在隨著疫情防控形勢好轉、商業秩序恢復及壓抑的消費需求被逐步釋放，多數乳企市場銷售已步入正軌。

　　對于后疫情時代的中國乳業發展，整個行業持樂觀態度。有觀點認為，疫情下國民對乳制品作為營養健康食品的認識水平不斷提高，為乳制品消費升級帶來了新動能和新機遇。

　　中嬰網也采訪到了定邊乳業銷售公司總經理翟躍升，探討后疫情時期，乳企業做大做強關鍵。

　　恩，定邊乳業始于1949年，是與共和國同步成長的紅色乳企；是一家集牧場、奶牛養殖、乳品研發、生產制造、銷售為一體的陜西省農業產業化重點龍頭企業。

　　定邊乳業是一個具有光榮革命傳統的紅色乳品企業。它的前身是原陜甘寧邊區的“延安光華農場”。這個農場養殖有奶牛，擔負著給黨中央毛主席等領導人供應牛奶的光榮任務，還負責給邊區的中央保育院的孩子們供應牛奶。1948年5月，胡宗南率領國民黨軍隊進攻延安，光華農場分散轉移。

　　1949年8月，國際友人寒春、陽早夫婦帶著中共組織交給的任務將“延安光華農場”落戶定邊縣。

　　1972年，“延安光華農場”更名為“定邊縣牛奶廠”；

　　1982年3月，在原有的基礎上成立了“定邊縣奶粉廠”；

　　1999年，改制為陜西省定邊縣乳品實業有限公司；

　　2013年，建立歐美標準示范牧場，打造國際一流標準化乳品生產工廠及完整的畜牧乳業全產業鏈。

　　可以說，定邊乳業是“新個牧場”，一個擁有著純正紅色血緣的良心乳企!

　　恩，我就簡單說下我們定邊乳業旗下品牌能夠如此受歡迎的原因吧。

　　一直以來，定邊乳業秉承著革命老區的精神，以發揚民族乳品為己任，開拓創新、艱苦奮斗的創業作風。而具體的優勢可以分為以下兩個方面：

　　，全產業鏈優勢。

　　從很早開始，定邊乳業就致力于奶源基地的建設。把“乳業全產業鏈一體化運營”作為發展的根本，公司投資或參股興建了多處千頭以上規模的奶牛養殖基地，現有奶牛存欄近萬頭，日產鮮奶百余噸。采取嚴格的管理、科學的飼養，把奶源質量安全放在位，用綠色安全的奶源生產出消費者滿意的產品。

　　定邊乳業奶牛養殖基地在陜西省范圍內屬一流示范園區，基地采用世界先進的利拉法擠奶設備和TMR全自動飼喂系統以及全自動清糞設備，在生產自動化方面達到了國內先進水平。

　　經過這些年的努力，定邊乳業已經成為一家集奶牛羊養殖、研發、生產、加工、銷售為一體的全產業鏈企業，擁有從牧場、工廠、研發、銷售于一體的全自有產業鏈。完善的生產銷售追溯體系，讓每一罐奶粉都可以追查溯源。

　　就像定邊乳業旗下品牌愛貝優(秦悅)、愛貝聰(秦益)、秦乳、三邊等產品生產引進的都是當今國際先進的全自動系列產品生產線。同時每一個配方均由營養專家組精心針對中國寶寶的體質特征，不同年齡段的營養特點，按人體易吸收的比例，重點強化易缺乏的營養元素精心研制而成。

　　就是這些使得定邊乳業旗下品牌的奶粉在市場中具有較大的競爭優勢。

　　第二，兩條腿走路。

　　銷售上我們一直采取“兩條腿走路”，堅持線上、線下同時發展，特別是在疫情期間，我們的線上銷售發揮了很好的作用。

　　一、天然優勢

　　定邊乳業位于陜西省定邊縣，系陜、甘、寧、蒙四省區交界地，蒙古高原延伸帶。地處黃金奶源帶，同時當地擁有良好的生態草原，藍天白云空氣清新、環境優美、晝夜溫差大、地理位置優越，有著優良的氣候條件，便于牧草的生長和奶牛羊的生活。

