“今年疫情后，我們團隊開始抓的銷售，傳統嬰童品類的增長乏力，壓力很大。”

　　實際上，像這樣的母嬰渠道商，已經算是后知后覺了。3年前，從全國范圍內看，很多根本不知道自己的占比是多少的傳統母嬰渠道，已經開始重視，因為母嬰店僧多粥少的局面逐步嚴重，價格競爭從紙尿褲向奶粉蔓延，已經嚴重侵蝕了他們的利潤，重視是他們的“毛利填坑”的對策之一。

　　從這個角度看，2020年新冠肺炎疫情后才開始重視的母嬰渠道，過去3年里的奶粉毛利貢獻還相當不錯，毛利危機直到今年才爆發。

　　為什么是？

　　以前，也想重視，但是奶粉、紙尿褲“吹糠見米”，還有不少油水，2020年這兩大品類支柱深陷“竄貨”“價格戰”的泥沼，越掙扎陷得越深，毛利幾乎被拖到底，渠道老板急需真正的利潤增長點。

　　為什么是？

　　因為2020年疫情給全民進行了一次免費的健康教育，尤其是免疫力教育，很多免疫類產品益生菌、乳鐵蛋白、VC等家庭健康產品，在疫情期間得到了爆發式增長。母嬰老板驚喜地發現，原來才是“隱形銷冠”，竟然有如此大的銷售潛力。

　　而也確實具備相應的優勢。

　　，能夠為門店貢獻銷售額和毛利。屬于增長品類，在不影響原有奶粉、紙尿褲品類增長的前提下，保持額外增長，同時，的毛利也較為可觀。

　　第二，助力提升專業水準。的售賣和其他品類有所不同，對專業度要求極高。重視且在這個板塊有心得的母嬰老板經常說，學好賣好，其他品類都不愁賣了。

　　第三，增強消費者粘性。做好專業，則可以幫助消費者解決實實在在的問題，能夠拉近門店與消費者的距離，增強顧客和門店的粘性。

　　第四，拓寬消費人群。寶媽和寶寶是母嬰門店的流量入口，在寶媽的身后是全家人的營養健康需求，是拓寬消費人群，延長消費周期的利器。