您好，非常感謝中嬰網的采訪，也很高興在這里和大家分享蔬果園的發展歷程。

　　“蔬果園”品牌是屬于我們英國潔力威公司旗下的一個專注于酵素生態家居清潔類產品的品牌，專為高端及具備環保意識家庭所定制，倡導天然酵素健康、匠心調制香氛、濃縮節能環保安全理念，讓居家清潔成為一種生活美學。目前“蔬果園”品牌在內地部分永輝、家樂福高端賣場已經上架銷售，今年下季度我們已開始往母嬰領域進行發展。

　　針對此次展會，“蔬果園” 主要帶來洗衣系列及清潔類系列產品，產品特別添加酵素成分，多種表面活性劑，更有效的去除衣物油脂、奶漬、汗漬、血漬等各種污漬、去除果蔬的農藥殘留，溫和不刺激，達到三陪濃縮，使用更為安全。

　　同時添加進口香氛，像我們這款女性內衣洗衣液產品還特別萃取維秘奢華香氛，除了可以抑菌抗菌效果之外，還使洗滌后的衣物更留香持久!還有我們這款雙色洗衣凝珠，目前國標活性物含量是18%，而我們這款產品達到76.1%，所以在生態濃縮環保領域我們“蔬果園”產品還是非常值得大家信賴的產品。

　　從整個產品包裝設計上，我們也區別于國內母嬰其他同系列產品，源用了英倫設計風格，使產品在擁有的同時擁有國際風范!

　　您這個問題也是我們“蔬果園”著力研究的，既要去除寶寶衣物上各種污漬，又要確保衣物沒有殘留，不添加任何化學有害物質。所以“蔬果園”添加天然酵素及多種植物活性劑，使寶寶使用更安全，媽咪更放心。

　　剛才有提起過，“蔬果園”目前在中國母嬰市場屬于剛剛起步階段，2019年我們會與各區域的行業大伽們多組織些互動活動，樹立標桿區域標桿門店，也與同行其他具備生態環保意識的品牌合作互動，相互借力，共同引導中國生態洗護市場，為中國的生態環境保護貢獻一份力量!

　　這個問題非常好!目前洗衣液市場已經是一片紅海，價格一路走低，代理商跟門店毛利率很低，大家都在做搬運工，但消耗的精力卻不少。同時品牌商為了增加市場份額，就只能加入低價競爭的行列，這就直接導致降低成本價，品質低下。既而一些門店里的高端消費群體卻找不到一些高品質的產品使用而流失掉。

　　而“蔬果園” 酵素生態家居清潔類產品正是為這些高端群體定制，采用天然生態成份，用心做好產品品質，不走低價路線。只有我們用心做好產品，才會產生更多的復購率，才會有更好的口碑。

　　“蔬果園”品牌產品定位肯定是以中高端路線定位，所以我們只為中高端群體，以及具有環保意識的家庭服務，為大家帶來環保濃縮更健康安全的產品。而在市場運作定位上，我們將以非常務實的態度與客戶合作，使客戶的利益更大化，有更多的市場運作空間，使“合作共贏”不僅僅只停留在嘴上。

　　加上“蔬果園”品牌還有清潔系列產品，對門店現有的產品結構不會產品任何沖突，更是一種補充。還有“蔬果園”獨有的終端陳列模式，已經得到終端門店的認可和喜愛!我相信得到終端銷售一線的可愛的美女導購認可，我們就已經成功一大步，未來的［蔬果園］一定會得到更多客戶及顧客的認可，一定成為大家值得關注的生態酵素家居品牌！