首先，我們能做到山西內比較大，連鎖門店幾乎遍及山西省各個縣區，贏得消費者的信任和選擇，個人認為主要來源于我們的專業性。谷根孕嬰的運營是按照連鎖品牌的思路做，而不是為了盈利去開店，我們通過專業的母嬰店，專業的連鎖機構以及專業的服務，為顧客提供更優質的購物體驗。

　　其次，在門店選品上，我們會更加嚴格。進入谷根孕嬰門店的品牌必須經過全方位審核，以品質為先，保證安全健康，努力為母嬰群體打造安全健康的飲食用品環境；在門店形象上，考慮到新生代年輕父母數量增多，我們會對門店進行適度改造，通過調整商品結構、裝修風格，使其更接近95后、00后的審美，營造時尚感，吸引更多顧客進店。

　　目前，谷根孕嬰門店在全省有220家左右，山西各市區縣區基本都有我們的門店。相對來說增長較好的主要是運城、長治、晉城、大同等區域，原因主要有兩個方面，一是和當地的實際經濟發展有關，長治和晉城地區發展居山西前列，相應的消費水平較高，會對門店的增長有一些影響；二是地區內人口數量，運城人口數量多，經濟發展狀況也不錯，需求造就增長。當然更重要的還是由于谷根孕嬰的專業度，專業是影響費者選擇母嬰門店的關鍵因素。

　　除了奶粉外，谷根孕嬰門店的紙尿褲品類發展也較好②服裝棉品占比也較高，在全國母嬰店而言，谷根孕嬰的棉品類占比也排在前面；③營養品占比逐漸提高，在我們的顧客群中，營養品消費越來越成為剛需；④門店設立網紅商品專區。相比其他母嬰門店布局谷根孕嬰的品類會更加均衡。

　　線上線下打通我們也經歷了很多階段，第一階段，在電商平臺剛崛起時，我們采用“叫板電商”，發現行不通；后來更換策略“與電商共舞”，在第二階段找到了增長的方法，也因此提升了電商占比；第三階段，我們從社群營銷、電商、直播、網上商城、孕嬰APP、小程序、美團、京東到家、餓了么等，不斷開拓新技術、新手段，實現線上線下深度融合，無論是會員、商品、動態，我們都能通過數據化實現。通過高密度、碎片化、大范圍的電商活動，吸引年輕消費者和孕產婦光顧母嬰門店，同時發揮實體店信譽高、送貨快的優勢，為實體門店探索出一條可行性出路。

　　對于加速門店實現線上線下融合的新模式，首先在認知上要轉變，要認同電商的重要性和學會把電商作為母嬰門店銷售的新工具；其次敢于投入，母嬰連鎖門店可以投入資金注重團隊建設，通過專業的直播、互聯網營銷、運營等人才進行數據化鏈接，利用公域流量為門店引流，從而實現增長。

　| 觀點后記：

　　近幾年來，母嬰渠道的格局正在向分散到規模、粗放到精細、分化到集中的過程中不斷變革和進化，這考驗的不僅是母嬰連鎖對消費者變化的洞察能力，更是一場綜合實力的全面考驗。作為山西頭部母嬰連鎖，谷根孕嬰將持續以專業化、系統化、數字化的線上線下深度融合模式，為母嬰人群提供更全面的一站式服務，為母嬰行業可持續發展貢獻力量！