10月30日,伊利發布三季度財報,今天上午伊利股價高開。
10月31日上午,伊利舉辦三季度業績說明會,前三季度亮眼的成績獲得機構紛紛點贊。
同時,伊利管理層也對業內關注的焦點話題做出了回復,比如:
伊利的嬰配粉業務表現如何?
澳優9月份高層變動,伊利與澳優未來在戰略上的協同如何表現?
嬰配粉行業短期發展的預判?
伊利國際化戰略的布局?
等等。
首先,我們先來詳細看一下伊利前三季度的業績表現。
整體業績亮眼
機構紛紛點贊
根據伊利財報披露,前三季度,伊利營收和凈利潤繼續創下歷史新高,實現營收974.04億元,同比增長3.77%;凈利潤93.84億元,同比增長16.36%。
分業務來看:
伊利液奶業務于前三季度實現營收654.32億元,同比增長2.07%,第三季度增速達到8.48%。常溫白奶市占率提升至43.3%。
伊利邱向敏先生在解讀液奶業務時表示,節日場景的消費恢復帶動了液奶整體消費需求的增加,公司常溫白奶三季度實現了雙位數的增長,低溫業務整體三季度延續二季度的趨勢實現增長,金典鮮牛奶持續保持翻倍增長。
雙節期間,動銷趨勢良好,經銷商的備貨意愿也是非常積極,受益于送禮場景的恢復,金典的銷量占比有所上升。三季度白奶的產品結構得到了進一步的優化,從尼爾森的數據來看,單三季度伊利的常溫白奶市場份額提升了0.8個百分點。
常溫酸奶安慕希處于新老產品交替的時期,加上消費力還在逐步恢復的過程當中,所以前三季度有一定的下滑。但是隨著新品的拉動,安慕希也在逐步進行改善,對于常溫酸奶,伊利堅持以創新來驅動增長的思路,未來還會堅持加強功能性產品的創新,引領品類的發展,同時也會積極拓展新渠道和新場景,用差異化的定制產品來滿足多元渠道場景下消費者的細分需求。
伊利奶粉及奶制品前三季度實現營收199.22億元。伊利管理層表示,奶粉行業上半年面臨著行業和人口的雙重挑戰,公司的嬰幼兒奶粉份額持續提升,并且健康的庫存水平也為未來的增長提供了保障。
根據尼爾森數據,前三季度,伊利嬰兒粉增長4.7%,市占率提升了兩個百分點至10.9%。
成人粉方面,伊利推出了很多功能性的產品,取得了消費者的認可。1-3季度,其成人奶粉的零售額市占率達到23.9%,持續保持行業領先的位置。
伊利冷飲業務前三季度實現營收103.83億元,持續高速增長,市占份額依舊是行業第一。為了更好地把握行業增長機會,伊利在旺季保持了較好的出貨節奏。三季度進入了出貨淡季,同時疊加部分地區的天氣原因,三季度伊利的冷飲出貨有下降,但這并不會改變其冷飲全年的增長趨勢。
嬰配粉業務10月實現正增長
期待早日實現市場第一的目標
作為乳制品當中的重要品類,嬰配粉的發展備受行業關注。
嬰配粉行業上半年承壓較大,三季度是否有回暖趨勢,明年的嬰配粉市場如何判斷?
這是市場關注的重點。
談及此,伊利方面分析稱,從上半年到三季度,嬰配粉行業依舊是下降的態勢,從單三季度的尼爾森數據來看,受人口數量下降對消費量的影響,單三季度的降幅和上半年差不多。
但從四季度來看,可以看到一些向好的現象,比如部分沒有拿到新國標的小品牌會有一些庫存出清的動作,基本上到四季度以來,這個出清的動作接近尾聲,這對于頭部來講是第一個向好的現象;
第二個現象就是,隨著未來出生人口的回補,以及明年龍年寶寶的出生,伊利方面認為明年行業的需求端會帶來更多新的獲客的機會。雖然未必明年行業會實現特別大的逆轉,但是至少明年新生兒的出生預判會較今年有所增加。
從伊利自身的嬰配粉業務來講,公司的表現還是遠好于行業,10月份伊利嬰幼兒奶粉重回正增長的軌道,整體來看,四季度嬰配粉會有一個比較好的恢復。
從產品端來看,伊利也陸續上市了一些新的配方和產品,金領冠最大的大單品珍護奶源全線升級到A2的生牛乳,并且我們豐富了我們的產品群,延展出鉑萃、菁蘊兩個在珍護下面的超高端產品,這也是我們在結構上的優化。
業內人士認為,隨著部分品牌退出市場,明年嬰配粉行業集中度會進一步提升,到那時綜合實力更強的企業也會獲得更多的市場份額。伊利表示將陸續推出更多的新配方奶粉來搶占市場,比如說,添加升級的HMO奶粉去搶占更多的消費者心智。
伊利強調,從長期來看,公司嬰配粉業務要既健康又相對較快的增長,期望最終實現市場第一的目標。
多次談及與澳優協同
強調澳優在伊利長期戰略中重要位置
9月份,澳優高層發生變動,業內都十分關注澳優今年的表現,以及未來與伊利在戰略上的協同規劃。
對此,伊利高層在業績交流會當中從多個方面提及澳優的重要性。
首先是奶粉方面。
“澳優對于伊利長期戰略的實現有著非常重要的作用”,伊利邱向敏先生強調稱,“在嬰幼兒奶粉進入存量市場,另外整個市場集中度相對比較低的客觀環境下,通過并購和自身協同性比較高的公司將更進一步夯實提升伊利綜合競爭的優勢。”
伊利方面認為,澳優羊奶粉的絕對優勢,和伊利自有的產線能夠形成更好的互補;在雙方供應鏈的構建和研發創新方面也有非常強的互補性。
“澳優自從去年被伊利收購以來,伴隨著整個嬰幼兒奶粉行業下滑的影響,但是在伊利的賦能之下,澳優也通過采取組織架構調整,在海外供應鏈的成本端也在持續加強管理,對國內牛、羊業務渠道進行調整的一系列措施之后,業績已經在逐步改善”,對于澳優的表現,伊利高層答復稱。
另一方面是國際化戰略的協同。
國際化對于伊利未來領先全球非常重要,而伊利對于國際化戰略的定義,絕不是簡單地把產品賣到海外市場,而是從全產業鏈的角度去做國際化的布局,來實現研發、供應鏈以及銷售的全面的國際化。
談及此,伊利管理層表示:“在收購澳優之后,我們也基于澳優在國際上的產業鏈的優勢,包括荷蘭的羊奶奶源等等,都給我們協同共贏奠定了很好的基礎。隨著和澳優整合工作的推進,未來公司在國際上供應鏈布局上也會更加完善。”
另外,在海外供應鏈端,已經降低了澳優的采購成本,這些也都是澳優和伊利在融合的過程中取得協同的效果。
對于雙方未來的展望,伊利表示,相信在伊利的持續賦能之下,雙方在營銷、管理等方面,會有更多的協同效應,會逐步出現更好的提升;也希望隨著澳優整體運營效率的不斷提升,能夠給伊利帶來更大的貢獻;同時也期待未來隨著嬰幼兒奶粉行業的回暖,伊利和澳優實現1+1>2的效果。
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