根據觀研報告網發布的《2022年中國兒童水杯行業分析報告-行業競爭策略與發展動向研究》顯示，兒童水杯是典型的“小產品、大市場”。2021年，兒童水杯在嬰童輔食餐具品類的增長率排名榜，其江湖地位遠超兒童餐具、兒童智能奶瓶、兒童水壺。伴隨燦爛的發展前景，兒童水杯市場爭斗戰如火如荼。

　　數據來源：觀研天下數據中心整理

　　一、兒童水杯行業集中度

　　目前兒童水杯競爭市場較為集中，0品牌占據著60%以上的市場，市場明顯向品牌傾斜，尤其是在大促月份上體現的。

　　以2021年618、雙十一所在月份為例，2021年6月，618大促下，淘寶0旗艦店吃掉65%的份額；2021年11月，雙十一大促下，淘寶0旗艦店吃掉的份額高達71%。

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　　從線上交易金額來看，兒童水杯品牌中babycare、世喜競爭力較強，2021年8月-11月，babycare旗艦店、世喜旗艦店連續霸榜兒童水杯商家交易金額前2，第三名卡位爭奪戰異常激烈，2021年8-11月成功“上位”的分別為grosmimi旗艦店、膳魔師母嬰旗艦店、芭芘寶貝旗艦店、grosmimi旗艦店。

　　2021年8月-11月品牌兒童水杯旗艦店交易金額TOP3

　　數據來源：觀研天下數據中心整理

　　二、兒童水杯品牌布局情況

　　1.產品：“內”“外”兼修

　　品牌兒童水杯產品堅持“內”“外”兼修：“外”即產品外觀，“內”則主要體現在產品材質、功能、使用場景上。

　　（1）“外”部關鍵詞：好看、好玩

　　85后、90后和95后成為了育兒的中堅力量，占比達到70%以上。

　　相較于其他代際的寶爸寶媽，年輕寶媽對顏值產品更顯追求，年輕寶爸則更加關心寶寶的玩樂時光，玩具模型類產品更能抓住他們的錢包。

　　針對這一消費特征，兒童產品呈現高顏值化、趣味化趨勢，兒童水杯也不例外，市場中出現了許多IP聯名兒童水杯以及瓶身圖案貼紙供選擇，極力“討好”這一屆“金”力旺又舍得“剁”手的寶媽寶爸。

　　市場上現有的品牌兒童水杯多以“卡通化”“可愛萌趣”等為出發點，進行更加深入的兒童水杯的設計與探索。

　　（2）“內”部關鍵詞：安全、多用、智能

　　考慮兒童群體的特殊性，兒童產品的材質安全至關重要。成人產品主要還在傳統PP和Tritan材質上。兒童水杯則多采用PPSU的瓶身和硅膠的奶嘴，為寶寶提供更安全、口感更好的水杯選擇。

　　安全之外，關注寶寶不同周期對喝水的場景需求也不容忽視。以膳魔師為例，其兩用杯可根據不同年齡、不同場景更換所需杯蓋，避免了孩子成長過程中家長需要購買多個不同飲水形態的杯子的窘境。

　　具有觸屏感溫，智能喝水提醒及監測的智能兒童水杯則為寶媽寶爸解決了“溫度焦慮”，以溫顯為切入點讓水杯具有“智能”屬性的產品具有十足的潛力。

　　部分兒童水杯品牌代表產品主打賣點

　　資料來源：淘寶、觀研天下整理

　　2.營銷：塑造具象化品牌形象

　　大多數情況下產品營銷都是以文字內容為基礎而展開的，沒有接觸到真正的實物，消費者只能靠想象去了解，無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。這樣一來，傳播度自然就無法得到提升。

　　為此，品牌營銷就需要塑造出一個具象化的形象。如世喜打出“世喜大棕瓶、斷奶更輕松”的響亮口號，迅速搶占消費者心智。Babycare則堅持“秉父母之心做產品，只為這世上的你”，先對外樹立“幼吾幼以及人之幼”的品牌形象，在用戶面前刷足好感，再到微博等社交平臺上圍繞母嬰育兒這一話題極力推銷自家產品和品牌。

　　市場上同類的產品千千萬萬，面對琳瑯滿目的產品信息時，多數消費者其實并不知道應該選誰，好像選誰都可以。這時，用戶看到了品牌具象化的形象后，心里的天平就會傾斜，產品營銷就很容易產生自主傳播的行為。

　　三、兒童水杯競爭市場新機會

　　1.從高端市場切入

　　按照產品價格劃分，兒童水杯競爭市場可分為低端市場、中端市場、高端市場。低端市場、中端市場的集中度低于高端市場，這主要是由于高端玩家數量較少，兒童水杯品牌在高端產品領域還有較大的發揮空間。

　　資料來源：觀研天下整理

　　2.從大童市場切入

　　按照產品適用年齡劃分，兒童水杯競爭市場可分為幼童市場、中童市場、大童市場，自2020年初至今幼童市場增長緩慢，中大童市場增長態勢則保持迅猛，其中3-6月市場銷量大幅增長，主要受益于開學季。相較幼童市場，未來中大童市場將較受關注。

　　數據來源：觀研天下數據中心整理（zlj）