近日，Swisse斯維詩、合生元和Solid Gold素力高的母公司健合集團發布了上半年成績單。由于中國嬰幼兒配方奶粉行業整體面臨系統性挑戰，其嬰幼兒配方奶粉業務受到一定影響。今年前6個月該集團實現營收66.9億元人民幣，同比下降4.1%；經調整可比純利為3.47億元，同比有所下滑。

　　不過，得益于Swisse加碼高端系列布局的舉措以及在跨境電商渠道的良好表現，該業務所在的成人營養及護理用品業務仍實現了雙位數增長。Solid Gold所在的寵物營養及護理用品也錄得同比增長4.1%。合生元奶粉系列在超高端奶粉市場占有率也實現了持續提升。

　　下面我們來看看詳情。

　　細分高端和超高端市場

　　根據財報，上半年健合旗下成人營養及護理用品實現營收32.8億元，同比增長11.2%。Swisse中國市場實現同比增長8.8%，占集團ANC銷售額的64.9%，實現持續引領。

　　根據獨立數據供應商Early Data研究統計，截至2024年6月30日止過往12個月，Swisse繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場居第一位，并于整體VHMS市場排名躍升至第二位（根據獨立研究公司Kantar Consumer Panel研究統計，截至2024年6月30日止過往12個月市場份額數據）。

　　值得留意的是，在報告期內，Swisse通過細分營養健康消費新需求、新場景，助力打造針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”，實現了品牌戰略矩陣的優化。

　　其中，面向高端消費人群的Swisse PLUS+今年上半年實現了48.7%的雙位數增長，成為品牌矩陣中的最大亮點。與此同時，Swisse在跨境電商渠道的銷售額上升12.2%，占了中國內地成人營養及護理用品收入的78.1%。

　　上半年，健合嬰幼兒營養與護理業務營收達24.3億元。在奶粉行業普遍承壓的大環境下，健合持續深化和聚焦超高端市場的策略。

　　數據顯示，健合集團超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三（根據獨立研究公司艾美仕艾昆緯IMS IQVIA研究統計，截至2024年6月30日止過往12個月市場份額數據）。

　　此外，三大核心板塊中的寵物營養及護理用品上半年實現營收9.9億元，同比增長4.1%。據悉，報告期內該業務板塊已在國內線下市場覆蓋超過10000家寵物店及寵物醫院。

　　其中，Solid Gold布局細分市場，完善高端產品矩陣，在2024年3月推出Solid Gold魚油，切入快速增長的寵物補充劑類別，并于5月推出生鮮美毛雞貓糧新品，目前位居中國內地線上高端貓干糧品類第二（根據獨立研究公司SmartPath 的研究統計，截至2024年6月30日止過往12個月市場份額數據）。

　　聚焦長期策略

　　健合集團董事會主席羅飛在業績報告中指出，“本年度的主要目標依然取得重大進展”，錄得最高利潤的領域中推動穩健增長水平及市場份額增長，尤其是三大戰略業務支柱中快速增長的營養補充品系列（即合生元益生菌補充品、合生元嬰幼兒產品、Swisse維生素、草本及礦物補充劑產品以及Solid Gold 及Zesty Paws寵物補充品），目前占總收入的66.1%。

　　報告還指出，盡管由于中國嬰幼兒配方奶粉行業仍面臨長期系統性挑戰，市場受到“新國標”轉型期間庫存消耗影響，導致競爭加劇及促銷活動超出預期，但該集團“嬰幼兒奶粉業務下降幅度按季度顯著收窄”。

　　展望未來，健合集團首席執行官Akash Bedi表示，該集團將持續聚焦全家庭營養健康戰略，深耕中國，放眼全球，加速營養補充品在核心與新興市場的增長步伐。

　　具體來看，成人營養及護理用品業務將通過強化“Mega Brand”品牌戰略模式，更精準把握消費者細分需求以進一步增加市場份額。在嬰兒營養及護理用品業務方面，則將持續提升營養品市場份額，創新營養補充品產品助力增長，并過渡合生元“新國標”系列奶粉轉換期，增強產品市場競爭力，夯實中國內地嬰幼兒配方奶粉在超高端市場份額。

　　寵物營養及護理用品板塊的Solid Gold致力于在中國及美國市場優化產品矩陣，并強化渠道布局，有關業務重組有望于2024年完成。