從母嬰零售到運營營養食品牌

　　從寧波知名母嬰連鎖企業，到做全國性的母嬰營養食品牌，這是王紅志人生的又一次轉型，他把這次歸為人生的后一份事業，一定拼全力做好。

　　王紅志把他的創業分成了三個階段。2004年之前，次創業做通信產品，通過努力賺取了人生個100萬。

　　2004年初，王紅志懷著更大的夢想，帶著他賺取的桶金來到寧波，尋求更大的發展機會。

　　2004年的母嬰行業，母嬰店還非常少，王紅志認識到這是一個很好的發展機會，創立了童夢園，剛開始做起了母嬰產品的目錄銷售，這與愛嬰室、紅孩子早期切入母嬰市場的做法一致。通過目錄銷售，王紅志發現了母嬰市場的巨大機會，于是開設了家母嬰店，通過幾年的經營很快成為了寧波母嬰連鎖的知名品牌。這段時間里，王紅志接觸了大量的品牌與消費者，也一直在思考消費者需要怎樣的產品與服務，此時，王紅志就已經萌生了做產品的想法。

　　2016年，王紅志迎來了事業的第三次重要選擇，雅布力與童夢園達成戰略并購合作，王紅志做產品的意愿更為強烈，也終于可以全身心地做產品了。

　　做過零售，更懂消費者

　　做過零售，王紅志更懂消費者。只有切實能幫到消費者的產品，贏得消費者口碑，才能把市場做大，這是王紅志做零售時的體會。童年故事推出每一款產品都是基于這一前提。

　　當我們問到做零售與做品牌有什么不同，王紅志說的多的是責任。之前做零售，服務的只是一個區域的消費者，產品是廠家提供的，考慮更多的是如何把產品賣出去。現在做的是全國市場，每一瓶產品背后都是一個消費者，一個家庭，每一個動作影響的范圍更廣，責任更大，所以會要求自己更專業、嚴謹，有種時刻如履薄冰的感覺。

　　童年故事產品在國內上市的時間不長，但發展速度非常快，目前除了部分省份和地區外，全國大部分地區都已經建立了優勢的銷售網絡。

　　在產品上市初期，童年故事還沒有開始大范圍、大力度的推廣及擴展，前期主要是在產品的管理，以及專業知識的培訓上。王總介紹，當前主要還是通過專業系統的培訓，讓店主和店員自身體驗產品，從內心認可童年故事的產品，他們非常放心的推薦給消費者。后期，我們將會加強培訓力度，幫助合作門店提升在營養食品領域的專業度。

　　童年故事只做好產品

　　當被問到要做一家什么樣的企業，王紅志脫口而出，做良心產品，良心企業。

　　在很多人看來，這一口號太常見了，沒覺得有什么不同。但在母嬰營養食品市場，要真正做到“良心”二字，卻需要經受很多誘惑。比如同樣一款產品，消費者花了同樣的錢，由于原料、成分、含量不同，后的效果相差巨大，產品的成本也差異很大，而且花的心思也更多。

　　比如童年故事DHA膠囊，DHA純度達到80%，是市面上普通產品的2倍，這在DHA品類上是一個重要的技術突破和成果。DHA純度達到80%以上，生物利用率和抗氧化度等表現都更優秀，且服用后安全性和口感很好。

　　另一款核心產品，從北美進口的童年故事愛彼呵，這是一款天然原料的平衡免疫類突破性的營養食品，愛彼呵能夠通過顯著提高sIgA（分泌型IgA）來維持一個強大和健康的免疫系統 ，特別是對上呼吸道的感染預防有積極的作用。臨床證明可以預防流感，以及促使上呼吸道感染癥狀的時間縮短；值得關注的是，這款產品可以在2小時快速起效。

　　除這兩款產品外，童年故事的VD3咀嚼片、VD3滴劑、鋅滴劑、鐵滴劑、鈣滴劑、乳鐵蛋白滴劑等6款產品和系列的益生菌產品差異化也非常明顯，差異就在產品的原料、吸收、營養價值上。童年故事的多款產品，一上市就同類產品一大步。

　　王紅志說，童年故事只做好產品，為的是讓消費者用后有效，而不是控制成本。童年故事將通過努力，在進口營養食品領域樹立影響力。

　　競爭讓市場更大

　　童年故事產品2018年上市，正是母嬰營養食品競爭為激烈的時期，即使產品很有特色，要想在此時開拓市場，難度也非常大。我們關心的是，童年故事將如何開拓市場。

　　王紅志并不擔心競爭，他認為競爭會讓市場更大，這兩年母嬰營養食品之所以如此快速增長，在于進入的品牌多了，大家都在開拓渠道和教育市場，通過服務提升品牌競爭力，有市場才有機會。

　　當前母嬰營養食品市場較為混亂，風險因素非常多。童年故事不在于速度，而是穩健發展，與志同道合的渠道合作，做優質的產品，走可持續發展的路線，不急于求成，未來市場空間會很大，所以不能只看當前的競爭。王紅志說，這是他后一次創業，今后全部精力都會投入到這份事業中，需要用心經營，考慮要長遠。

　　做更懂渠道的品牌商

　　之前自己就是渠道，如今變成了品牌商，與全國的渠道商打交道。王紅志更懂得渠道需要什么，欠缺什么。

　　王紅志說，當前母嬰渠道完全不缺產品，不缺資金，而是缺專業的人才，尤其是在營養食品，應該說是母嬰眾多產品里對專業要求高的一個品類，不僅涉及的產品種類多，每個消費者的營養需求都有差異，補對營養才是關鍵。

　　接下來，童年故事與渠道的合作，不只是供應產品的關系，還會投入資源為終端人員搭建服務體系和工具。一個專業的導購會讓一大批消費者受益，這是童年故事給合作門店帶去的大價值。

　　看好不確定的未來市場

　　別看當前母嬰營養食品市場看上去很好，昨天發生在奶粉、輔食市場的政策調控，隨時可能發生在營養食品市場。很多人憂心忡忡，對未來市場明顯缺少信心。

　　雖然未來市場的變數很多，但王紅志似乎并不擔心，他認為只要用心做好產品即可，無論國家政策怎樣調控，后一定是消費者做選擇，留下的是優質好口碑的產品，而童年故事正在做的就是這樣的事情，相信童年故事一定會越走越好。

　　童年故事未來做更好的品牌

　　2018年，童年故事來到了一個新的起點，童年故事未來要成為什么樣的品牌。

　　王紅志跟我們提了“三個度”，知名度、理解度、偏好度。知名度：知道母嬰營養食品，消費者和渠道都會馬上想到童年故事；理解度：讓消費者深深了解童年故事的產品特點；偏好度：讓消費者喜歡上童年故事，只要做到了這三個維度，童年故事未來一定是一個好品牌，值得信賴的選擇。

　　采訪后記：

　　王總前兩次的轉型，都是在成功后看到更大的機會。不惑之年的他早已實現財富自由，本可以輕松享受舒適的生活，卻選擇了再出發，一個更具挑戰性的領域。

　　在我們看來，王總是在為未來布局，以產品為核心競爭力，苦練內功，圖更大發展。在充滿誘惑和投機的市場，不急不躁，一步一個腳印，這樣一定會走的更遠。

　　本期人物 |童年故事創始人王紅志