的確是這樣的，我學生時代就喝南山奶粉，我的兩個小孩也是喝南山奶粉。南山奶粉是一個非常有歷史文化淵源的品牌，從開辦牧場到現在有著60年歷史：

　　1934年紅軍長征經過南山，當時紅六軍軍團長王震登上南山山頂說：等革命勝利了，我們要在這里辦一個現代化的大牧場；

　　1956年在中國農墾部部長王震關懷下，開始創辦南山農場；

　　1958年南山農場被授予“社會主義建設先進單位稱號”；

　　1974年國務院副總理王震給湖南省副省長王治國寫親筆信，希望建設好南山牧場，開辦乳品廠；

　　1986年朱镕基視察南山牧場；

　　1998年南山奶粉走出湖南，進軍全國市場；

　　2001年國內個乳品博士后工作站在南山成立，開始專注母乳研究及不上火研究；

　　2006年南山品牌市場占有率進入全國前五，楊瀾代言南山倍慧，南山獲得中國馳名商標稱號；

　　2008年中信資本入主南山倍慧；全球款OPO奶粉金裝倍慧上市；

　　2015年四季南山營養食品有限公司公司成立，南山倍慧開始重點進攻母嬰渠道。

卜總接受中嬰網采訪

　　南山旗下有幼兒奶粉、成人奶粉、液態奶等多個系列產品。我們這次參展主要是以南山幼兒配方奶粉為主，根據國家對于幼兒奶粉配方注冊制送審稿的規定，一個生產企業只能注冊3個系列的幼兒配方奶粉，目前我們旗下也剛好是3個系列的產品，分別是金裝倍慧系列、倍慧系列和金裝南山系列，其中金裝倍慧奶粉是全球款OPO奶粉，從2008年到現在已有8年歷史；倍慧系列是款全智配方奶粉，金裝南山系列是款分階段優化營養配方的奶粉。我們的成人奶粉有設計中老年系列、學生系列、女士系列和全家共享系列產品。

　　國家對于幼兒奶粉的調控措施的出發點都是讓消費者喝到更加放心優質的產品，我們充分擁護國家的乳業新政。現在國家對幼兒奶粉的管控非常嚴苛，產品批批檢測過關才能出廠，產品檢測方法、檢測技術都較以前有了很多進步。從國家近期的抽檢結果來看，國產幼兒配方牛奶粉是非常安全的，國內很多主流媒體也正在宣傳國產奶粉的安全性；從宣傳內容來看，是非常公平公正的，我們宣傳重點除了宣傳國產奶粉的安全外，還會宣傳我們的奶源優勢、配方優勢等方面，比如，我們專注不上火研究15年等等；在宣傳渠道上面來說，我們主要宣傳通過網絡宣傳為主，比如自媒體的推廣、百度的推廣及專業網站的投入等等。

南山次亮相京正展受矚目

　　此次參加京正北京展是南山倍慧次參加孕嬰童展會，以前南山倍慧主要是以傳統渠道銷售為主，參加此次展會是我們南山倍慧轉型主攻母嬰渠道的開始，我們還將積極參加京正的一些地方性展會、CBME上海展會等。今年我們會有一些重要的活動，主要是與渠道的互動活動和公益活動。

　　目前的奶粉銷售渠道發生了很大的變化，以前南山年銷售16個億的時候，90%的銷售來自傳統渠道，現在奶粉的銷售主要是三個渠道：母嬰渠道、電商渠道和傳統渠道。南山幼兒配方奶粉以后主要經營母嬰渠道，成人奶粉主要依托傳統渠道。同時我們也看到電商渠道的發展非常驚人，我們也會在不傷害線下門店的利益的前提下大力做好網絡推廣，做好電商銷售工作。

    今天我們參加這次京正北京嬰童展對于我們拓展北方渠道市場是非常有幫助的，今天現場就有好近百個客戶咨詢，并有部分客戶已經達成了合作意向。

　　對于渠道發展，我們除了通過展會招商外，我們還與中國好的嬰童招商網中嬰網合作，開展招商工作，同時我們還有火爆嬰童網、全球嬰童網等渠道發展類網站做招商推廣。目前我們通過良好的信譽和誠信、互惠互利的經營方式，獲得了渠道商的一致認可，很多渠道客戶正積極的推薦其圈子的朋友加盟我們品牌，形成了共同成長、多贏的局面。

　　我們也非常重視渠道的健康發展，我們將盡全力維護好渠道銷售次序，嚴格控貨，我們的產品保持一罐一碼，任何渠道客戶與我們合作都需要簽訂嚴格的倒串貨協議，并交納保證金。

　　御寶是國產羊奶粉中的領導性品牌，羊奶粉存在資源的有限性，亞華乳業與御寶合作的目的在于實現“北羊南養”，這項舉措得到了湖南省農業廳、城步縣政策的大力支持，有利于促進當地畜牧業多元化發展，提供更多更好的羊奶給中國消費者。

　　羊奶粉這幾年發展迅速，當起步較晚，還有很大的進步空間，南山倍慧不排除涉足羊奶粉領域的可能，我們現在也在積極的做相關調研認證工作。

卜總（左）和中嬰網小編合影

　　奶粉海淘盛行主要是消費者擔心國內產品質量問題而選擇國外產品，其實，作為奶粉業內人士，我覺得這大可不必。原因有三點：

    ，國外的奶粉不一定適合中國的寶寶，適合的才是好的，國外寶寶的身體特質與中國寶寶有很多的不同，比如國外寶寶基本沒有“上火”這個概念說話，但是中國寶寶有相當大的部分會有這種情況，我們南山倍慧就是以中國母乳為研究標本，專注研究不上火15年，我覺得更加適合中國寶寶，我的小孩一直喝南山奶粉，也沒有出現上火的現象。

    第二，中國幼兒奶粉現在的管控是極其嚴苛的，有多項法律法規來規范，現在基本不存在不合格奶粉出現在市場流通的可能，沒有必要再擔心質量安全問題。第三，海淘產品存在監管失控，存在走私、假貨、修改日期、標示不清等等多項安全隱患，售后服務是無法保障的，我們通過正常渠道購買買奶粉除了購買產品本身，廠商還能夠提供不同的增值服務，如科學喂養、育兒幫助等。

　　后記：在中國做百年企業很難，但南山人的誓詞里面寫著“樹百年品牌、強國人體質”，南山奶粉已經風風雨雨走過了近60年的歷程，承載著革命先輩、各級領導的殷切期望，我們希望這支乳業湘軍、號稱奶粉黃埔軍校的企業能越做越好，真正做到百年品牌，用牛奶強壯我們國人體質。