媽媽到了咱們這里不買東西是走不了的，加上咱們現在后面媽媽中心的啟動，加上馬上開始啟動攝影中心這塊，一步一步的這樣法治下去。

　　就是孕婦從一開始懷孕已經進入到了我們的系統，我們15年開始系統，樣板間在打造，河南省會全限復制。從懷孕開始已經在我們的系統得到了全面的呵護，我們不會讓她買東西，而是說告訴你怎樣讓你的孕期更好，讓你知道怎樣養育寶貝。

　　有，聘的都是醫院很專業的人。現在是正在啟動的階段，五一之前應該可。

　　管理方面的話，其實零售商缺的就是管理，是專業知識，第二是管理，第三數據分析和管理庫存。我一直在做這方面的工作。

　　安全庫存，安全管理，數據分析和專業知識，沒有太復雜的東西，我覺得是這樣的。至于說品牌，線上的優點很簡單的，知名品牌，價格優惠，便利，綠色通道，不出門可以購物，為什么線下不做這些工作呢?完全可以做的，所有的工作離不開人，我們再高級的工作，包括我們現在每個人坐在這里我們離不開人工作的，明明是人來操作的，為什么我們在線下不能操作呢?很多的老板太隨意，所以說他們活的很艱難，我就是這樣理解的。

　　對，因為活的很隨心所欲，他聞不到血腥的味道。

　　2003年。

　　當時就是給孩子買東西沒有想那么多，就進入到了零售業。11年開始做連鎖，現在目前我們已經輻射到了六個省，河南省有快400家了，馬上東三省和江蘇啟動。

　　分公司省代，當地的省代操盤。從河南的聯盟到中國的聯盟。

　　我現在沒有做到文化的統一，所有的VI門頭、工裝這些細節上做到了。產品線沒有完全的統一，我這塊稍微有一點靈活，可能就是因為靈活所以說才發展的這么快，如果說不是靈活，可能發展不了這么快。

　　發展的快，不可能按照標準這樣走，我們的公司是零虧損，所有的店面試營業都是盈利的。

　　我們都是。

　　我們不挑位置只挑房租，我們只是要便宜的房租。大家認為鳥不生蛋的地方冒出來一個我們的分店當月就可以盈利，我們挑房租便宜，我們簡稱是低房租高工資，我們的工資制度制定的好。我們讓我們的人全力以赴的做，全力以赴的服務做龐大服務團隊。

　　價格戰是避免不了的。關鍵就是怎樣打，你要是一直血戰價格都是死，只能是走差異化的經營。傳統零售業有沒有可能跟電商強強聯合發揮各自的優勢互相協助，這個沒有可能，我線上弄，現在的局勢是用處不大。據我感覺的話5年之內線上商和線下商在整個行業里面線下商為主的，購物的心理感覺很重要的。線上買家庭沒有喜悅感，沒有說抱著我的寶貝出去曬一曬，線下商想活下來，線上商所有擁有的資源線下商需要擁有的，不可能完全的擁有，但是你要學會擁有。我現在線上都在做，但是線上根本都沒有東西，但是線下店各個地方的店還是不錯的。

　　我就是把店裝的很好。

　　有的，有專業的設計團隊，有專業的設計團隊。去我們那參觀的人當時被我的思路震驚了，我說讓你們看看什么叫不可能。

　　天生，這是我們員工的工裝，我把他們的目標統一，統一的以后不錯。大家在群里為了自己能夠活的更好堅持做。

　　去年組團過來的，當時有一個展板。

　  新的知識，我們店分五種風格的。

　　過完了北京展開始。

　　產品線不一樣，浙江溫州也有我們的店，北方這邊稍微的封閉一點，奶粉產品比較多。雅士利這些貼牌的比較多，溫州的話不認識的牌子估計很難推的，我到溫州店看基本上都是知名品牌比較多。