代理商，這個曾經占據母嬰渠道非常大話語權的群體，開始直面難做的生意——

　　經濟下行，消費降級，人口紅利消失，市場需求疲軟；

　　運營成本上升，進一步壓縮了利潤空間；

　　渠道變革挑戰，線下洗牌加速，線上競爭加劇；

　　品牌指標壓力，庫存積壓，資金周轉困難；

　　行業整合削弱話語權，市場談判中處不利地位。

　　......

　　唯有變強大，才可能有活路。因此，尋找出路，也成為這個群體的核心訴求。

　　01

　　管理好應收

　　于代理商這個業態來說，應收賬款是日常運營過程中再正常不過的環節。在行業生機勃勃、門店生意興隆的時候，應收賬款的設定，對代理商的意義也相對比較正向：有利于擴大銷售，增強企業的競爭力；減少庫存，降低存貨風險。

　　但今天，門店倒閉潮、整合潮的背后，指向的是門店經營壓力較大，這也意味著應收賬款很可能變成一筆呆賬、壞賬，甚至導致代理商資金鏈斷裂，陷入破產危機。

　　因此，管理好應收，一定程度上應該是代理商放在首位的。

　　02

　　關注小眾品牌

　　今天很多代理商，不僅要直面大通貨品牌利潤被擊穿的現實，還要背負品牌壓貨、以及承擔過重的任務指標。

　　對于代理商來說，其實可以關注一些小眾品牌，并通過區域代理的身份拿到區域保護。

　　而這些小眾品牌通常需要代理商開拓市場，因此代理商在與這些品牌談判的過程中，主動權較高，拿到的利潤點較高，且這些小眾品牌控區控貨控價相對較好，這也給了代理商一定的生存空間。

　　03

　　重視動銷強的團隊

　　在今天的經營承壓大環境下，門店與代理商正處于一種利潤博弈狀態，在現實的利潤面前，動銷好團隊的優勢也在凸顯。

　　當代理商團隊的動銷能力強，也就意味著這個團隊具備賣新品或非流量品的能力。同樣地，代理商的動銷能力也是品牌會重點參考的要素，在跟品牌的談判中，代理商也可以憑借這一能力占據一定的主動權。

　　04

　　關注新賽道、新趨勢

　　在代理商拓展品類的時候，有這樣一些品類值得關注。

　　比如針對女性的私處護理。數據顯示，從2016年到2023年，中國女性私護品市場規模由130.4億元增長至346.5億元，年復合增長率(CAGR)表現出強勁的增長勢頭。預計2026年我國女性私護品市場規模將接近450億元，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。

　　科技防脫作為一個小眾賽道也在迅速崛起。數據顯示，2023年天貓淘寶平臺生發儀器的市場規模達到3.6億元，同比增長98.9%；2023年生發梳市場規模為2.7億元，同比增速高達110.4%。

　　此外，在生活用紙市場中，保濕紙巾作為一種新興品類，市場增速正迅猛發展。“鏡界AI”分析顯示，淘系平臺保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾正在高速增長，2024年7月銷售額為5445萬元，同比增長149.4%。

　　再比如日化家清。據沙利文數據，中國家清護理市場的規模2022年約為1334億元，預計到2024年將達到1677億元，五年復合增長率達8.7%，未來幾年還將持續保持高增長。而日化家清不僅與母嬰店的人群匹配，也是一個對線下依賴非常重的品類。