母嬰行業站在轉型的十字路口，當新生兒數量短期趨穩而60歲以上老年人口突破3.1億，從嬰童賽道向全家營養賽道轉型已不是選擇，而是必然。

　　數據顯示，中國銀發經濟規模已達7萬億元左右，預計2035年將增長至19萬億元。與此同時，母嬰行業卻面臨存量競爭的挑戰——2024年母嬰市場主要品類銷售額均呈現下降趨勢，其中嬰兒輔食類產品銷售額降幅最大，高達16.7%。

　　在這一背景下，曾經年銷40億的足力健老人鞋，如今大舉跨界有機食品，短短時間內吸納8萬會員，其轉型路徑為母嬰行業提供了難得的商業樣本。

　　人口變局

　　銀發經濟崛起，母嬰行業迎來轉型臨界點

　　統計顯示，截至2024年底，我國60歲及以上老年人口比例已占總人口的22%，中國已正式進入中度老齡化社會。

　　與此同時，新生兒數量短期趨穩，但人口增長壓力仍存。2024年我國新生人口達954萬，實現近七年首次正增長，然而據西南財經大學&清華大學聯合預測，2025年新生人口可能降至888萬。

　　人口結構的深刻變革正重塑消費市場格局。民政部、全國老齡辦發布的數據顯示，2023年我國60歲及以上人口累計財富達78.4萬億元，人均財富約為26.4萬元，老年群體儲蓄率高達60%，幾乎是居民整體儲蓄率的兩倍。因此，母嬰行業傳統市場增長放緩的倒逼與銀發經濟蓬勃發展的吸引，共同構成了行業轉型的雙重動力。

　　有專業機構研究指出，母嬰行業已從“增量市場”轉向“存量深耕”，傳統B2C模式因供應鏈冗長、服務碎片化難以滿足新需求。孩子王等頭部企業已開始通過“短鏈自營+千城萬店+同城即時服務+AI智能”的戰略布局更廣闊的市場。

　　足力健轉型解析

　　從老人鞋到有機食品的跨界邏輯

　　曾經創造40億元年營業額的“老人鞋之王”足力健，在面臨債務危機、品牌信任滑坡的困境下，開啟了向有機食品的跨界轉型。

　　截至2025年夏季，足力健有機食品門店數量已突破30家，會員超8萬人。通過拆解其經營的成功之道，發現崛起的主要秘籍集中體現在三個方面。

　　首先，得益于精準的會員制設計。足力健的核心策略是極具誘惑力的低價會員體系。消費者只需支付10元年費，就能享受會員價商品普遍比非會員價便宜一半以上的優惠。

　　例如，足力健的黑米燕麥燕窩粥，非會員價是89元，會員價則是41.5元。同時，足力健推出了“充值300元送40元”等充值優惠活動，并打造了“9.9元購8根有機玉米”的爆款引流產品，該款有機玉米已售出超過210萬根。

　　其次，場景化產品矩陣的布局發揮威力。走進門店，會發現足力健有機食品店的產品形成了清晰的組合邏輯，大致劃分為兩大主要類別，既有覆蓋廣泛人群的基礎保障類，品種包括有機雜糧、無抗雞蛋、無抗餃子等，解決日常“吃得安全”的需求；更有針對特殊人群的功能滋補類，種類包括針對睡眠、腰腿、血糖等高頻痛點的“藥食同源”產品，如六物山楂丸、阿膠紅棗粥料、天麻原漿飲等。

　　最后，商業成功離不開信任經濟變現。其實，足力健的跨界本質上是圍繞其核心資產——“中老年用戶信任”進行的一次高精度商業變現。也就是說，老年消費者對“足力健”品牌的信任，從“保護好我的腿腳”到“照顧好我的健康”的延伸，是一個合乎情理的認知過渡。

