已經倒在了前行的路上。而健合集團能夠取得穩健的增長得益于其多品牌、多品類、多渠道的集團戰略驅動。

　　而在中國市場，母嬰渠道仍是嬰配粉的重點銷售場所。國內外大品牌們也正加速對三到五線市場進行整合，深化布局。在2020年度，通過拓展新經銷商、加強消費者教育以及合生元旗下新系列幼兒配方奶粉的上市，健合集團進一步布局更多母嬰門店，加速深耕中國市場。目前，其在中國區布局的母嬰門店已新增至6.6萬家。

　　健合集團表示，2021年，盡管存在變化與挑戰，但集團仍有信心能夠保持業績的增長以及健康的盈利能力。接下來集團在國內運營的重點仍是圍繞產品不斷創新，推出更多的產品組合、不斷加強科學創新，以及擴大分銷網絡，從而繼續加強高端品牌定位。