嬰幼兒營養食品曾經是個品牌驅動的市場，但隨著80/90后年輕父母群體的崛起，新媒體和社交平臺的盛行普及，越來越多的年輕父母更加傾向于通過網絡渠道獲取信息，并容易受到意見領袖及周邊人群口碑推薦的影響，使得越來越多品牌獲得了市場突圍的機會和可能。

　　而對于紐樂曼這樣一個新西蘭進口品牌，在當下的市場環境下，品牌突圍之戰如何打？

　　紐樂曼基于市場環境的變化和新消費升級觀念的轉變進行了全新升級，實現品牌撬動年輕一代消費者的爭奪之戰的暫露頭角，是品牌破而后立的新生和突圍。

　　消費觀念升級下的成分黨：購買幼兒營養食品看品牌更看成分

　　嬰幼兒營養市場經過較長時間的市場教育，國內不少父母尤其是年輕父母對嬰幼兒營養食品的認知度和接受度也在提高，嬰幼兒營養食品行業呈現低齡化、細分化、進口化、消費升級4大特點。

　　在需求細分化這一特點上，有98%的媽媽在寶寶成長過程中，最關心的就是寶寶的全面營養。從最基礎的鈣鐵鋅，到益生菌，再到DHA等成分，他們都有更科學細致的關注。這種細致要求也體現在了父母們的購買過程中，產品的成分原材料信息對消費者購買嬰幼兒營養食品時的影響比例，在營養食品的購買決策時的重要度僅次于品牌。

　　新西蘭因其在全球的營養食品影響，為營養食品的原料安全提供了保障，塑造了良多耳熟能詳的營養食品品牌，成為很多成分黨們熱衷的選品地。據了解，新西蘭一直以來重視農業與食品生產，注重保護天然環境,享有豐富的自然資源，這些因素共同創造出一個回報頗豐并不斷壯大的天然健康品行業。嚴格的加工流程及食品出口法規，再加上新西蘭為維護其在動物健康方面全球領先地位所做出的承諾，成為這一行業得以持續擴張的基石。正是因為新西蘭得天獨厚的自然資源、干凈無污染的生產環境和科技力量的支持，才獲得了全球追求天然、品質生活的消費者認可。

　　紐樂曼就是膳食營養補充劑中的代表之一。

　　紐樂曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奧蘭生物營養公司旗下著名營養食品牌 。紐樂曼（Newlemon）秉承“天然、安全、責任”的理念，以世界珍稀黃金奶源基地為原料依托，以新西蘭兒科醫學研究中心為研發技術支撐，嚴格執行全球嚴苛的檢驗標準，將原料與制藥技術和營養開發融合，推動新西蘭本土品牌Newlemon的國際化，核心理念是推動新西蘭本國知名品牌Newlemon的國際化，其專注、專業、科學及個性化研究健康食品的理念引領著全球營養健康產業的市場方向。為全球消費者帶來健康天然的營養素，將新西蘭健康品分享給全世界，享受健康生活。

　　價值定位：塑造品牌獨特賣點

　　年輕的80、90后正成為購買嬰幼兒營養食品的主流消費人群，他們對孩子健康營養的關注尤為突出，不像傳統的一代父母對品牌盲目自信，他們更加相信科學和技術，愿意嘗試各種優良的新產品并愿意為孩子的營養健康買單。

　　在溝通調研的過程中我們了解到所屬公司新西蘭奧拉生物營養公司OraNutrition LTD，總部位于奧克蘭市，是新西蘭大型的營養食品工廠和科研機構，擁有自主的產品研發團隊和產品研發試驗室。設備采用德國和日本的全自動生產設備，奧拉生物營養公司自創辦起堅持精選全球材料，堅持創新改良配方，堅持質量嚴控的口碑在全球建立了銷售網絡。新西蘭奧拉集團與新西蘭奧克蘭大學和奧克蘭科技大學建立戰略合作關系，集團擁有創新的科研人才、領跑行業的先進技術、標準化的生產制造和質量控管流程，為全球客戶生產質優的營養食品。

　　占領用戶心智：營銷馬車與產品的并駕齊驅

　　多年來，紐樂曼以高品質的產品和服務持續溝通廣大母嬰群體，為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標準。紐樂曼的創新品類升級，得到了市場看好。

　　如今，施貝安全面啟動全營銷鏈數字化工作，將公司和經銷商的業務合作專業化、系統化，提升公司和經銷商的業務協作和策略協同。

　　公司擁有強大的培訓講師團隊，一對一對經銷商進行細致服務，培訓終端導購如何銷售營養品，通過媽媽沙龍面對面溝通，指導媽媽正確選擇營養品，建立社群，通過微信等形式指導消費者安全使用產品。公司還通過數字化運營分析工具的升級部署，進一步賦能經銷商的數字運營能力。

　　事實也證明，紐樂曼營銷團隊得到了市場的認可，帶動了品牌聲量和銷量的雙效突圍。有經銷商表示，“紐樂曼助力渠道和終端動銷的動作給予了我們很大支持，也有利于后續一起去開拓更多的網點，實實在在幫助代理商消化庫存、良性運轉。”而門店也是充滿信心：“紐樂曼開展的活動不僅幫助我們激活了門店存量會員，提高了會員粘性，同時通過大型活動引流拓客的形式，帶來了新的流量、客源，在市場競爭激烈的困難時期，讓終端門店看到了紐樂曼的勇氣和決心，也看到了希望。”

　　后續公司將繼續加大全營銷鏈推廣力度，進而提升紐樂曼品牌和產品的曝光度和關注度，為未來產品推廣及商超整體動銷模式的穩固奠定了基礎。

　　在此過程中，紐樂曼扮演的是守護者的角色，選擇紐樂曼其最終的目的就是讓寶寶健康成長。所有的一切，均是為了達到吸引新時代消費者目光，全球人民對于健康產品的需求只增不減,這都是紐樂曼堅持科研、精選成分配比的原動力,始終以健康相關的研究為初心,持續更新精進紐樂曼產品研發,探索多樣化的發展模式,把新西蘭的健康理念帶給國人，從而增強了紐樂曼在渠道的營銷力。