上海金步實業有限公司營銷總監周升德

　　中嬰網：周總監，您好!非常高興能夠在CBME展會前夕對您進行采訪。對于即將開幕的CBME展會，公司做了哪些準備?

　　周總：2014年上海CBME嬰童展是我公司“多吉媽咪”品牌問世以來的次在如此重大的展會上亮相，為此，我公司經過了長期、有計劃的精心準備工作。

　　，我們擴展了產品線，讓“多吉媽咪”品牌內容更加豐富，能充分飽和終端零售的陳列面，讓消費者能在孕產育期間從方方面面都能感受到來自“多吉媽咪”的呵護;

　　第二，在生產環節加強了品質細節的把控力度，保證每個產品都是優質的。而為了保證這一點我們在產品的檢驗標準上已經上升到了國家醫療器械類的衛生標準，這在中國母嬰行業是開先河的;

　　第三，再好的產品要有能吸引消費者的形象。本屆展會上“多吉媽咪”將緊扣品牌之前的VI視覺設計理念，以全新的設計面貌呈現給廣大客戶，無論是在品牌的色系還是統一標示上將更加明確、更加精準，充分展現品牌高大上的視覺感受。

　　后，我們也準備在展會上與新老客戶共同探討品牌營銷戰略思路，從而形成更貼近市場需求、更接地氣的品牌推廣戰略，讓我們品牌能夠為客戶帶來更多更長久的效益。

　　中嬰網：據悉，多吉媽咪不久前剛剛推出了一系列的新品，此次展會，這些新產品是否也會亮相?

　　周總：亮出更新、更好的產品一直是我們公司的經營宗旨之一，我們當然不會錯過CBME嬰童展這個契機，新品和升級的產品都會悉數展現。隨著我們的研發經驗不斷增長，新產品將會更加成熟、穩定，新品的研發速度上也會不斷提升，我們會一直給客戶驚喜。

　　中嬰網：多吉媽咪自進入中嬰網以來，受到了許多經銷代理商的認可。多吉媽咪受市場歡迎的原因有哪些?

　　周總：我認為原因主要有兩點：先是在中國母嬰行業迅速發展的今天，各個領域的品牌如雨后春筍般競相發展，唯獨孕產育期間的衛生健康護理用品這塊略顯空白，市場上有影響力的品牌。隨著人們對高品質生活需求的不斷增強，市場上可供應的此類較高品質的產品，完全不能滿足市場的需求，精明的品牌經銷商們當然會嗅到這塊的巨大商機。“多吉媽咪”品牌可以說是應時而生，這是天時和地利。其次，“多吉媽咪”品牌豐富的產品線和高端、大氣的品牌形象深刻影響著市場對此類產品的認知，市面上已存在的多數其他品牌無論是在品牌定位、產品包裝還是在品牌文化和產品品質上都無法和“多吉媽咪”相媲美。我們齊心協力、用心打造的品牌定會像星星之火，可以燎原整個行業，這是人和。這樣一個集天時、地利、人和于一身的品牌注定會受到更多的關注和歡迎!

　　中嬰網：多吉媽咪產品以一次性產品居多，開發新客戶的成本會比較高，相信這也是很多做孕婦用品企業非常困惑的地方，多吉媽咪是如何解決這個問題的?

　　周總：確實如此，一次性用品整體零售價都不高，而市場開發和維護的費用卻是居高不下的。但是低利潤不是沒利潤，公司堅持科學化工作流程，不斷提高生產效率，開源節流，避免不必要的浪費，以產品品質和形象為核心，不搞花哨不實用的東西。讓產品快速流通起來是生存的命脈，生存是為了培育品牌，品牌的強大無疑會帶來無可限量的經濟效益，我們絕不會錯過發展的機會，困惑只會留給沒有目標、沒有規劃、目光短淺的企業。

　　中嬰網：隨著二胎政策的開放，新一輪嬰兒潮也隨之到來，這對母嬰用品尤其是孕產婦用品市場來說是一個良好的發展機遇。多吉媽咪是否已經做好了應對新機遇的準備?公司接下來的發展規劃是怎樣的?

　　周總：新機遇再次證明前面我說“多吉媽咪”品牌是應時而生的。面對新機遇，公司堅持生根于母嬰衛生健康護理用品領域的決心不動搖，不至不罷休，堅持研發，堅持創新，力求為市場提供更多更新的產品，將“多吉媽咪”品牌根植民心，帶領國產品牌強大。同時不斷提高服務，完善品牌營銷戰略，探索更新的服務模式和營銷模式，帶領客戶挖掘更多的經濟效益。