從2016年到2021年，新生人口數量由1786萬跌至1062萬。隨著新生人口紅利逐漸消失，奶粉市場也逐漸由增量市場轉入存量市場，增長速度逐步放緩，競爭形勢突出一個“卷”字。

　　然而與奶粉大部類增長緩慢形成鮮明對比的，則是奶粉細分賽道的逆勢高增。繼羊奶粉市場突破百億之后，有機奶粉展現出亮眼的增長韌性。根據尼爾森數據顯示，2021年，有機奶粉市場規模突破73億，正朝著百億目標奮力沖刺中。

　　在國內，有機奶粉的發展尚處于品類教育階段，更早入局就意味搶占先機。因此，一批在國際上發展成熟的有機品牌將中國市場視為需要深耕的藍海市場。其中就包括法國知名有機品牌伴寶樂。

　　那么問題來了，有機嬰配粉的藍海市場，很多廠家也都盯著，伴寶樂憑什么脫穎而出呢？

　　專研有機26年，法國嬰幼兒有機食品品牌

　　伴寶樂的底氣在這里：

　　伴寶樂（Babybio）成立于1996年，是法國創機然公司Vitagermine旗下高端有機嬰兒乳制品和有機輔食的品牌。自誕生以來伴寶樂就成為法國高端有機食品創始者，專研有機26年，不斷創新與突破，在法國市場獲得極高認可。

　　全有機產業鏈，與眾不同的有機星球

　　法國創機然自1962年成立以來，一直致力于為嬰兒、兒童以及成年人提供優質有機食品。依托法國創機然雄厚的產業背景，伴寶樂在歐洲坐擁三大有機生產工廠、兩大自有農林復合有機農場以及一家擁有全有機產品的食品集團。

　　出于對有機理想的追求，伴寶樂在自有有機牧場中養育著有機牛羊，為有機奶粉以及其他有機乳制品提供原料；在自有的有機果園采摘生產有機果泥所需要的有機水果；在自有的有機工廠中嚴格按照有機生產方式對產品進行加工生產；所有產品均為法國原裝原罐進口。

　　可以說，伴寶樂真正做到了從原料、生產到銷售的專屬全有機產業鏈。

　　產品遍布四大洲，獲得多重有機認證

　　有機認證是鑒別產品是否有機的重要標識，只有通過有機認證的產品才是真正的有機產品。產品拿到的有機認證越多，需通過的檢測項目就越多，相應地，有機標準和安全程度也就越高。

　　經過26年的深耕，伴寶樂的有機產品不僅在法國市場獲得極高認可，更是遍布四大洲，30多個國家和地區，通過了國際認證機構的200多項檢測，獲得法國、歐盟、中國、日本等多個國家和地區的有機認證。

