我感覺影響是有的，但是我覺得影響都是好的。因為通過做了這么年的母嬰行業，我也接觸了很多品牌。有很多進口品牌、國產品牌，很多知名的或者地域性的品牌，但是通過奶粉配方制以后，我覺得對于我們來說，是把品牌進行了一次梳理。

　　得到這個政策的消息之后，我們企業就一直開始對我們的品牌進行梳理。我們希望能跟更多的合作，很多質量、品牌，品質放心的品牌合作，這樣也是對消費者的一種負責。

　　因為我們陽光苗苗一直有個文化，叫做讓中國西部的每個家庭吃上一口放心奶。國家重視奶粉配方注冊制，對我們經銷商來說的話，先從源頭上，就幫助我們已經篩選掉了很多不合格，或者是一些不適合在商場經營的產品，我覺得這是對我們有很好的影響的。所以，我覺得很感謝國家，做出了一個這么好的政策。

　　因為懷化地處湘西，相對來說是一個比較偏遠的地方。慶幸的是，懷化的交通隨著國家政策的支持，現在是比較便利的。

　　懷化剛開始的母嬰市場，信息量是比較滯后的，很多的消費者對于品牌來說，沒有太多的認知度，可能對于一些國產品牌有認知，但對于很多的國外品牌，都還不太了解?；旧弦越佑|到當地的門店廣告、戶外平面廣告，可能就認可了某個品牌。

　　但是隨著時代發展，網絡信息、交通的便利，對于現在很多消費者，年齡層也是越來越年輕了，他們對品牌的認知度比以前高了。而且對于我們以前來說的話，經常賣一些高毛利的商品，可能是通過我們的服務，通過我們的營銷，就會銷售得很好。但是現在如果沒有品牌影響力的話，你說得再天花亂墜，消費者也不認可。所以說整個懷化的母嬰市場，從原來只做一些代理的品牌，轉化成品牌化的商品了。

　　以前在懷化市場，大店是非常少的，基本上都是以小店為主，開這種便利性門店。就像陽光苗苗，基本上在每個社區、每個街道都有我們的母嬰店。而且我們也發現懷化的母嬰店的密集度在整個湖南來說，都是比較高的，所以競爭也是很大的。但是隨著時間推移，小店是可以解決便利，但現在的消費者除了解決便利，還有更多的服務需求。所以現在我們在懷化市場，除了小店以外，也慢慢將我們的門店面積擴大，擴大到200平米左右。雖然跟一些大城市的大店比起來，不算大，但比我們以前只開60平米、80平米來說，已經是擴大很多了。

　　店面擴大的目的不是為了增加商品的數量，而且為了增添更多的服務項目。比如游泳、小兒推拿、產后修復等等。這也使得消費者的服務體驗慢慢增高，他除了能便利地買到品牌的商品，又可以在門店里面享受專業的服務，所以顧客對于我們的感知比較好。而我們的銷售增長點，也是通過增加這些服務項目，結合產品的營銷，在穩步上升。

　　奶粉選擇的話，在2008年之前，基本上消費者都選的是國產奶粉。后來發生了三聚氰胺事件，導致很多消費者只認可進口品牌。

　　但是隨著國家政策的調整，現在很多消費者慢慢的對國產的一些大品牌也認可了。以前來說，國產奶粉銷售很差的，可能很多買國產奶粉啊，也都是超市里買，在我們母嬰店銷量很差。而這幾年國家對于政策的調整，對于國產奶粉的支持，現在很多消費者對國產奶粉的認可度也高了。而且，隨著國產奶粉的奶源、質量等方面的提升，讓消費者逐漸意識到國產奶粉也是非常不錯的。所以在懷化來說，國產奶粉近兩年的銷量在猛增。

　　講到朵恩，先我先要講一下羊奶。因為剛開始我們做母嬰的時候啊，只賣牛奶，很多寶寶在不吃母乳之后，都會選擇去吃牛奶。后來我們慢慢接觸了一些羊奶品牌，發現很多顧客不適合吃牛奶，過敏。所以我們就引進了羊奶，覺得把它作為一種類似于特殊配方的產品來銷售的。

　　后來發現我們的觀念慢慢發生改變，因為羊奶通過我們了解，是屬于奶中。從中醫學方面講，羊奶是溫補、調養腸胃的好東西。而且我們覺得對于特別注意營養價值的這類人群，很適合推薦羊奶。所以我們就針對羊奶做出調整，做了一次羊奶節，讓消費者慢慢認知到了羊奶的一些優勢和好處。

　　其實我們之前，也接觸了很多知名的羊奶品牌，但終我們為什么選擇了朵恩呢？

　　，我覺得選擇奶粉，奶源很重要。通過我們調研了解，發現朵恩始終專注于羊奶生產，有自己的奶源基地，能從源頭確保奶源品質；

　　第二，我們也了解到，朵恩作為中國羊奶粉市場的優質品牌，近年來發展迅猛，在消費者及行業中樹立了良好口碑；

　　第三，為了保證每一罐朵恩羊奶粉都是高品質，朵恩嚴苛奶源、生產、檢測、銷售的每一環節；

　　第四，為了更好的保障合作伙伴的利益，朵恩推行精準營銷，打造專業銷售團隊，真誠服務。

　　了解到這些之后，我們也是慕名而去，來到了陜西雅泰乳業。去了之后，就跟朵恩講我們懷化地區的發展，朵恩對我們也非常的支持，于是就在2013年達成了合作。與朵恩合作之后，慢慢的我們把其他的羊奶品牌都淘汰了，基本上國產羊奶，我們朵恩。

　　銷量情況，就是這么說吧，在國產羊奶里，朵恩在我們公司是品牌。不管是銷量還是我們的主推，都是品牌。

　　活動來說，我們經常會組織媽媽班、嘉年華等一系列活動，跟顧客拉近距離，創造互動性的交流機會。通過我們對消費者的羊奶知識教育，加上朵恩羊奶優秀的產品質量，陽光苗苗時常會開展先試后買的活動。讓消費者通過試用認可產品品質，然后慢慢形成了這種消費習慣，我們銷量就在逐年的遞增。

　　值得一提的是，在每年7、8月淡季的時候，朵恩羊奶粉的銷量依然非常不錯。因為每年我們都會在7、8月份組織羊奶節，通過羊奶節的推動，加上朵恩羊奶粉受到了懷化消費者的認可，反而7、8月份羊奶的量還在增長。

　　助推工作的話，朵恩對我們大的支持，就是完善的售后服務，不光是協助門店開展品牌推廣活動，還提供相應的產品、孕嬰及育兒知識培訓，而且朵恩羊奶粉的利潤還非常可觀的。

　　朵恩經常會派老師進入我們的團隊，幫助我們做一些銷售的推廣活動。例如，朵恩會定期的幫助我們做一些動銷的培訓和支持、到門店去做地推的活動。甚至還會來到鄉鎮，幫助我們巡店、促銷等等。

　　對于朵恩的評價，因為我銷售朵恩羊奶粉已經有4、5年的時間了，在我心里，我覺得朵恩是國產羊奶的品牌。因為在國內有這種奶源規模、有這種專業生產、而且對于品質特別重視的企業是比較少的。所以我覺得，在羊奶這個版塊來說的話，朵恩未來肯定會是向著品牌發展的。