您好，我們也很高興能夠得到中嬰網長期以來的青睞與關注!我個人認為2019年安寶樂的關鍵詞是“生長”。2019年安寶樂“生長”體現在渠道的拓展延伸和市場體量的逐步提升。產能過剩、產品同質化、營銷微利化、競爭白熱化等系列問題，導致品牌面臨選擇的“糾結”，決定品牌存亡的是消費者的選擇。

　　只有優先搶占消費者的心智資源，在競爭中居于主動地位，才能獲得長遠的競爭優勢。品牌營銷已經從產品時代、市場時代、渠道時代，推進到心智時代，讓產品和服務在顧客者心中獲得與眾不同的認知，是同質化競爭的解決之道。從文化升級、品牌升級到戰略升級，安寶樂把產品概念緊緊與品牌符號聯絡在一起，創建品牌認知優勢有利于品牌的生長，是品牌持續發展的關鍵。

　　澳洲ANBOLAC安寶樂自進入中國以來，立足華東市場，構建7大運營機構，到現在國內的市場覆蓋近23個省份5個自治區4個直轄市，10000個運營網點；我們懷抱“打造具有生命力綠色健康營養食品牌”的初心，堅挺其步伐與標準，堅韌其供應與體系，沒有一蹴而就，卻能穩健前行。安寶樂在2019年上半年分別榮獲2019年世界食品品質評鑒大會金獎、中國母嬰產業匠心奶粉品牌、蟬聯澳洲乳制品協會DIAA佳乳制品獎等等。

　　安寶樂持續保持高速蓬勃發展，得益于“言勝于行，突破無邊”菁鷹文化，順應消費升級下嬰童產業的營銷升級，實施中國家庭的育兒理念從“喂養”到“教養”的升級。以安寶樂菁鷹商學院賦能終端為核心，扎根我們自己擅長的領域范圍，落地終端增量增效實戰孵化營和會員尊享親子沙龍活動兩大系統，再和在各個領域都有各自擅長的合作伙伴共同成長，開放分享流量和內容，形成共贏的市場環境。

　　作為一家國際化集團公司，我們在多年的沉淀及厚積薄發中，產業鏈已經遍布全球。我們采用國際先進的制造技術提供給消費者優質的產品及服務，我們有著創新的產業模式成就了百年乳企模范。我們堅持“匯聚全球育嬰的智慧，成就健康一代”的經營理念，通過整合世界優質資源，致力于打造全球具生命力的綠色健康營養食品牌為安寶樂目標。

　　安寶樂在全面滿足寶寶自然成長中的均衡營養需求,倡導“以營養的方式解決幼兒健康問題”成長新理念;通過對孩子在不同成長階段的需求,以及相應時段家庭成員們的需求挖掘,利用自身優勢在傳承與創新中尋求突破，不斷完善奶粉、功能性食品、營養輔食產品線，完成品牌、線上線下服務和用戶需求的有效對接。

　　中國已經進入品牌時代，品牌的成敗決定了產品是否能在市場存活!尤其是母嬰行業，現在以8090后為代表的父母們更注重母嬰品牌美譽度和產品質量，產品趨向專業化，品牌意識的提升促使了市場集中度進一步的提升。安寶樂堅持選擇更優質的原料，堅持選擇更科學的配方，堅持選擇更先進的理念。我們正以穩健有力的步伐，一步一個腳印成為乳制品行業實干者，聚焦大單品、全國化布局，全面構建了我們品牌的優勢，以有科技含量的營養產品為人們健康服務。

　　相比較同類產品，安寶樂奶粉的市場反響度高、銷量快速攀升。安寶樂奶粉臻選澳洲奶源地純凈奶源，采用鮮奶直接混合的國際前沿工藝，保證營養元素的活性和營養成分均勻分布；特別添加貼合人體脂質環境的OPO結構脂，減少鈣皂形成，促進鈣的吸收，提升消化系統和腸道系統的發育；特別添加智賦因子DHA，促進寶寶腦部和神經系統的發育；特別添加護瞳因子葉黃素，過濾光線中的有害藍光，保護寶寶眼睛，支持視網膜發育，提高視覺機能；特別強化記憶因子膽堿，提高寶寶記憶力，促進大腦神經系統正常發育；特別添加牛磺酸，有效促進脂類的消化與吸收，提高寶寶免疫系統功能，維持正常視覺功能發育。不含蔗糖、白砂糖、香精、香料、速溶劑、麥芽糊精等成分；不含農藥殺蟲劑、人工激素、抗生素、農藥化肥殘留及轉基因物質；獲得國際ISO22000和ISO9001食品質量管理體系雙重認證，嚴格按照國際GMP制藥級標準，結合國際生產工藝，配制出的營養均衡、易消化、易吸收的高品質奶粉，為寶寶健康成長發育提供全面的營養。

　　在零售市場，“物以類聚”到“人以群分”時代的轉變實際上是企業思維向用戶思維的轉變；原來做品牌，產品只需要按照品類劃分就行了，現在我們要圍繞目標人群去設計。面對細分個性化或者圈層化的人群，市場的細分化是必然的趨勢。

　　目前80后、90后群體為主要生育群體，受到優生優育觀念的影響，母嬰行業的消費水平不斷提升眾所周知,每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場是由具有類似需求傾向的消費者構成的群體。消費者不同的性別、職業、收入、文化程度都是細分市場的重要依據。

　　安寶樂敏銳地觀察到了幼兒奶粉這一消費群體中的“年齡”這一關鍵因素,成功地將這一消費群體細分到若干個年齡段,從而增強了產品的全領域競爭力。如今構建的產業鏈，為“孕產、幼兒童、青少年、中老年”等人群設計、研發不同的營養食品和健康產品。從全球甄選優質資源到國際化生產研發，從幼兒營養到家庭營養護理。

　　未來，我們的業務范圍不斷拓展，我們會在細分領域做更大的深入，以精準營養補充為研究方向，為不同的人(個體)定制營養，讓其構筑幼兒配方奶粉、營養輔食、功能性食品和成人營養食品等強大產品體系。

　　多渠道融合的時代趨勢，需要更多企業以平臺服務的方式進行改革;在今年初，我們按照公司總體戰略和市場營銷的總體要求進已經在推進項目合作制的布局，企業“海陸空”部隊要部署到位并協同作戰,采取以點帶面，循序漸進、重點突破、快速復制等按照計劃進行。

　　我們主要鎖定的消費群體是中高端客戶，致力于以合作終端為核心輻射社區，提升顧客黏性，促進二次消費，增加生態商圈客流量和消費力。每個月推出眾多與幼兒成長息息相關的市場推廣活動，為母嬰門店增加客流量，匯聚人氣。關聯多種相關業態，加大客群導入量，與早教、攝影、母嬰媒體等眾多行業聯動，增強與消費者的互動，建立與消費者的情感連接，用更多互動的方式去講述品牌背后的故事，從而影響零售商和消費者。

　　感謝中嬰網對安寶樂的采訪，我們將繼續探索，為用戶提供更優質的產品和服務。