隨著Z世代父母逐漸進階為育兒主力，年輕家庭的消費能力進一步升級，且在母嬰消費需求上呈現出更加精致化、品質化、專業化趨勢。尤其在愈發擁擠的奶粉賽道，品牌想要贏得新母嬰家庭的認同，除提供更加有品質保障的產品外，如何在育兒理念和情感上深度鏈接消費者也至關重要。

　　對此，Bubs作為備受中國母嬰家庭信賴與喜愛的品牌，有哪些制勝經驗可以供行業從業者參考？對于未來發展有怎樣的前瞻性思考？近日，在由母嬰行業觀察主辦的“做好一件事·2022第八屆未來母嬰大會”上，Bubs中國區資深渠道總監李佳帶來精彩分享。以下是精彩演講內容：

　　PART.1

　　做好一件事

　　打造更加安全、純凈的營養之選

　　這幾年，不論外界環境如何變化，Bubs品牌只關注一件事情就是純凈營養，我們持續地用高品質營養來滋養著Z世代的家庭，也將滋養未來每一代的家庭。

　　Bubs始創于2006年，是一個年輕的品牌，也是一個朝氣蓬勃的品牌，在奶源上擁有得天獨厚的優勢，取自澳洲、新西蘭黃金奶源帶，純凈、蔥郁的世外桃源環境，自由放牧的薩能奶山羊和A2奶牛，為高品質提供保障。當然，奶粉不只是奶源，奶粉還是科學，這么多年以來，一代又一代母嬰人一直在鉆研怎么讓產品對寶寶更好。在目前營養配比、營養價值已經無限趨同的大環境下，別的品牌還在考慮奶粉可以再加一些什么的時候，Bubs更多思考的是奶粉當中不應該有什么。所以Bubs的全線產品通過了純凈標簽的認證，檢測機構擁有全球公認嚴苛的檢測標準，經過400余項層層過檢，杜絕一切有害添加物質，因此Bubs有足夠的底氣向年輕家庭保證，我們就是他們的安全之選。

　　Bubs的底氣也來源于品牌垂直整合的供應鏈，我們是澳新為數不多的全資擁有罐裝工廠的品牌，這個工廠也得到了中國監督管理委員會的認證，所以從奶源到工廠三小時的生態圈，每一罐奶粉可追溯。

　　說到產品，大家更早的時候可能是通過Bubs的羊奶粉產品了解到品牌的，的確，整個全球范圍內，Bubs的羊奶粉是一款使用澳新奶源的羊奶粉，自2019年進入中國市場以來，連續獲得天貓跨境羊奶粉的排名前三，同時也感謝母嬰行業觀察對Bubs的認可，給予我們年度羊奶粉成長力品牌大獎這個殊榮。

　　2022年末，我們上市了一個新品——Bubs貝臻A2蛋白牛奶粉。當下整個大環境不是那么樂觀，要上一款新品是頗需要勇氣的，但是我們依然推出了這款在A2賽道的產品，自2022年8月中旬上市起，取得了非常好的成績。首先在產品布局上，我們是非常清晰的，因為我們并不希望一味地追求高端、超高端，更希望帶來一款年輕家庭也可以消費得起的好奶粉，產品配方不輸給其他任何產品，添加益生元、益生菌、DHA、葉黃素等營養，在消費者關注的消化吸收、腦部發育等關鍵領域都做到更好，但價格平易近人。

　　PART.2

　　有態度、有共鳴

　　以更先進的育兒理念服務新母嬰家庭

　　Bubs不僅從南半球帶來了優質的產品線，也希望將澳式的育兒與家庭文化跟中國新生代家庭共同分享。Bubs相信，每個寶寶降臨世界之際就與父母踏上了互為“隊友”的旅途，親密合作、共同成長、彼此成就，一起創造快樂家庭的萬種可能。

　　隊友文化也通過了市場調研的驗證，現在的年輕媽媽更注重自我的驅動，同時她們也非常崇尚家庭合作，更重視帶娃過程中的團隊體驗。這種情況下，媽媽們可以放下獨自帶娃的包袱，更注重自己精神層面的需求。我們看一份調研，95后的職場媽媽超過半數不是因為經濟，不是因為輿論，更多的是因為精神驅動工作的。因為她們覺得在做媽媽的同時依然熱愛工作，這讓她們能成為更完整的自己。

　　我們的產品實力非常過硬，同時我們又年輕、有態度，還有隊友文化的加持，比如得到了很多明星隊友的站臺，從劉耕宏教練到葉一茜、穎兒等明星寶媽，再到新手爸媽非常信任和依賴的母嬰大V年糕媽媽，以及母嬰領域的一些領袖，都為Bubs背書，而這是因為Bubs不斷輸出正向能量。

　　現在出生的寶寶，我們會說他們是未來，是元宇宙的第一代原住民。作為嬰幼兒的品牌，我們怎樣和元宇宙的小主人建立更好的溝通，讓他們的家庭能夠更好地接受隊友育兒理念，所以在2023年，Bubs“隊友宇宙”將繼續衍生壯大，我們的三個代表產品（臻貝兒、芭貝絲、奧佳妮），以及產品的IP將以更加可愛的形象，和元宇宙家庭玩在一起，為他們輸送更多育兒知識。

　　時代在變，但這是一個新的周期，也是一個新的機遇，只要我們真正關注自己的內核，找到品牌、渠道中自己有價值、厲害的點，把那個點不斷做精準、精細，這就是接下來更好未來的開始。