在近年來時代劇烈變遷的背景下，母嬰店正經歷著深刻的變革與分化。這種分化趨勢也將持續演進，也必然對母嬰行業的未來發展將產生深遠影響。

　　首先，這種分化體現了母嬰店在市場競爭中的優勝劣汰，同時也標志著各種門店業態的興起與探索。特別引人注目的是，2023年母嬰渠道經歷了一場聲勢浩大的整合浪潮，而到了2024年，這股整合之風依然強勁，并且勢頭更甚。在整合浪潮的推動下，一些頭部連鎖企業迎來了發展的黃金時期，它們將引領母嬰渠道向規模化、連鎖化、數字化、專業化、品牌化以及線上線下一體化的“六化”趨勢邁進。

　　這一趨勢預示著未來母嬰渠道的主流發展方向。然而，在主流趨勢之外，我們亦可觀察到近兩年母嬰行業新興的“調理型門店”與“精品型門店”，它們正以“營養品”為核心，重塑一個新的業態。僅在成都，調理型母嬰店的數量已達數百家，而四川省內則超過千家。保守估計，全國范圍內調理型母嬰店的數量已逾萬家。此外，我們還注意到部分母嬰連鎖企業正在探索門店新業態與新的運營模式。例如，孩子王推出了兒童一站式購物及成長服務的新業務——全齡段兒童生活館。初步統計顯示，升級后的兒童生活館單店交易額平均同比提升了超過35%（包含大服務業務），中大童平均交易額平均增長了近30%。預計未來三年內，全國將有200家兒童生活館完成升級。

　　母嬰店作為從綜合零售業態中獨立出來的專業門店，其發展歷史可追溯至2009年之前，當時母嬰產品的銷售主要依賴于超市等大型零售渠道。自2009年起，隨著進口奶粉的大量涌入，母嬰店開始從傳統商超渠道中脫穎而出，并迅速發展成為零售業的一個重要分支。截至2019年，據相關數據統計，母嬰店的數量已達到約25萬家，甚至有報告稱這一數字接近30萬家。然而，當前這25萬家至30萬家的門店數量似乎已觸及該行業發展的峰值。

　　美團的首席執行官王興曾戲謔地評論：“2019年可能是過去十年中最糟糕的一年，但或許會是未來十年中最好的一年。”這一言論在當前的母嬰行業中得到了深刻地體現。

　　近兩年，母嬰店正面臨著“生死”局，新客減少、留客困難、引流疲軟、利潤下滑、發展無力。這背后加速母嬰店業態發展急劇變化的有4點重要原因：

　　1、持續三年的疫情影響，導致那些原本就缺乏競爭力的母嬰店迅速退出市場；

　　2、我國新生兒數量持續下降，與2016年相比，2023年新生兒數量減少了884萬，降至902萬，降幅接近一半。這一快速變化加劇了本已飽和的母嬰市場的競爭和重組。據相關數據估計，疫情前全國母嬰店數量約為23萬至25萬家，而2023年已縮減至15萬至16萬家，超過30%的母嬰店被淘汰；

　　3、持續近四年的價格戰導致經銷商的利潤逐漸消失，隨后門店的利潤也逐漸減少。據數據：2023年奶粉的平均成交價格為221元，奶粉的毛利率為17.6%；

　　4、嬰幼兒配方奶粉品牌集中度極高，CR10指數已超過85%。與品牌集中度相比，母嬰銷售渠道依然較為分散，能夠與品牌進行議價的母嬰連鎖店數量有限。同時，在信息高度透明的當下，消費者自主選擇意識增強，門店的主推力下降，使得利潤型產品難以銷售；

　　諸多因素交織，母嬰行業已不再是局部或線性的變化，而是整體性的變革。時代的發展是不可逆轉的，唯有改變自身以適應這一趨勢。

　　在母嬰店行業細分的背后，反映了人們對更美好未來的積極追求，以及對自身價值的重新定位。然而，不論采取何種商業模式或創新策略，若非以滿足用戶需求和服務為核心，若非建立在專業價值和專業能力的基礎之上，所稱的新模式、新業態、新創新，最終可能僅是曇花一現。我們堅信，在各方積極探索、重塑競爭力的過程中，必將有成功的業態和模式，以及卓越的母嬰渠道脫穎而出。同時，值得注意的是，在母嬰店行業轉型和細分的過程中，眾多支持機構和輔導機構如雨后春筍般涌現。在這些機構中，固然有真正提供賦能的，但也不乏投機取巧者，因此，大家需保持警惕，謹慎辨別，避免盲目跟風。