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中嬰網專訪營銷總監何安琪 全面解讀樂客友聯品牌發展及戰略規劃

專訪嘉賓:何安琪  發布時間:2017-7-19 17:15:10  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:樂客友聯童鞋

觀點前言

7月19日,7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進行中,中嬰網采訪到了樂客友聯何總,為我們講述了樂客友聯品牌發展現狀以及品牌發展戰略與未來規劃。

您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。請您先為我們簡單介紹一下祥同公司以及旗下品牌 目前的發展情況。

  上海祥同科技股份有限公司,前身為上海樂客友聯童鞋有限公司,主要從事0-12歲的童鞋品牌運作,由公司自主研發并生產銷售,為了豐富我們的品類結構,2014年公司正式啟動祥同科技健康童鞋匯項目,攜六大系列:樂客友聯、祥同科技、貝諾督諾、XT、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士及超級飛俠隆重上市,實行多品牌運作。

樂客友聯品牌自推出以來,不僅在產品細節方面嚴格要求,在產品品類和款式上,每年也都在不斷的推陳出新,請問此次展會,準備了哪些亮點的新品呢?

  更加豐富的產品線推出,涵蓋經典科技、品味高端、精致、超級可愛、時尚女孩、潮流男孩系列。凸顯“經典、科技”的功能、“高端、時尚”的設計,自主專利產品;材質選取更加貼合足部皮膚,穿著更舒適。在經典系列的基礎上,引入中國時下熱門的卡通明星“超級飛俠”、“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”,童趣可愛、魔法少女、炫酷戶外。

在競爭日益激烈的嬰童市場,樂客友聯如何憑借自身的實力和優勢在這片紅海中打造屬于自己的“藍海”市場呢?

  強化產品質量,公司一向以給兒童安全、健康的鞋子為理念經營,產品也保持了安全、高品質、高性價比的特征。對產品品質的要求嚴苛,內部標準參照國際標準,并高于國家標準(2)品類品牌的,經過多年的精心運營,建立了成熟的品牌運營團隊,并為廣大消費者所熟知 (3)供應鏈體系,自有研發工廠設立,從設計、研發、備料、生產、出貨等流程,建立起了更加快速的反應機制,公司的設計研發中心應對小而美、小而快的市場需求的產品設計研發能力,為應對快速變化的市場競爭,為靈活的銷售方式提供強有力的保障。(4)復合的渠道體系,目前公司渠道體系完整。

面對樂客友聯的優質產品和優勢性的服務,相信很多客戶也想多了解一些品牌在經銷加盟方面有哪些要求和市場支持?

  采用“聯合運營”的模式,幾乎零庫存,風險共分擔。合作伙伴輸出經營資金、運營場地,公司輸出商品、庫存管理、標準形象、門店裝修、商品培訓、人員管理等體系化運營。

  “鞋區解決方案”、“鞋服時尚配搭”體系的輸出, 從“品牌體系”、“產品體系”、“運營體系”、“培訓體系” 更加多元化、多維度的協助我們的合伙伙伴,更好的運營所在當地的市場。周期性指導“時尚育兒理念、科學護理足部、品類品牌經營、會員管理支持”等各個運營模塊工作的開展。

市場在不斷發展,2017年樂客友聯有什么樣的一些新發展和變化呢?未來三年的發展目標是怎樣的?

  繼續深耕0-12歲童鞋領域,強化“童鞋科技+”的戰略發展模式,專注于品牌運營。

  未來三年逐步去構建起多品牌的平臺運營體系。,集群化的產品,自有樂客友聯品牌系列、授權品牌及其他品牌,形成專業的童鞋產品矩陣。第二,產業化的平臺,健康童鞋匯,一站式鞋服配搭中心的精細化運營。第三,創新孵化器,家庭智能芯技術儲備和系列產品的開發;內部創業團隊的機制; 第四,社會責任,從2016年起,公司發起公益項目“方舟行動”,繼向上海市慈善基金會捐贈百萬產品后,于今年向青海果洛州進行了物資捐贈,繼續踐行品牌的社會責任。

何安琪
樂客友聯營銷總監

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