近日，國內知名跨境母嬰電商蜜芽對外宣布，戰略投資兒童室內游樂品牌悠游堂，與美中宜和醫療機構達成戰略合作。有業內人士分析指出，在“二孩政策”推動下，國內母嬰服務行業將迎來新的藍海，布局嬰童產業全生態已成為當下母嬰電商發展的大趨勢。

　　蜜芽CEO劉楠在之前召開的“301瘋搶節”新聞發布會上表示，母嬰行業作為接口行業，上游是醫療，下游是教育，是一個時間軸的延伸，橫向左邊鏈接體驗式零售，右邊鏈接多品類服務，是空間上的延展。在移動互聯網時代，通過線上銷售可以更加順暢地與線下體驗以及客流相結合。由此看來，蜜芽布局線下業態的做法并非轉型，而是覆蓋嬰童產業生態的戰略布局。

　　談服務 戰略投資悠游堂 注重零售消費體驗

　　此次蜜芽戰略投資的家庭親子娛樂品牌悠游堂成立于2010年，目前在全國擁有超過200家門店。對于雙方的合作，業內人士十分看好：2016年將是線上線下業態相互融合的發力之年，蜜芽和悠游堂擁有高重合度的用戶群體，兩家企業分別覆蓋用戶的零售消費和體驗消費，此次雙方的合作將實現覆蓋嬰童人群服務鏈的打通。

　　談剛需 聯合美中宜和布局母嬰醫療入口

　　婦兒醫院可謂是母嬰生態中的入口級資源，蜜芽此次聯合美中宜和婦兒醫院是其線下布局的關鍵一環。合作雙方將進行業務與場景的互補，蜜芽將在美中宜和旗下所有婦兒醫院內開設實體店。此次針對母嬰人群的剛需——醫療的布局是蜜芽在服務鏈前端的延伸。

　　談拓展 牽手紅黃藍 涉足嬰童線下教育領域

　　其實早在2015年，蜜芽就與國內知名早教機構紅黃藍成立了合資公司，布局線下教育業態。劉楠曾表示，開發線下渠道是蜜芽拓展嬰童服務業態的重要發展戰略，通過與紅黃藍的合作可為線上用戶提供優越的現實消費場景。

　　談稅改 “規范化”成跨境電商正途

　　此外，對于近期熱議的跨境電商稅改問題，劉楠認為，跨境電子商務綜合實驗區不是政策洼地，而是制度高地、實驗的核心，自此跨境電商在中國只能往前發展，絕不能倒退。長期來看，跨境電商稅務政策的出臺將有利于整個行業的規范化發展。

　　透過蜜芽2016年的戰略布局可以清晰地了解到，圍繞母嬰用戶在不同階段的需求側重點，O2O已成為母嬰電商未來發展的趨勢。正如劉楠所言，母嬰電商應該做的是用戶價值，而非流量分發。根據母嬰人群的具體需求，以“共贏共生”為行業發展目標，一方面在全球范圍內持續升級供應鏈;另一方面積極培養零售生態的格局，這既是母嬰電商在“二孩”風口下的發力點，同時也是垂直電商有別于綜合電商進行的“縱深發展”的探索。通過服務內容的延展，將母嬰行業打造成為逐步延長用戶生命周期的可持續發展的行業。