近年來實體零售業遭遇空前挑戰，聚焦線下母嬰店，商品同質化日趨嚴重，大通貨產品利潤走低、電商平臺加速崛起分流了部分人群流量，在客流下滑、成本攀升、利潤走低的巨大現實壓力下，打造自有品牌，構筑母嬰店差異化競爭力成為一眾母嬰零售商的首選路徑。

　　事實上，母嬰店推自有品牌早已不是新鮮事。以孩子王為例，經過多年的發展其生態矩陣日益豐富，構筑了包括初衣萌、植物王國、可蒂家、UMU柚咪柚、貝特倍護、慧殿堂、夢游兔子在內的7大自有品牌，覆蓋了嬰兒用品、益智玩具、服裝配飾、家居紡織等多個品類。據財報數據顯示，2022上半年孩子王自有品牌商品收入為1.18億元，同比增長22.49%。同時樂友也是如此，自2010年起便開始探索和建設自有品牌，截至目前，旗下發展了歌瑞家（greatfamily）、幼蓓（Ubee）、伊瑞絲（Eress）等30多個全球精選的自主品牌，涵蓋服裝、用品、玩具、食品、杯具等多個品類。此外，作為近幾年興起的精品母嬰店代表，QTOOLS也率先開始了自有品牌建設，目前主要涉及兒童服飾、紙巾濕巾等。

　　縱覽一眾母嬰零售商自有品牌布局，不論是傳統母嬰店還是精品母嬰店，品類多聚焦于嬰童用品、兒童玩具、服裝配飾等基礎類目上，并未踏足營養品品類。但隨著國家全民健康風潮的推動和營養品高毛利的特性驅使，這一品類逐步受到了母嬰店的關注，在近期走訪線下渠道時，有經銷商反饋稱：“目前，有不少經銷商和母嬰連鎖店都在做營養品自有品牌。”已經入駐這類連鎖的一些品牌甚至感到焦慮，直言一通品類教育之后，用戶最后卻被門店自有營養品“收割”了。

　　細究之下，母嬰店涉足營養品品類無非出于以下幾個原因：一是提高自身盈利能力。目前來看，母嬰各細分品類中營養品的利潤位居前列，早前有從業者向新母嬰店表示，“奶粉是門店的生命線，營養品是門店的利潤點”，立足其高成長性和高毛利，母嬰店打造營養品自有品牌有望有效提升門店的利潤空間。與此同時，母嬰店自主研發營養品品牌，可以直接依托門店的背書和營銷系統進行售賣，減少了額外的宣傳推廣費用。此外于門店而言，意在擴充產品品類，打造產品差異化競爭優勢。母嬰店自有品牌產品可以與市面上的營養品品牌形成區分，打造產品差異化賣點，從而增強競爭力，直接作用于落地銷售。

　　毋庸置疑，母嬰店做營養品自有品牌的初衷當然是好的，但就目前來看，仍存在諸多挑戰：

　　一是專業玩家押注營養品賽道，新品牌生存空間極為有限。近兩年，營養品市場規模逐漸擴大，已經成為嬰童食品領域的第二大類目。隨著營養品逐步成為家庭喂養的剛需產品，越來越多的企業聞風而動，都想在營養品市場分一杯羹，前有做奶粉起家的飛鶴、伊利、君樂寶等實力玩家押注營養品，后有擁有醫藥背景的葵花藥業、仁和藥業等專業玩家跨界進軍營養品。專業玩家的上場無疑加劇了營養品行業的競爭，提高了營養品行業的準入門檻。基于此現狀，母嬰店想要在營養品市場上站穩腳跟并不是一件容易的事情。

　　二是母嬰店做營養品還欠缺專業性。營養品的開發和生產是一個長期積累和沉淀的過程，母嬰店除了需要有雄厚的資金實力和綜合生產能力外，更重要的是要具備產品研發能力。而行業新入局者很難在短時間內建立完整的研發和技術體系。同時，不斷變化的市場需求要求母嬰店能夠不斷地跟蹤市場變化，迅速響應并開發出符合消費者需求的產品，這就要求母嬰店具備較強的研發創新能力。此外，除了產品研發方面的專業外，母嬰店還需要了解產品包裝和設計，如若找外部機構進行包裝設計，還需要支付額外的成本。

　　總而言之，母嬰店做自有品牌絕不是一件容易的事情，尤其是涉及到功效性、專業性產品。更重要的是，當營養品自有品牌與門店綁定，這兩者之間就有了共榮共生的關系。一旦自有品牌出現問題，承載品牌的門店形象必然會為之付出代價。