11月29日，飛鶴乳業旗下原生態牧業發布公告，披露正在收購的陜西綠能生態牧業有限公司（以下簡稱“陜西綠能”）資料，稱該公司未經審核的資產賬面總值為1.55億元，確定收購價為1.31億元。

　　據悉，陜西綠能擁有4萬只奶山羊，在2018年就已經實現日產羊奶5.2噸，還分別在黑龍江、吉林籌建50萬只的奶山羊養殖基地，為亞洲大規模奶山羊養殖基地。而這樁收購如若正式完成，意味著飛鶴未來將有更多的羊奶資源，在羊奶市場中的話語權也進一步擴大。

　　強勢布局or被動選擇？

　　位于國內奶粉行業梯隊的飛鶴，一直有著遠大的目標。曾幾何時，飛鶴表示要在2023年實現銷售350億元的目標。然而，現實與理想之間卻有著極大地差距。

　　根據飛鶴2020年年報顯示，企業在2020年實現營業收入185億元，同比增長35.5%，發展勢頭十分迅猛，未來可期。可即便如此，想要在2023年實現350億的銷售目標，難度也頗大，因為這意味著飛鶴在3年內至少要實現銷量翻番，但再造一個飛鶴談何容易。

　　市場需求在一定程度上決定了品牌發展的高度。據公開數據顯示，中國新生兒的出生率逐年降低，而受這一外部因素的影響，國內幼兒奶粉行業的發展也開始趨于緩慢。

　　在這樣的大環境下，飛鶴想要通過現有的牛奶粉業務實現350億的遠大目標，難度可想而知。當牛奶粉發展到了瓶頸之時，飛鶴轉頭盯上了近年來大熱的羊奶粉品類，并主動出擊選擇用收購的手段為品牌賦能。2021年7月，飛鶴宣布收購小羊妙可，正式開始布局羊奶粉市場。

　　眾所周知，在奶制品行業流傳著這樣一句話“得奶源者的天下”，而已經手握小羊妙可的飛鶴，急需要奶源供給。此次高調收購陜西綠能可以說是一舉兩得，不僅為品牌未來的發展保駕護航，更是向外界宣告他們的產能實力。

　　小羊妙可的“身世”之謎

　　飛鶴通過小羊妙可實現了在羊奶粉行業內的占位，但查閱飛鶴的發展路徑之后就不難發現，其實飛鶴早在多年前就已經涉足羊奶粉品類了，而與小羊妙可的“緣分”也遠比表面上深厚。

　　2014年，飛鶴初次布局羊奶粉行業，并斥3億巨資收購了關山乳業，控股高達70％。現在來看，飛鶴的眼光獨到，洞察到了未來的奶粉行業的發展風向，只是，品牌想要搶占市場，天時地利人和缺一不可。就彼時的飛鶴而言，還是差了一些運氣，當年羊奶粉市場規模小，行業的發展速度也非常緩慢。

　　外部因素注定了飛鶴次布局羊奶粉之路的坎坷，而內部問題則直接讓飛鶴失去了口碑，走向了失敗。2015年，在國家食品藥品監管總局第二階段幼兒配方乳粉專項監督抽檢中，關山乳業共有5個批次產品不合格，其中兩批次硝酸鹽不合格，據悉，硝酸鹽具有一定的毒性，長期服用對人體的身體有害。

　　受“三鹿奶粉”的影響，國產奶粉的口碑一落千丈，而關山乳業又被爆出負面新聞，可以說成功的點燃了消費者的憤怒，一時間，關山乳業與“毒奶粉”關聯在一起。對此，飛鶴乳業發公告稱無條件召回所有相關批次產品，同時責令關山乳業按照國家食藥監總局要求進行停產整改、內部全面排查。

　　內憂外患，飛鶴次布局羊奶粉不僅沒掙錢，還栽了一個大跟頭。2016年，飛鶴難承重壓，以8400萬元的價格將關山乳業出售給深圳岳佑，可以說是“賠了夫人又折兵”。

　　值得注意的是，小羊妙可的“前身”正是關山乳業。

　　飛鶴羊奶粉有何發展？

　　從哪里跌倒就從哪里站起來，飛鶴再次布局羊奶粉，小羊妙可能助其擺脫失敗的命運嗎？想到得到答案，不妨從行業規定、同類競品、品牌內部三方面著手分析。

　　■ 從行業規定來看：

　　11月12日，國家市場監管總局發布《市場監管總局關于進一步規范幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》（2021年第 38號），該文件內容有七條，對于羊奶粉企業和品牌影響大的是第四條：

　　也就是說，目前市場上采用牛乳清粉的幼兒配方羊奶粉將不能再稱之為“羊奶粉”了。由此可得，哪個品牌擁有豐富的奶山羊資源，勝算就更大，而飛鶴此時收購陜西綠能，無異于如虎添翼。

　　■ 從同類競品來看：

　　2021年羊奶粉是各大品牌的“必爭品類”，且目前已經形成了多方割據的局面，不僅誕生了澳優、藍河、健合等重量級品牌，伊利、蒙牛等乳業巨頭也相繼入局，小羊妙可想要在這樣的紅海中搶占市場，壓力頗大。但新規的實施，以及陜西綠能的加持，或許可以助其進一步發展。

　　■ 從品牌內部來看：

　　飛鶴的知名度毋庸置疑，只是產品想要立足的關鍵在于產品質量。自上市之日起，飛鶴就被指責“輕研發、重營銷”，時隔多年，這一問題仍然存在，雖然飛鶴董事長稱“研發費用”，但據飛鶴2020年財報顯示，研發投入只有2.65億元，占營收比例仍不到2%。

　　一款優質的奶粉產品，不僅需要優質的奶源，還需要高昂的資金投入以及多年的匠心研發，從表面來看，小羊妙可的優勢似乎很明顯，但撥開營銷的層層迷霧，就會發現實際上內里空空，若以這樣的研發投入去迎戰競爭激烈的羊奶市場，終結果不難預料。