隨著互聯網時代的到來，我們能夠發現，很多企業開始尋求具象化的品牌符號，比如QQ的“企鵝”，天貓的黑貓，京東的狗狗，釘釘的雨燕，美團的袋鼠.....這些企業把動物作為了品牌標志。在奶粉品牌化趨勢下，有多少乳企已經在使用品牌卡通形象來傳遞品牌理念了呢？

　　奶粉形象“動物園”，牛羊小象全都有

　　由于母嬰群體的特殊性，嬰童行業似乎天生就與卡通形象有著高契合度。我們能夠發現，一些乳企也開始嘗試具象化品牌形象，擁有自己的品牌IP。比如飛鶴“鶴小飛”與佳貝艾特“羊奔奔”、海普諾凱1897的“牛小七”、優博“小象優優”、圣特拉慕“小羊慕慕”、喜安智的“小喜”、譜恩的“小恩”、麥蔻的“麥蔻家族”等等。

　　從品牌宣傳的形象來看，牛奶粉品牌的卡通形象并沒有拘泥于“牛”這個動物，會更加多樣。如飛鶴的“鶴小飛”是以丹頂鶴為原型，優博以象為原型，海普諾凱1897以牛為原型，喜安智以一只小鳥為原型，“麥蔻家族”更除了牛加上了貓狗熊兔等動物形象。

　　在羊奶粉這邊，可發現各品牌的IP形象更多是把羊作為基礎進行品牌形象創作，但又有所不同，佳貝艾特的“羊奔奔”、圣特拉慕“小羊慕慕”都是圓臉，滴溜溜的大眼，萌態可掬，但“羊奔奔”表現出更多山羊特征，比如山羊胡，“小羊慕慕”形象更加擬人；而蓓康僖的“小純”頂著一頭卷發，譜恩的“小恩”則頭戴王冠，像一個小王子。

　　這一類型是企業自造IP，它們可能脫胎于企業名，也可能是根據產品特色策劃的形象。

　　除了自造IP形象，成熟IP形象賦能品牌也是可行選項。如君樂寶以國內大熱的動漫IP“熊出沒”角色形象，賦能兒童粉小小魯班；如悠藍去年國行版包裝升級時，加上了經典動漫人物“米菲”；而貝特佳在自造IP“羊小貝”的基礎上合作了英國卡通形象“小羊肖恩”，這些卡通視覺形象廣受認可且自帶流量，更容易引發關注。

　　具象還擬人，品牌如何用

　　品牌營銷方式多樣，品牌選擇具象化形象打造IP有何考量呢？

　　品牌IP形象是將品牌符號化的產物。筆者認為，具象化的品牌形象可以降低消費者對品牌的認知難度，對于乳企來說，一般來講牛、羊當然是形象。因為這符合人類的認知規律，具象的優于抽象的，已知的優于未知的。

　　麥蔻家族

　　其次，具象品牌形象大多都擬人化，可以具備特定“人設”也就具有“可交流”的屬性，能夠自然生動地進行品牌觀點、價值的表述。如優博在去年520這樣有愛的日子里，就通過小象優優新形象與“玩耍”、“探索”、“發現”、“實踐”、“專注”等關鍵詞結合，送出了優博對天下寶寶的深切祝福。

　　第三，從消費端來看，新生的消費人群對卡通動漫等二次元內容接受度越來越高。艾瑞咨詢的數據顯示2020年中國“泛二次元”消費者規模達到近4億人。優質的奶粉品牌卡通形象，不僅更利于滿足消費者審美需求，其形象背后所傳遞的有溫度、有內容的品牌價值，更能打動新一代消費者。

　　如飛鶴的“鶴小飛”形象，從外觀上，丹頂鶴的造型巧妙關聯了品牌名，并且飛鶴牧場所在地——北緯47度的扎龍濕地更被稱為“世界優質的丹頂鶴之鄉”；從內容營銷上，飛鶴為了中國寶寶的成長,將鶴小飛融入中宣部重點推薦的“中國優秀動畫代表作品”《毛毛鎮》，創作了許多高質量的兒歌,傳遞了期許寶寶學會分享學會合作、關注自然熱愛生活主題、養成良好生活習慣主題。

　　后，具象的IP形象具有低風險、高利用率的優勢。另外，品牌能夠任意使用擁有知識產權的IP形象，進行文案創作、線下活動。

　　具象不是目的，消費者接受才是動機

　　雖然擁有自己的品牌IP形象對營銷多有益處，這并不是終目的。使品牌與消費者形成互動，加強消費者對品牌的認可才是打造IP形象的價值所在。

　　目前，我們能夠看到如“鶴小飛”、“羊奔奔”分別在動畫《毛毛鎮》《明白了媽》中出現；“牛小七”、“小純”等常常現身品牌線下活動，如嘉年華、兒童劇；而優博將不同內涵的“小象優優”形象印于產品罐頂；“小喜”擁有自己的表情包......這些IP形象的抱枕、靠墊等周邊產品就更加常見，媒體平臺宣傳中這些IP形象出現也更加頻繁。

　　但各品牌更多是以IP人物為媒介，靠文字、活動內容強化形象，其卡通形象本身與品牌關聯度還挖掘的不夠深。而我們以成熟的互聯網企業為例，像美團的袋鼠形象，設定有“快速”的特點，而釘釘的“釘三多”設定有“快速、不知疲倦”等特點，這些在形象設計上是有所表現的，也符合品牌自身的價值定位。

　　如今市場中，品牌力的重要性越來越被門店認識、重視，品牌加強自身品牌建設不只是自我提升，也是對渠道伙伴的責任。據悉，現在不僅奶粉品牌在做形象IP設計，母嬰連鎖也有已經布局的了。如果未來會有更多品牌塑造自己的品牌IP形象，那一方面需要大家加快速度，另一方面需要加強形象差異化！