據《中外玩具制造》9月號(文/李實耀)：2011年，廣東樂美達集團有限公司(下稱“樂美達”)的內銷業務迎來了一波發展的高潮：第1、2季度銷售額已經追平2010年全年的業績，全年銷售額有望在2010年的基礎上實現翻番。業界注意到，這個來自廣東中山的童車自主品牌在保證穩定出口的前提下，正以穩健的步伐布局國內市場。

　　中國童車行業“隱形”大鱷

　　在國內的童車市場，樂美達品牌或許只能算得上是一支新軍。但走近樂美達，我們發現，樂美達是中國童車行業當之無愧的“元老”。從1988年開始，樂美達就生產嬰兒手推車、娃娃車等多元化的嬰兒產品。如今，樂美達在中山橫欄的工業園，廠房建筑面積達4萬平方米，有現代化的工業廠房13棟，產品遠銷歐洲、美國、南美洲等國家和地區。2008～2010年，樂美達年出口值分別達到6000萬、5500萬和7000萬美元。

　　眾所周知，大多數中國玩具出口企業均以OEM形式，在貿易過程中難以把握主動權，而樂美達在外銷上，除了給一些重點客戶做OEM 之外，更注重發展ODM 形式，在設計研發上花大力氣。據樂美達相關負責人介紹，從OEM 到ODM ，令樂美達在市場上更具有議價權，利潤空間更大。樂美達童車的附加值也更高。

　　一份來自廣東省玩具協會的資料顯示：在中國嬰童推車同類企業中，近3年來，綜合自主創新能力、生產技術力量、企業規模、產品質量檔次、品牌影響力及國內外市場占有率等各方面實力，樂美達僅次于江蘇昆山好孩子、廣東東莞明門(臺灣企業)及廣東中山隆成(臺灣企業)，名列中國第四。

　　打造自主品牌 深耕國內市場

　　2008年，在保證外銷市場穩定的前提下，樂美達開始進行內銷市場的規劃。強大的產品開發能力、規模化的高效生產能力以及嚴謹的質量控制能力等要素通過整合后，被迅速轉化成樂美達產品的核心競爭力。

　　同時，樂美達在中國的大城市廣州、上海、北京、沈陽、成都等地成立了業務辦事處。辦事處為其管理區域的業務來往提供了便利，產品售后的服務也得到了保障，這大大拉近了樂美達和市場的距離，市場的需求和變化都能時間反饋到公司決策中心。隨著辦事處的增加以及銷售團隊的壯大，樂美達正逐漸實現市場細分，深度營銷。

　　此外，為進一步推廣自主品牌“roadmate”，樂美達還積極聯手高校組織童車設計比賽。樂美達負責人表示，賽事不僅幫助樂美達更好地把握市場，還能將一些優秀的創意運用到自身的產品開發當中;同時隨著業界的口碑相傳，越來越多的業內人士也開始關注、了解“roadmate”品牌。

　　經過了兩年多的基礎建設，樂美達的內銷業務終于在2011年開春以后迎來了一波發展高潮：2011年第1、2季度的國內銷售額已經追平了2010年全年的業績。樂美達負責人預計，如果合理利用好2011年下半年的中秋國慶檔期以及圣誕檔期，2011年樂美達產品銷售額有望在2010年的基礎上實現翻番。

　　當然，目前仍有不少的困難擺在樂美達面前：網絡銷售的發展對實體銷售帶來巨大的沖擊;大量的外國品牌融入，也向樂美達提出了更多的挑戰。樂美達負責人表示，“未來3年，公司會把更多的資源投放到產品的開發當中，優秀的產品是我們立足之本。一旦擁有了富有競爭力的產品和健康的銷售渠道，在我們面前的，將會是一片廣闊的天地。”