2022年，線上奶粉銷售額為多少？哪些品牌表現較好？羊奶粉貢獻了多少銷量？為了更好地洞察當前羊奶粉市場發展狀況，羊奶粉智庫特別聯合魔鏡市場情報數據，為大家帶來2022年度線上羊奶粉品類銷售數據及品牌銷售榜單，以供大家了解線上羊奶粉銷售情況，數據以天貓淘寶和京東兩大電商平臺為主。

　　2022線上奶粉銷售數據超500億！

　　看大盤，2022年京東、淘寶兩大平臺，嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉、孕產婦奶粉、特配粉、成人奶粉、兒童奶粉幾個類目合計交易總額513.87億元，其中淘寶貢獻210.23億元（占比40.91%），京東貢獻303.64億元（占比59.09%）。從貢獻度來看，兩大電商平臺中，奶粉銷售以京東平臺為主。探索背后邏輯，奶粉是相對敏感的品類，尤其是嬰配粉，消費者在購買過程中，會更加考慮平臺的正規、權威、靠譜屬性，這也是線下母嬰渠道的機會點。

　　淘系奶粉呈現下滑趨勢，京東奶粉增速下降

　　分品類來看，2022年，在淘寶系類目中，特殊醫學用途配方奶粉呈現雙位數增長，但嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉、孕產婦奶粉都呈現下滑趨勢。其中，相比嬰幼兒配方牛奶粉，羊奶粉成交總額為8.7億元，下滑幅度更加明顯，同比下降14.36%，而嬰幼兒牛奶粉下滑4.41%。

　　再來看，在京東奶粉類目中，成人奶粉、嬰幼兒牛奶粉、嬰幼兒羊奶粉都保持增長，但是相比2021年的增速，2022年均有所下滑。而孕媽媽奶粉，2021、2022均保持下降趨勢。

　　聚焦羊奶粉品牌銷售情況來看，其中天貓淘寶平臺年度銷售額TOP3為：佳貝艾特、可瑞康、藍河。京東平臺TOP3分別為：佳貝艾特、伊利、Bubs。另外，蓓康僖、卡洛塔妮表現較好，君樂寶、飛鶴、金領冠、合生元等大品牌，線上發展也較快。

　　線下母嬰渠道，成羊奶粉品牌的制高點！

　　綜合淘寶、京東電商平臺來看，2022年牛奶粉銷售總額為397.8億元，同比2021年增長9.25%；嬰幼兒羊奶粉銷售總額為23.27億元，微增2.83%。值得注意的是，我們在2022年終演講時講過，去年中國嬰配粉零售額同比下降6-8%，從1800億降到1656~1692億，整個奶粉大盤呈現收縮趨勢。牛奶粉銷量疲軟，羊奶粉亦是。獨立乳業分析師宋亮言道，“2022年羊奶粉市場相比2021年，銷售額下降了5%左右”。

　　嬰幼兒牛奶粉、羊奶粉在京東、淘系2大電商平臺的增長，或與越來越多奶粉品牌，開始進行線上、線下多元渠道布局相關。

　　另外，相比嬰配牛奶粉的增速，嬰幼兒羊奶粉增速更慢，這或與品牌力以及品牌線上渠道重視度高低相關。整體來看，牛奶粉的品牌力和市場成熟度，高于羊奶粉市場。

　　因此，羊奶粉品類更依賴線下母嬰渠道的推薦。此外，據尼爾森2021年7月數據，嬰幼兒配方牛奶粉母嬰渠道貢獻了69%，而嬰幼兒配方羊奶粉的銷售額，母嬰渠道貢獻了90.3%，電商貢獻了9.1%，商超僅貢獻了0.6%，可見母嬰渠道對羊奶粉品牌的重要性。2023年，如何提升渠道力，是羊奶粉品牌破局的關鍵。