近日，金鷹集團中國已戰略收購可心柔（浙江）個人護理用品有限公司并完成交割。此次交易標的是國內生活用紙高端品牌“可心柔”的母公司。投中資本擔任此次交易的賣方獨家財務顧問。這是2022年中國紙品行業已知的最大的股權交易。

　　可心柔集團有二十余年生活用紙業務背景，集團除可心柔外，還擁有蝶楓、靖柔、億家喜品牌，產品包括保濕紙、棉柔紙、濕巾、洗臉巾、廚房用紙等。相較于行業其他玩家主打卷紙、手帕紙、盒裝紙等大眾化生活用紙產品，可心柔聚焦從保濕紙巾細分品類切入生活用紙中高端市場。

　　此次收購方金鷹集團是一家來自新加坡的全球化公司，也是可心柔的產業核心“上游”，在紙漿及造紙行業有著豐富產業資源。金鷹集團的核心商品都是可心柔核心工藝的原材料。值得一提的事，在并購之前，可心柔已經與金鷹集團在原料采購方面有過業務合作。

　　生活用紙品牌市場競爭激烈，價格透明到幾乎“論斤”計。據了解，可心柔之所以選擇保濕紙垂類，主要是解決母嬰及敏感肌群體的生活用紙需求。可心柔最初落地母嬰渠道和商超渠道同步走，并從2014年起，先后進入拼多多、天貓、京東、抖音等電商全渠道。在B端，可心柔還有少量OEM業務，主要合作歐尚、大潤發等零售商。

　　據了解，可心柔品牌成立于2012年，核心產品為V9系列保濕紙巾。與傳統噴涂設備生產保濕用紙不同，可心柔自研了多分子鎖水技術的涂布設備，經過多年研發，在2019年應用自調配的保濕液，建立起在保濕用紙的生產工藝壁壘，整體成本亦有顯著降低。

　　中國是全球較大的生活用紙消費國。根據中國造紙協會生活用紙專業委員會數據，2012年-2021年，中國生活用紙消費量從577.50萬噸，增長志1161.80萬噸，復合年均增長率為8.08%，期間人均生活用紙消費量從4.3kg增至8.2kg，相較之下，美國、日本分別為29kg、16-17kg。

　　加入金鷹集團后，可心柔接下來計劃圍繞兩個主線開拓市場，一是線上渠道全面覆蓋，線下會在母嬰渠道基礎上，向盒馬等精品超市、高端會員店開拓；二是產品側，會在保濕紙巾基礎上，探索推出高品質家庭生活用品。

　　據悉，2021年，可心柔銷售額在天貓平臺保濕紙巾類目排名第一，市場占有率超過50%。

　　此次并購完成后，可心柔團隊將做進一步團隊整合，并建立相應的激勵機制。