　　母嬰行業轉型路徑

　　從“嬰童”到“全家營養”的三步走

　　通過對足力健轉型的商道拆解，對于同樣面臨著尋求突破的母嬰業，具有著重要的啟示意義。其實認真思考之下，母嬰業可以考慮分為三步驟策略，來構建商業運營方式。

　　第一，重構產品體系：從年齡細分到功能細分。母嬰行業可借鑒足力健的功能細分策略，將產品從傳統的按年齡分段升級為按健康需求分類，也就是大致可以分為兩個類別。首先是針對廣泛人群的基礎營養系列，其種類是覆蓋全家庭的基礎營養需求，如蛋白質粉、維生素礦物質補充劑等；其次，則是針對特殊人群的功能調理系列，其種類則是滿足不同家庭成員的特殊需求，如兒童的免疫支持、女性的美容養顏、男性的護肝解酒、老人的骨關節養護等。

　　當前孩子王已經在此領域有所布局，通過收購絲域實業和幸研生物，切入養發護理和美妝賽道，滿足母嬰客群的多元消費需求。

　　第二，重建會員體系：從媽媽會員到家庭會員。借鑒足力健的會員制設計，母嬰行業可以打造全新的家庭會員體系。首先是開通積分通，即實現線上線下積分互通，例如線上商城消費的積分可在門店兌換權益等。其次，則是打造權益通，即針對不同家庭成員設計專屬權益，如老人的免費骨密度檢測、爸爸的體脂分析等。最后，則是提供服務通服務，即提供覆蓋全家的營養咨詢、健康管理等專業服務。

　　第三，重塑渠道策略：從母嬰店到家庭健康中心。母嬰門店應向“家庭健康服務中心”轉型，打造“產品+服務+體驗”的一體化模式。從落地性方面而言，主要是做到如下：首先是專業化升級，即引進智能健康檢測設備，提供免費體質檢測服務；其次是場景化布局，即按需求而非年齡分區，設護肝專區、健腦專區、養顏專區等；最后是數字化賦能，即通過小程序、APP等工具，提供在線咨詢、健康管理等增值服務。孩子王正在推進“千城萬店”渠道策略，以“同城+小店+云倉”制勝高線市場，以“精選加盟”搶位下沉市場，目前已落地全新ultra店、自營優選小店等多種店型。

　　風險與挑戰

　　母嬰行業轉型需規避的陷阱

　　母嬰業轉型全家營養，掘金銀發經濟市場，也同樣面臨著挑戰與風險，主要集中在以下三個方面：

　　首先，面臨著供應鏈管控風險。足力健的有機食品全部采用代工模式，合作方包括慷達食品、在旗食品、泰山亞細亞食品等。

　　這種輕資產模式雖然降低了前期投入，但也為食品安全的長效管控帶來了挑戰。

　　母嬰行業轉型全家營養，必須建立嚴格的供應鏈管控體系，特別是對于藥食同源類產品，更需要從原料種植到生產的全鏈條品質管控。

　　其次，需要解決品牌信任危機。足力健在老人鞋領域的產品質量問題，已經嚴重影響了品牌信譽，甚至波及新業務。

　　母嬰行業長期以來建立的品牌信任是轉型全家營養的寶貴資產，一旦產品質量出現問題，引發的信任危機會直接反噬整個品牌。

　　最后，就是重視專業人才短缺的問題。母嬰行業向全家營養轉型，需要既懂母嬰營養又懂中老年健康的復合型人才。

　　業內人士表示，母嬰行業數字化人才缺口巨大，向全家營養轉型將進一步加劇人才挑戰。

　　母嬰行業向全家營養的轉型，是一場從思維模式、能力體系到技術實力的全維度升級。

　　那些能夠率先完成從“母嬰產品商”到“家庭健康伙伴”角色轉換的企業，將在人口結構變革的浪潮中開辟屬于自己的新藍海。

　　在商業世界里，真正的成功不屬于那些追逐風口的投機者，而屬于那些能夠持續為用戶創造價值、贏得用戶信任的長期主義者，相信堅定轉型之路的母嬰品牌，終將笑到最后。