中嬰網：康好貝進入大陸市場是出于怎樣的契機?目前的發展狀況怎么樣?

　　何總監：近幾年國內母嬰市場正處于一個上升的過程，這跟中國國情有很大關系，母嬰行業本身就是一個朝陽行業，因此市場上的同類產品魚龍混雜，產品質量安全也是消費者擔心的一面。

　　康好貝是利智源(香港)實業有限公司聯合暨南大學生命與健康工程研究院產學研基地推出的國內真正洗護用品，是專為孕婦及幼兒打造的。特別是幼兒皮膚尚未發育成熟，生理功能還不完善，表皮角質層薄，皮膚的抗菌和免疫力薄弱，因此要特別強調高度安全性。

　　此產品的推出，是符合當前國家政策的發展方向的，同時贏得了的市場反響，滿足了消費者追求質量安全的心理需求。

　　中嬰網：中國母嬰洗護市場在過去的一年里帶給您大的感受是什么?

　　何總監：大的感受就是，做產品必須要站在消費者的角度出發，并不是價錢便宜的產品就一定博得消費者的喜歡，產品的特色很重要，因為市場上普通產品太多，如果產品沒有的特色賣點，那就很難在市場上立足，光打價格戰、利潤戰只會讓自己的產品貶值。康好貝的產品大賣點就是“”，康好貝市場招商大賣點就是給代理商提供前期市場開發費用。

　　中嬰網：對于康好貝無論從品牌運營或是產品方面來說，在發展過程中有沒有讓您和您的團隊覺得需要去改變或者發揚的方面?

　　何總監：我們的團隊都比較年輕，他們對產品的特點和品牌的理念有著非常深刻的理解，他們富有激情與夢想。我們對員工的考核不以績效為目標，讓每個員工當自己的老板，保持一顆自我創業的心，這和傳統的企業管理方式不同。

　　中嬰網：康好貝的哪些特色是為吸引代理經銷商以及消費者們的?

　　何總監：“、綠色、天然、更安全、更健康”是品牌的服務宗旨。香港公司香港條碼，包裝風格“綠色環保”，進口原材料，暨南大學生命與健康研究院產學研基地GMP認證車間生產，堅持走高質產品，中高檔價位，在母嬰渠道符合大眾消費的心理價格定位。

　　其次配方技術符合當前國家政策的指導方向和消費者安全放心的貼切需要，幼兒和孕婦都可以兼用(包裝瓶盒有標明孕婦可兼用)，代理一個產品覆蓋兩個消費人群，同時節省了市場的開發成本和周轉成本，一舉多得!!!

　　同時我們保證大利益化的利潤空間，低門檻的批訂貨量，根據代理商市場情況協助給予必要的前期市場開發費用的支持。根據前期的銷售情況，雙方協商制定年度銷售任務，完成任務年底給予大力度的獎勵支持。

　　對于消費者來說，與一般洗護用品相比，康好貝洗護用品聞起來并沒有濃郁撲鼻的香氣，有的只是淡淡的味道，甚至都聞不到。那是因為康好貝產品原料均萃取于進口天然植物，在原料甄選方面，康好貝極為苛刻，要求在培養、生產、萃取、制作的環境(如土壤)及過程中，不能被基因變種和人工化學劑影響，采用天然植物提取液替代人工合成防腐劑、人工合成香精、人工合成色素，讓每一瓶康好貝洗護產品，都有著大自然的植物清新，從打開瓶蓋的那一刻起，就能讓寶寶享受到獨特的自然芬芳。同時這樣一來康好貝也就不需要用人工合成香精來掩蓋化學原料帶來的刺鼻氣味，把自然的一面呈現在消費者面前。

　　中嬰網：洗護產品也是有季節性的，不知道康好貝在新的一年會有什么新的計劃?

　　何總監：新的一年，我們始終堅持打造專業化品牌形象為重點目標，其次駐區域銷售人員全程服務與跟蹤，公司高級嬰童護理顧問及市場營銷經理對代理商、經銷商人員的專業知識和銷售知識進行系統的培訓，并長期進行全國市場巡回指導。

　　每月制定買贈的訂貨方案，常態化主題促銷活動。公司按季度重點月推出靈活多變的促銷活動指導方案，并遵循質優、時尚、實用的原則，配贈相關促銷品；全年在母嬰雜志/網站、地方廣播電視頻道、流動公交系統等廣告宣傳，并通過孕嬰童用品展覽會等多種渠道、多種方式的市場推廣手段將其有效組合，給予強大的市場宣傳推廣。