　　二、工廠優勢

　　定邊乳業擁有制藥級別的10萬級凈化車間、世界先進的自動化流水生產線，每道工序都裝備新型自動化設備，由計算機系統控制，實施自動化、標準化操作。同時，定邊乳業擁有把控嚴格的質量檢測團隊，以國際標準檢驗產品質量，確保產品質量無憂。

　　三、技術研發優勢

　　定邊乳業創新科技全球化，技術優勢彰顯，從技術創新層面夯實低溫奶行業品牌實力。更是榮獲了“農業產業化重點龍頭企業”、“乳品科學教育部重點實驗室”、“陜西省企業技術中心”等多項榮譽，成為了國內乳品行業一顆璀璨的明星。

　　四、渠道下沉優勢

　　定邊乳業有著極其專業銷售團隊，并且通過各種活動，將國產奶粉的渠道下沉優勢發揮得。例如：舉辦媽媽班、蛋糕會、村訪等活動。對消費費者進行一對一的溝通，專業的講解孕嬰及產品知識，幫助門店走出去將客戶請進來。

　　五、歷史文化

　　作為與共和國一同成長的紅色乳企，定邊乳業有著濃厚的歷史積淀和文化。定邊乳業繼承了共和國“天行健，君子以自強不息”拼搏進取的精神”，以紅色乳企為標準，堅持“做良心企業、確保每款產品出廠合格”的辦廠宗旨，埋頭深耕乳70品年!我們更懂中國娃!

　　是這樣的，在疫情剛開始的時候定邊乳業確實受到了一些影響。因為疫情爆發，消費者也無法正常出門;同時國家施行了物流管控，這也使得我們對一線物資的配送不通。主要是液態奶、純奶和酸奶這部分，幼兒奶粉因為是剛需，所以影響不大。

　　不過在我看來，具備線上系統運營能力的服務型公司將成為行業發展的大趨勢。

　　因此，疫情到來之時，定邊團隊很快就意識到了市場推廣的變化，我們過去大多都是線下的推廣，而在疫情期間，經過我們管理團隊的碰撞、討論，定邊乳業調整了今年的推廣計劃，開始著手加強線上推廣的動作。

　　調整之后，我們會把線上推廣作為一個重點的工作來做。很快我們就開展了線上業務，包括社群、朋友圈、小程序、商城、直播等方式來進行推廣和銷售，也取得了很好的成績。

　　總之，線上推廣方面，定邊已經開始做起來了。

　　在疫情背景下，社區零售概念在快消品行業風靡。疫情將在一定程度上培育消費者線上購物的習慣。這將使奶粉品牌的電商業務愈發重要，還可能促使奶粉品牌的線下門店引入線上賣貨機制。未來，奶粉品牌實體店的線上化或將成為新趨勢。

　　因此企業需要提升認知水平、梳理企業戰略，練好增長內功;等疫情過去之后，有組織、有章法、有訓練、有規模地落地，贏得搶跑機會。同時，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助經銷商從傳統的“賣場”，能否變成有“自流量的買場”

　　除了調整推廣銷售模式，定邊乳業還將依靠我們的研發團隊，把配方和奶源作為一個上游的一個優勢資源，重點規劃、發展。

　　同時，作為一個有責任心的紅色乳企，我們會承擔更多的社會責任，傳承紅色基因，認真做事，會為國家、為社會多做貢獻。

　　定邊乳業接下來還將繼續以“紅色乳企”的定位，堅持以“做道德企業、做良心企業”的辦廠和經營理念，擔負起歷史的傳承和社會的責任，一路向前，開拓進取。

　　同時，嚴格企業生產標準，努力做好每一罐奶粉，堅持每個產品零缺陷出廠。定邊乳業立志成為西北乳企龍頭，讓國產優質奶粉這面旗幟飄揚在神州大地！