在全球乳業市場面臨諸多挑戰與不確定性的背景下，澳優旗下羊奶粉佳貝艾特仍然展現出了強勁的發展韌性。

　　4月8日，消費者研究與零售監測公司“尼爾森IQ”（NielsenIQ）數據披露，2023年澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別達到79.1%和78%。

　　另據咨詢公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）的市場研究認證，2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球首名。

　　據此，佳貝艾特已連續6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，并持續穩居全球羊奶粉市場銷量與銷售額首名。也就是說，佳貝艾特“全球羊奶頭部品牌”市場地位得以繼續穩固。

　　差異化占位

　　近年來，隨著羊奶粉在市場上的接受度逐漸提升，也有越來越多公司入局，使得競爭加劇。

　　而佳貝艾特之所以能夠連續多年站穩“全球羊奶頭部品牌”地位，離不開澳優的前瞻性布局以及較早開展差異化發展戰略。

　　2011年，牛奶粉市場競爭趨于飽和，而羊奶粉市場國際乳企巨頭尚未入場。當時，澳優確立了“以羊奶粉為突破口”的差異化競爭策略，通過收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，正式將佳貝艾特引進中國市場。

　　值得留意的是，佳貝艾特定位高端，并強調奶源和品質。在收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團后，澳優擁有了優質的牧場、奶源、研發、工藝以及全球領先的全羊配方羊奶技術等產業鏈，這也是佳貝艾特能在激烈的市場競爭中站穩腳跟的重要原因。

　　2021年，伊利戰略入股澳優后，雙方進一步明確了佳貝艾特的戰略地位，以“打造百億佳貝”為戰略目標，在上游供應、產品研發以及品牌建設等方面發揮協同作用，以便持續加強佳貝艾特的競爭優勢。

　　值得一提的是，佳貝艾特不僅在國內市場布局，目前在海外更遠銷至60多個國家和地區，包括歐洲、美國、中東、獨聯體及墨西哥等海外市場。

　　澳優荷蘭Hector&Pluto工廠

　　這一系列策略和布局得以奏效，也具體反映在財務表現上。2018年，佳貝艾特跨過20億，成為第一個突破20億規模的羊奶粉品牌。據不久前澳優公布的財報顯示，2023年，佳貝艾特實現營收為人民幣32.83億元，海外市場營收增幅達44.7%。

　　綜合實力

　　盡管受新生兒出生率走低等因素影響，嬰配大盤增長趨緩，但羊奶粉在細分品類中仍展現了不錯的勢頭。

　　中國社科院工經所食品藥品產業發展與監管研究中心發布的《中國羊奶粉產業發展研究II》顯示，中國羊奶粉市場自2013年起每年保持25%以上市場增量，預計2030年可能擴大到近300億元規模。

　　在此背景及控股股東伊利的支持下，澳優進一步明確佳貝艾特在公司的戰略地位，并通過產業鏈和研發的雙輪驅動，不斷夯實佳貝艾特在上游供應、產品研發以及品牌建設等多方面優勢。

　　比如，在上游供應方面，澳優通過全面統籌規劃全球工廠等動作，加之鐵運周期壓縮等積極因素，讓佳貝艾特羊奶粉全球生產效率和進口產品新鮮度進一步提升。不僅如此，位于荷蘭的Moon工廠并將于2024年正式投產，這將進一步夯實佳貝艾特全球供應能力。

　　產品研發方面，2023年佳貝艾特推出主打吸收與免疫營養的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護”，該產品上市后即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星產品；歷時10年科研驗證的佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）也于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售。

　　品牌建設方面，佳貝艾特聚焦消費者的工作、生活、娛樂三大場景，通過線上熱門電視劇和線下電梯、商圈廣告的組合式投放；而在抖音、小紅書、母垂等消費者高活躍的社交媒體平臺，通過專家解讀、網紅達人品鑒等方式分享羊奶營養價值，強化消費者對羊奶認知。

　　在實現自身發展的同時，佳貝艾特也在履行“領頭羊”的職責，以助推羊奶行業發展。2023年，佳貝艾特在國際權威的第十四屆亞洲營養大會上舉辦“羊奶分論壇”，聯合中國營養學會及國內外專家科普羊乳營養豐富、羊乳蛋白更好消化等優勢，擴大羊奶品類在國際專業領域的影響力，以進一步提升了消費者對羊奶優勢的認知。

　　“雙料認證”的獲得，印證了佳貝艾特持續穩固的地位，也再次證明了這個品牌及澳優的綜合實力。憑借其“吸收好，營養更好”的優勢和“將羊奶進行到底”的戰略定力和決心，佳貝艾特在未來將展現更多的可能性。