中國企業千里迢迢，每年趕赴迪拜參加各類形形色色的展會，為什么同樣一個展會，有的企業獲得幾百萬甚至上千萬的訂單，而有的企業幾乎顆粒無收，記者曾經走訪過諸多展會現場，經常聽到對展會的抱怨和贊譽，兩種不同的聲音交織而來，是什么原因會促使產生這些不同的聲音呢？為此，記者專門走訪了家居業內的優質展會提供商-HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產業博覽會。 
 
    企業參展，您充分營銷了嗎？

    HOMLIFE展會負責人韋少峰先生表示：“ 中國企業出國參展，大部分都由其公司現階段營銷策略制定的，既有為展示形象而參展，又有為了解市場脈絡，調查家居行業前沿信息而來，但大多數中小企業僅僅是為了單純的獲取訂單而來，針對目前企業參展的現狀,HOMLIFE組委會在展會現場，專門針對展位前門客羅雀，人流量稀少的企業展開調查和走訪，我們又從中可以看出一些端倪，大凡在現場顆粒無收的企業，長遠的看，是其公司內部營銷體系尚未建立，單從展會來看，無非是其開展前的一些基礎工作未做充分，比如企業形象建設，產品賣點把握，不了解目標市場的消費需求特征等等，甚至有的參展企業業務員連其公司的產品都不太了解，更談不上產品的優劣勢分析，這樣的企業當然顆粒無收！所謂：“工欲善其事，必先利其器！” 
 
    選擇展會，不光看結果，更應該看過程
 
    很多人一談到展會，認為只是主辦方在合適的時間，合適的地點，為買家和展商搭建一個貿易洽談的平臺，僅此而已，至于展商在展會上的表現，無關其事，HOMLIFE認為，一個項目組委會，之所以能15年一路走來，根本的原因是切切實實聆聽展商及買家的需求，并站在業內的高度來看待整個市場，我們經常看到這樣的會展公司，看到市場什么賺錢就硬著頭皮擠進來，和一些業內知名展會提供商大打價格戰，導致行業整體服務狀況堪憂，
 
    因此，HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓措施，編撰發行《會展營銷成功簽單寶典》，解決參展企業參展的迷茫，以及每周定時為展商搜集家居行業的前沿情報以及迪拜家居市場動向，這些努力，正是讓展商在展會期間發揮大潛力的有力保障。
 
    值得關注的是，以HOMLIFE中東迪拜家居產業博覽會為的會展主辦方，次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產業，將整個中國家居產業鏈一齊聚集中東。滿足中東家居市場的需要，主要涵蓋：家具、家裝、家電、家紡、家育（婦嬰童）五大家居產業。作為中國出展的米奧蘭特集團章部長一針見血的指出：“家居行業與其他行業大的不同，就是家居五大支柱產業的共通性，在個性化時代，同一風格的家具，必須搭配同一風格的家紡、家裝等等其他產業的產品，同時也滿足了轉口貿易商、進口商、批發零售商、室內裝潢設計機構一站式采購的可能性！
”
    對于展會的另外一個關鍵點：邀請買家，HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播，鎖定專業買家前往展會參觀你的產品！15年辦展歷史中積累的龐大數據庫，政府機構協助邀請買家參展，當地媒體精細化傳播邀請買家，與其他展會媒體互換，邀請門當戶對的買家，正是這一步一個腳印的扎實，演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
 
    展商展前教育+多渠道買家邀請+展會精準策劃
    正是HOMLIFE中東（迪拜）中國家居產業博覽會的三角理論
 
    記者還了解到:作為中國家居產業集群全球推介的渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜家居產業博覽會, 已聯合家居產業重鎮上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經局和貿促會系統,作為2009-2010中國家居產業海外布局的重頭戲！展會以產業集群為單位，將通過多種渠道和方式進行全方位的區域強勢品牌集團化推介！