　　“有機大滿貫”，奶粉、零輔食、洗護全覆蓋

　　伴寶樂在有機世界有一個響亮的名號：“有機大滿貫”。

　　1996年，伴寶樂推出了一款有機奶粉。經過26年的歲月沉淀，伴寶樂有機星球不斷豐容，形成了有機奶粉、有機零輔食以及有機洗護3大產品線，研發產品超過200種。

　　#產品線一：有機奶粉

　　在伴寶樂的三大產品線中，伴寶樂有機奶粉的奶源來自法國盧瓦爾河有機牧場，添加活性乳源益生菌Bb-12，拒絕棕櫚油，新鮮生牛乳一次成粉。

　　我國有機產品國家標準中規定，有機原料在產品中占比不得少于總重量或總體積的95%。而伴寶樂有機原料占比高達99%，遠高于我國以及歐盟規定。

　　在牛奶粉受到法國市場認可的同時，伴寶樂還遴選有機薩能羊，采用純羊乳糖，推出了有機羊奶粉。伴寶樂的有機羊奶粉也計劃在未來引入國內市場。

　　#產品線二：有機零輔食

　　伴寶樂有機零輔食涵蓋有機米粉、有機蔬果泥、有機餅干等多種有機食品。

　　伴寶樂的有機藜麥米粉優選南歐有機大米，特別添加有機水果、有機香草莢以及素有“谷物小超人”之稱的藜麥。

　　有機果泥則是嚴格限定原料采摘區與采摘季節，原料經過專業的甜度測試，再由專業營養師進行科學搭配。

　　伴寶樂的有機餅干采用法式經典配方，在產品研發之初就考慮到寶寶的生長狀況，在尺寸、餅干硬度、口味與營養搭配等多方面科學設計。

　　除了以上產品之外，伴寶樂還將向國內陸續引進更加豐富的有機零輔食。

　　#產品線三：有機洗護

　　伴寶樂的有機洗護家族涵蓋了搽劑油、潔面乳、保濕霜等一系列有機洗護產品，每款產品都在專業皮膚科與兒科醫師的監督下進行了嚴格測試。

　　從伴寶樂的產業背景、認證資質以及產品線三方面可以看出，伴寶樂擁有扎實的上游基礎。可是好產品往往并不意味著一定好動銷。

　　那么，伴寶樂憑什么能夠打開國內市場？

　　好產品更要好動銷，三大布局深耕有機本土化運營

　　早在第一次配方注冊期間，伴寶樂就已經悄悄起勢，在國內市場培養良好的市場口碑，剛剛進中國，就獲得了“中綠華夏有機認證”，成為藥店認可的嬰幼兒有機奶粉。

　　伴寶樂之所以能夠迅速得到國內市場的認可，在寶媽群體中形成良好的口碑，離不開伴寶樂的有機本土化運營策略。

　　長期發展布局

　　在筆者走訪市場時，一位代理商朋友在提到選品標準時，特別注重品牌團隊的態度，“團隊要踏實，有耐心深耕市場，想賺快錢收割一波就跑的品牌，我們不接”。

　　對于渠道而言，培養一個新品牌不容易，堅持長期主義的品牌才能夠為渠道帶來持續穩定的利潤。

　　而伴寶樂恰恰就是一個堅持長期主義的品牌。

　　伴寶樂堅持以長期布局扎根國內市場。目前正在積極引進伴寶樂有機羊奶粉，伴寶樂零輔食以及洗護等產品也將陸續引入中國市場。

　　對于伴寶樂來說，中國市場是增長的第二曲線，是需要長期穩健深耕的市場。

　　因此伴寶樂制定了合理的發展目標，貫徹長期主義。伴寶樂團隊基于代理商與終端門店的需求，堅定執行控價策略，在穩定價盤，保證渠道利潤的同時，結合多年積累的運營經驗，幫助經銷商高效合理地管理庫存。

　　有機品牌建設布局

　　在國內很多消費者不認可有機產品，為什么？因為無法直觀地感受到有機的好處。天然、純凈既看不見也摸不到。想要讓消費者為有機產品買單，首先要讓他們認可有機理念。

　　伴寶樂是一個從創立之初就懷揣著有機夢想的品牌，為了讓更多消費者認同有機理念，感受到有機的魅力，伴寶樂從不桎梏于單一的產品，而是圍繞著有機夢想打造進行了打造出一個立體、生動，能夠讓消費者清晰感知到的有機星球。

　　在伴寶樂的有機星球中，有一個經典的IP形象：DOUDOU兔。

　　DOUDOU在法語中為“寶寶的好朋友”之意。作為伴寶樂的有機使者，DOUDOU兔在傳播伴寶樂的有機夢想中擔任了重要角色。

　　伴寶樂也將通過小紅書、抖音、視頻號、知乎等自媒體平臺，將這一IP形象以及伴寶樂品牌推廣出去，以增強消費者對于有機的認同，對伴寶樂的認同。

　　為了增強顧客感知，伴寶樂在線上推廣的同時，也注重線下品牌打造。將為合作門店打造定制化的有機主題陳列。讓顧客一進店就注意到伴寶樂，感受到伴寶樂所傳達的有機理念。

　　代理商、終端門店有機共生關系布局

　　如今的奶粉市場，逐漸由“渠道為王”轉變為“品牌+渠道”雙輪驅動的模式。單打獨斗舉步維艱，發揮合力才能逆勢突破。

　　伴寶樂致力做到品牌與渠道雙贏，堅持兩點：

　　第一，采取嚴格控貨控價策略，堅持不做價格營銷，不打價格戰，靠事件營銷。

　　第二，動銷為王，通過成熟的事件營銷方案動銷賦能，降低合作伙伴庫存壓力，提高周轉效率，形成品牌、代理商、終端門店有機共生的良性循環。

　　為了貫徹雙贏理念，伴寶樂聯合各地經銷商在全國不同城市開展Bio-Life伴寶樂有機生活城享會，邀請渠道與行業人士共同感受有機氛圍，傳播伴寶樂的有機夢想，向行業展示伴寶樂的形象。

　　在Bio-Life伴寶樂有機生活城享會開展的同時，伴寶樂還陸續開展了小小體驗官、有機周末趴、有機餐廳、有機路演、有機農莊探秘之旅等多種活動，讓更多的業內人士與廣大的消費者一同感受伴寶樂的有機夢想。

　　伴寶樂也非常愿意與全國優秀渠道共同合作，推動國內有機市場發展。

　　“有機”代表的不僅是某種商品，更代表著一種回歸自然、追求品質的生活理念。隨著90、95后逐漸成為母嬰行業的消費主力，他們對產品質量和生活品質的追求將邁上一個新臺階，對有機產品的需求也會不斷擴大。

　　專研有機26年的伴寶樂依托雄厚的產業實力、完備的產品線以及三大有機本土化布局，必將在有機品類從潮流邁向主流的道路上，一路向前，獲得渠道與消費者的雙重認可。