如題：外資奶粉在中國還有機會嗎？

　　答案是：只要國產奶粉不再爆發系統性風險，未來五到十年甚至更長一段時間，外資奶粉在中國恐怕是再也沒有可以翻盤的機會了。

　　根據乳業新媒體《食悟》的專業研究，目前中國奶粉市場，外資品牌主要面臨三重危機：

　　一，政策監管的壓力。

　　這里講的“政策”主要指配方注冊制。2018年1月1日落地的配方注冊制，在過去3年的時間里，已經收到了預期效果：品牌集中度提升，國產奶粉逐步掌控制高點。

　　根據新國標的要求，接下來，2021年有望在全行業掀起新一輪的配方注冊。未來市場格局如何演變，從輪配方注冊就可見一斑。

　　很顯然，新一輪配方注冊，仍然秉持抓大放小的方針，在過去三年的基礎上，進一步提升奶粉行業的品牌集中度，淘汰一些中小雜牌。

　　過去三年，飛鶴抓住新政優勢，果斷實現逆襲，實現對惠氏的反超。不僅反超，截至目前已經把惠氏遙遙甩到身后。飛鶴2020年業績有望突破200億，而昔日奶粉老大惠氏仍然徘徊在100億左右。

　　外資奶粉品牌壓力有多大，靠數據說話。

　　二，“馬太效應”的心理考驗。

　　根據中國乳制品工業協會披露的數據，2019年國內幼兒奶粉占到了67%的市場份額。

　　這個數據雖然沒有更科學、更權威的市場調研做支撐，但根據目前行業整體格局、國產和外資的發展現狀，67%對33%，2：1的比分，也是在合理范圍。

　　飛鶴2020年突破200億，外資兩巨頭達能和惠氏整體表現都不盡如人意，達能略有下滑，惠氏也難有增長。所以，目前國產跟外資奶粉之間正呈現馬太效應，強者越強的局面。

　　雙方差距也是越來越大。

　　就跟學生成績一樣，學霸們成績會越來越好，笨小孩們則自我拋棄，越甩越遠。

　　以往參加行業性活動，冷友斌或者飛鶴魏靜盧光都是站在靠邊的位置，惠氏大中華區前任CEO瞿峰站在中間核心位置；現如今，飛鶴老總們毫無爭議地站在中間，惠氏張甦毅則要靠邊站了。

　　這種心理落差，仿佛人間冷暖，簡直太現實了。

　　不僅惠氏這樣，面對飛鶴、君樂寶、澳優等國產奶粉的強勢崛起，整個外資奶粉品牌都心灰意冷。

　　甚至有些品牌心生退意。比如，近有外資奶粉品牌被曝要出售，盡管涉事企業否認，不管真相如何，外資奶粉品牌目前處境都很尷尬。有品牌傳出售賣的消息，也并非新鮮事。

　　三，疫情下的全球化戰略，國內大循環為主，對于外資品牌來說也是一種無形的壓力。

　　原本澳優、飛鶴等品牌是有計劃開發國際市場的，但這場全球性的疫情，一定程度上改變了企業的國際化戰略。

　　國產奶粉巨頭們紛紛把市場重心重新鎖定在中國，無疑讓國內市場競爭更加激烈。在中國本土市場的深耕方面，本來就不是外資品牌的強項，想讓外資奶粉實現渠道下沉，基本就是天方夜譚。

　　因為，外資奶粉品牌天生注定是賣給一線城市的。先，一線城市消費者有外資品牌的消費認知，他們接觸的新聞、消息更廣、更便捷，國際化、開放程度更高。其次，外資奶粉品牌大部分價格都是比較高的，只有一線城市的消費群體能消費得起。再次，一線城市的奶粉銷售是靠品牌驅動的，二三四線及以下市場則是靠渠道去驅動的。

　　綜上，不難發現，外資品牌被卡在了一線市場，無法下沉；同時，從三四線上來的飛鶴在成功拿下二線市場后，目前正在猛烈進攻一線城市，外資品牌只能以防御為主。

　　2021年，當飛鶴成功拿下所有一線市場的時候，也就是外資品牌全面繳械投降的時刻。