近些年，業內流傳著一個觀點：“受限于專業原因，連鎖賣不好營養品”。不過，我們卻注意到，大連鎖賣營養品的氛圍正在起來。而且，營養品正加快進軍大連鎖。

　　營養品加快進軍大連鎖？

　　當一個品類加快進軍大連鎖時，說明這個品類已經受到了大連鎖的重視！

　　自2024年以來，我們發現，營養品正加速進軍大連鎖。比如2024年，愛嬰室上新紐瑞優紅冠乳鐵蛋白新品；媽仔谷上新愛益森安敏活性乳酸菌粉、NC舒鼻益生菌；安琪紐特與華恩嬰貝兒舉辦全國專供品上市會；貝思達與123專業母嬰攜手發布新品；愛益森入駐四川昂橙母嬰……

　　2025年，孕嬰世界與Little Swisse達成戰略合作，一舉上市DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊、益生菌固體飲料3款新品；壹營養與媽仔谷開展2025百家門店A+簽約盛會，聯合發力2025營養品市場……

　　不難看出，在營養品高熱度之下，母嬰連鎖正加速完善營養品品類布局。同時，營養品品牌也在加速進軍大連鎖。目前，哪些營養品已成功進軍大連鎖。

　　營養品進軍大連鎖情況如何？

　　為了洞悉營養品進軍大連鎖情況，筆者特別盤點了以愛嬰室、中億孕嬰童、小飛象、登康貝比、123專業母嬰等為代表的全國性/跨省級以及省級知名連鎖營養品布局情況。發現以下3點：

　　首先，連鎖布局營養品數量呈現兩極化。比如登康貝比、健瑞兒等連鎖，合作營養品數量較廣，品牌超20個。而中億孕嬰童、123專業母嬰、谷子孕嬰等連鎖合作品牌較“精”，基本上幾個品牌，就覆蓋了營養品全品類。

　　其次，進軍大連鎖的營養品“初步成型”。比如童年故事，與健瑞兒、登康貝比等連鎖合作；生命陽光，與豆豆母嬰、優康寶貝等達成合作；愛益森，與愛嬰室、小飛象、登康貝比、媽仔谷、四川昂橙、優康寶貝等達成合作；合生元，與登康貝比、123專業母嬰、媽仔谷、愛嬰島、寶貝在線等達成合作；壹營養，與媽仔谷、健瑞兒、企鵝寶貝達成合作……

　　分類來看，目前三類營養品正進軍大連鎖。一類是安琪紐特、湯臣倍?。ㄌ烊徊┦浚┑阮^部營養品品牌；一類是綜合型乳企旗下營養品，比如合生元、愛益森、伊利愛倍悠、Nutrition Care、Little Swisse；一類是專業營養品品牌，比如童年故事、生命陽光、好健康、惠優喜、寶體安、美那有、紐曼思、英珞維、壹營養、星鯊、拜奧、迪輔樂等。

　　最后，母嬰連鎖趨向于“自有+非自有”雙布局。目前，全國性營養品較為稀缺，區域性品牌為絕大多數。在此背景下，營養品的消費者教育還未成型。從這個角度來看，大連鎖是有能力推“自有”營養品的。比如愛嬰室重點打造的合蘭仕、中億孕嬰童重點打造的萊賦智、多可兒，都屬于自有品牌。在自有品牌的基礎上，連鎖多線布局非自有營養品。

　　目前來看，不同母嬰連鎖合作的營養品品牌，呈現“小同大異”。接下來很長一段時間，都會持續這種現象。不過，隨著營養品進軍連鎖步伐加快，全國性品牌會越來越多。

　　為什么營養品紛紛進軍大連鎖？

　　進一步剖析，為什么營養品紛紛進軍大連鎖？結合市場分析，筆者認為有3點核心原因：

　　其一，是增長需求。過去幾年，“新冠疫情”“甲流”等，催化了營養品的爆火。同時，以營養品為主的調理型/精品型等新型母嬰店，也助推了營養品的進一步發展。不過，在行業優勝劣汰“淘汰賽”下，一大批中小母嬰店被市場淘汰，這也影響了部分營養品的持續增長。從這個角度來講，營養品品牌必須去尋找新增量。而母嬰大連鎖，規模大、門店多、品牌強，顯然是營養品品牌攻克的重點目標。

　　其二，是長期發展需要。奶粉行業流傳著一句話，叫做“農村包圍城市”。換言之，今天的頭部國產奶粉品牌，曾經都走過從小門店到大連鎖的道路。我們認為，曾經奶粉走過的路，營養品一步都少不了。未來要想成為頭部，要想長期發展，攻克大連鎖是必走的道路。

　　其三，當下迎來進軍時機。此前，業內一直流傳著“連鎖賣不好營養品”的觀點。這背后，一方面是連鎖系統性打造專業門檻太高。另一方面，是因為部分連鎖老板不重視營養品。不過，近兩年來，大連鎖賣營養品的氛圍正在起來。比如愛嬰室，2024年重點在營養食品類目上進行突破；中億孕嬰童在2024先后舉辦了兩屆“萊賦智”杯營養品訓練營；海南健瑞兒將2024定為營養品“戰略元年”，營養品銷售額增長率超50%；登康貝比與童年故事在2024年10月合作同比增長193%；澳樂乳攜手嬰貝兒啟動銷售精英特訓……

　　無論是短期的增長需求，還是長期的發展需要，營養品進軍大連鎖，都是必然的趨勢！未來，在營養品的推動中，調理型/精品型門店和母嬰大連鎖，將是兩類核心渠道。前者，更加聚焦“深度”，后者更加聚焦“廣度”，共同做大營養品市場。