順勢而為打造觸動人心的品牌嬰倍愛高度詮釋差異化新體驗

專訪嘉賓：韓運合　　發布時間：2021-1-27 16:41:19　　原創文章，轉發請務必標明來源中嬰網

觀點前言

新一代90、95后年輕群體步入育齡階段，逐漸成為母嬰市場消費主體。無論是消費者觀念，還是產品端研發，又或是營銷渠道，都發生了的快速轉變。母嬰洗護產品作為寶寶和孕媽寶媽日常生活的必備品，受新生人口影響不大，市場比較穩定。在洗護用品的選擇上，消費者對安全的傾向性選擇非常高；同時洗護用品因為人群和地域差別的因素，個性化、差異化、多樣化的需求比起其他品類更為明顯。 2021是承上啟下的關鍵轉折點，面對消費群體的改變和需求多樣化，洗護品牌應該做什么樣的應對和改變？基于此，中嬰網特別邀請在母嬰洗護行業具有影響力和向“新”力的優秀企業代表，跟我們一起探討“2021年消費趨勢改變下母嬰洗護品牌的差異化應對”。

　　隨著新一代90、95后步入育齡階段，每年近2000萬的新生兒和年輕奶爸奶媽們的消費升級，讓消費行業的目光無法不聚焦于潛力巨大的母嬰市場。加之科學育兒觀念成為主流，消費升級趨勢也愈發顯著，無論是消費者觀念，還是產品端研發，又或是營銷渠道，都發生了的快速轉變。對此，您是如何看待的？

　　備受矚目的 90 、95后將開始邁入而立之年，真正成為社會消費的中堅力量，代表社會消費的真正主流；代際變遷的背后，是更強的消費欲望、更新的消費理念催生的未來十年，中國消費行業總量的持續擴張與結構向上的更強動力。產品端研發主要以更低的儲蓄率，更多元的消費需求，更超前的消費觀念為主。伴隨著他們成為社會消費主力，我們認為全新的中國消費時代正在徐徐展開，90 后與 00 后的消費話語權提升，將是未來十年中國消費行業快速發展的大基本面！在營銷渠道我們將進行多元化，高頻分段用數據調整市場營銷方法。

　　俗話說的好“好的文案就像情書一樣，讓用戶看一眼就著迷。只有足夠場景化的內容，才有足夠的說服力去打動你的目標用戶。”只要場景化的內容描述的足夠清晰，抓住用戶的痛點和需求。那么可以在很大程度上去激發用戶的潛在需求。您認為什么樣的產品可以更好地說明抓住用戶的痛點和需求，打造品牌差異化？

　　好的文案是重中之重，可以突出一個產品的賣點或是目標人群，從而營造出一個品牌個性與形象，激發用戶的需求，但讓它們有生命力的是品質。在滿足客戶需求的基礎上，順勢而為的同時，必須擁有自己獨特之處，才能打造出觸動人心的品牌。但這一個差異的點。必須能夠為消費者創造價值，從而成為吸引其購買的賣點，才能獲得消費者的青睞，這也是企業的長久生存之道，更是品牌差異化的體現。

　　很多時候，渠道和門店的反饋可以很大程度的拓寬消費寬度的需求，更能反哺品牌方，助力品牌、產品成長，那么可以給我們分享一下，在今年，渠道方面有反饋給公司那些比較重要的信息呢？未來，公司的發展目標又是什么呢？

　　渠道方面有反饋給公司這幾方面：1.產品的多元化 2.服務的個性化

　　未來，公司的發展目標以孕嬰童連鎖企業和主要的交易市場為目標，圍繞孕嬰童連鎖產業的發展態勢及前景、技術現狀及趨勢等多方面多角度分析，達到服務個性化，提升網絡直銷，快速提高產品的多元化，大數據顯示未來的嬰童行業綠色化、功能多元化、濃縮化成行業未來主要趨勢，這也是公司發展的目標。

　　揮別2020，驅散陰霾，洗護市場將迎來2021沖刺恢復階段的大考，今年公司會有什么樣的發展規劃及愿景？

　　2020這是個特殊的一年，也是一個值得總結的一年，很多的公司在這一年中夭折，也有很多的公司在突飛猛進，原因很多。在2021年公司的發展規劃分析市場，分析用戶從而滿足用戶一切購買，個性化的服務，更是我們發展的前提。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發展的主要趨勢，互聯網的直銷化我們一直都是行動，將多方面加強，快速融入市場。

采訪后記：

　　脫胎于法國依曼國際集團有限公司旗下的親生品牌“ENBYO嬰倍愛”似乎繼承了法式浪漫的元素，沒有過度的修飾，選用與法國國花香根鳶尾的經典色調優雅的藍紫色與清麗的白色作為產品包裝的主調，天然去雕飾，清水出芙蓉。產品本身也繼承其自然、綠色、更安全、更健康的理念，傾力為全世界寶寶打造幼兒專業洗護用品。在2020這個特殊的一年，正如韓總所說的。品牌的綠色化、功能多元化、濃縮化成為發展的主要趨勢，互聯網動銷加品牌精準定位，嬰倍愛未來可期。讓我們一起期待這個純凈、舒適自然的品牌為我們帶來的“浪漫”體驗。