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打造網紅選品中心,“母嬰+網紅品”有哪些機遇?

2020-12-12 22:48   來源:中嬰網

打造網紅選品中心,“母嬰+網紅品”有哪些機遇?

  今天看到一個新聞,說某專家建議開放“三胎”,于是網上迅速炸開了鍋,我們都知道人口與經濟息息相關,尤其與新生兒政策緊密關聯的母嬰行業。

  因兩年前二胎政策的利好,雖然母嬰零售業市場規模持續保持增長,但是我們能明顯看到很多母嬰店生意是越來越難做了。

  據官方資料顯示,盡管二胎政策利好,然而新生兒人口出生率不增反降了,而這些宏觀因素無一不影響著母嬰行業的發展。

  眾所周知,隨著銷售渠道增多, 母嬰店正面臨嚴重分流,在此之下,尋求未來母嬰店如何發展、如何轉型的人越來越多,而貝貝拉姆就是母嬰行業代表企業之一。

  利潤空間壓縮,母嬰遭遇線上挑戰

  從2000年左右伊利、蒙牛、圣元、澳優、貝因美等乳企開始進軍嬰配粉行業,到2008年左右,外資乳企瘋狂涌入中國市場進行快速拓張,這些年為母嬰店的培育和發展壯大奠定了良好基礎。

  直至2014年,隨著移動電商平臺的崛起,線上平臺依托流量和低價與線下渠道形成對立分割,加上同行競爭加劇,母嬰店的利潤空間被迫壓縮。

  時至今日,由于新生兒出生率逐年降低,加上新生代消費需求難以琢磨,消費渠道變得更加多元化和分散,除了京東、天貓、拼多多、亞馬遜等電商平臺,還有抖音、小紅書、微博、微信等渠道,疫情之下,直播購物變得更加火熱。這也導致母嬰店獲客成本居高不下,加劇了母嬰店生存壓力。

  經營亟待升級,舊模式難以應新景

  距離2014年移動互聯網發展已經過去了6年,這6年來,隨著科學技術的發展,實體門店也變得更加智能化。如果說6年前母嬰店感到經營困難,那6年后的今天,母嬰店感受到的就是“生死存亡”。

  在貝貝拉姆走訪多家實體店的過程中,無一家母嬰店不是在感嘆當下母嬰店面臨的難,有門店老板認為:“失去高毛利支撐的母嬰店,未來要借助新模式、新營銷方式去經營門店,而“母嬰店+網紅直播選品中心”就是盤活母嬰門店的方式之一。

打造網紅選品中心,“母嬰+網紅品”有哪些機遇?

  曾經有門店老板表示,她感覺未來母嬰店要么是以母嬰超市的形式存在,要么是以高服務支撐高利潤的門店存在。

  因為現在各種信息網上都有,隨著消費者文化水平提升,對母嬰銷售要求就更高,一方面要銷售更懂護理服務,更懂專業知識;另一方面,門店要滿足消費者新的需求,包括食品、美妝、日化等剛需品,這樣能保證門店多樣化的營收利潤。

  我們也可以看到,現在母嬰店經營成本持續提高、房租上漲、服務成本和人力成本增加,然而,母嬰店的毛利率又在下降、客流量減少,這種境況并未改變。所以母嬰店應該開源節流,降低成本,基于線下門店的自提場景,新增線上售賣渠道。

  多元化賦能新品,做高品質高服務

  縱觀當下母嬰店的分布,可以分為兩大類,一類圍繞商場、繁華中心而建,這類母嬰店往往面積更大,更加一體化。另一類以社區、婦幼保健院、幼兒園等精準人群而建,這類母嬰店面積相對更小,形象較專賣店會稍有遜色。

  目前絕多數商場店為母嬰消費者提供零售、玩樂、聚集、服務、社交的多元化體驗,而另一類社區母嬰店往實惠、便捷的業態去發展。小店服務屬性弱,就需要新品去做補充,尤其是社區小店,可以用直播帶貨和社區團購方式開團銷售,對于門店來說,也沒有太多損失。

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貝貝拉姆網紅直播選品大會產品(部分)

  對于母嬰店網紅選品,12月13-15日,貝貝拉姆在河南鄭州舉辦“2021網紅直播選品大會”,屆時,將會有數千款網紅爆品供母嬰店渠道選擇,助力母嬰店玩轉直播帶貨和社區團購。

編輯:鈺琛

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