隨著中國嬰幼兒配方奶粉進入新舊國標過渡的最后切換階段，在穩住奶粉價盤的同時，培育新的增長曲線成為了企業的當務之急。

　　日前，旗下擁有合生元、Swisse斯維詩等品牌的健合集團公布的一季報顯示，該集團通過深耕全家庭布局，三大業務中的營養補充品形成合力，為集團貢獻收入占比逾七成。

　　“營養補充劑是嬰幼兒營養市場發展的重要方向。”獨立乳業分析師宋亮認為，在存量時代，嬰幼兒營養市場的提升更多來自需求的升級和細分，例如注重分齡布局和圍繞免疫力、大腦發育和腸道健康等需求的產品創新。

　　營養補充品“突圍”

　　數據顯示，健合旗下成人營養與護理（ANC）、嬰幼兒營養與護理（BNC）和寵物營養與護理（PNC）三大板塊中的營養補充類產品在今年一季度實現同比增長3.8%，占集團總收入的70.3%。

　　具體而言，營養補充類產品包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑系列產品、合生元嬰幼兒益生菌及營養品，以及Solid Gold素力高和Zesty Paws快樂一爪寵物補充品等。

　　而Swisse無疑是所有營養補充類產品中的領頭羊。今年一季度，健合ANC實現營收15億元，同比增長14.1%。其中，Swisse中國市場實現同比增長12.3%，占集團ANC銷售額的63.5%，高于市場整體增速。

　　為順應消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產品的強烈需求趨勢，Swisse進一步瞄準營養健康消費新需求、新場景，進一步提升產品力。通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me，和針對兒童健康需求品牌Little Swisse組成“Swisse Mega Brand”品牌戰略矩陣，滿足不同消費者需求。

　　2024年一季度，Swisse斯維詩還啟動了第三輪品牌升級行動，借助超光瓶全新TVC契機，加強與消費者的互動，確立了“維穩品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉向品類教育，品牌力進一步提高。

　　宋亮認為，保健類產品的消費群體正越來越年輕化，除了產品創新以外，品牌需更加強化企業跟消費者之間的情感溝通，而這個將成為推動未來成人專業營養或全家庭精準營養發展的主要方面。

　　此外，保健品食品化也是保健品市場的一大趨勢。“成人營養產品未來會呈現出百花齊放的狀態發展，生態越豐富，行業越健康，這有利于促進企業創新。”宋亮說。

　　健合集團首席執行官Akash Bedi表示：“集團將持續深化全家庭營養健康布局，深耕中國，放眼全球，全力以赴推動高毛利且高增長的營養補充品在核心市場及新興市場的增長。”

　　奶粉鞏固超高端市場地位

　　在經歷了前兩年的去庫存后，眼下嬰幼兒配方奶粉行業已經進入穩價的新階段。伴隨著新國標產品的上市，目前多個頭部奶粉品牌都加大了高端產品布局。

　　以健合為例，今年一季度，該集團進一步強化超高端奶粉品類布局。尼爾森數據顯示，截至2024年3月31日12個月內，健合旗下超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至12.8%，中國市場排名升至第三。

　　“如果這個市場是存量甚至減量市場，我們就要專注服務于一部分的消費者，為他們提供更精細化的服務。”宋亮表示，嬰配粉未來的競爭需要尋找大單品，濃縮品牌精華，突出自身一個系列的賣點與定位，將消費者教育最大化。

　　今年一季度，合生元繼續鞏固法國市場領導地位。根據獨立研究公司GERS的研究統計，截至2024年3月31日止12個月內，合生元在法國藥房渠道蟬聯有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為41%及42.2%。

　　但受中國嬰幼兒配方奶粉行業面臨系統性挑戰以及“新國標”轉型期間所帶來的出貨影響，一季度健合BNC（嬰幼兒營養與護理業務）營收9.1億元，整體有所下降。不過，合生元持續鞏固中國內地嬰童益生菌營養補充品品牌的領先地位。

　　在觀察到消費者更精細、更多元化的需求之后，合生元面向嬰幼兒營養補充品細分市場推出了包括乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養補充創新產品。

　　健合方面透露，接下來集團將持續通過擴大中國內地DHA、鈣片、軟糖及功能性創新益生菌產品等類別市場份額，打造BNC業務的第二增長曲線。