隨著奶粉市場競爭更加激烈，企業的市場布局也開始轉型，此前占據主力地位的高線城市，囿于新生兒出生率不高，市場重心開始轉變。而三四線及下沉市場，以其快速增長的人口出生率和龐大的消費群體規模，成為奶粉行業現階段的紅利市場。

　　下沉市場包容性和復雜性等明顯特征，吸引了各品牌企業的重視。其市場教育和專業常識普及，則是下沉市場的短板，在其不斷成長過程中，需要企業持續彌補。

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　　下沉市場開在奶粉行業唱主角

　　當奶粉市場消費目標總量不斷減少之時，市場格局也不斷變化，促使不同地域的消費市場出現火熱或消退的現象。基于新生兒人口的分布不平衡，使得奶粉市場凸顯出高線市場出生率遲緩，下沉市場出生率高漲的趨勢，因而下沉市場成為奶粉企業競爭的主力市場。

　　眾多企業對下沉市場充滿信心，大品牌企業和外資品牌也加大了對下沉市場的重視和開拓力度。在布局方面，無論是產品上新，還是渠道維護，以及品牌營銷，都傾注了更多的精力和時間，以此擴大業績和利潤。

　　此前奶粉市場基于消費能力，更看重一二線大城市，使得高線市場的成熟度和市場教育，以及品牌宣傳都更加完善。市場對企業的回饋也是非常豐厚，因而也讓奶粉行業形成了固有的思維運作方式和習慣，布局奶粉市場。

　　當三四線及下沉市場的人口出生比重增長加速，一二線大城市出生人口遭遇瓶頸，這讓下沉市場的滲透率不斷擴大加深，品牌企業的布局更為得心應手。畢竟龐大的消費群體規模，對奶粉的需求強烈，更適合企業開疆拓土。下沉市場在不斷發展中，成為現階段奶粉行業的紅利市場。

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　　下沉市場更具包容性和多樣性

　　消費群體對奶粉的需求和實力，支撐起龐大的消費規模，也賦予了下沉市場更為寬泛強大的包容性和多樣性。從高端品牌到大眾化品牌，再到名不見經傳的地域性品牌，都能在這個市場上看到。無論是高端還是接地氣價格的產品，都能找到對應的消費群體。

　　其實，下沉市場并不意味著廉價，新生代消費群體對新鮮事物的接受和嘗試度很強，非常樂意接受。以品質、價格著稱高端產品，也有著一定的消費基礎，新生代更愿意為高端產品的溢價買單。大品牌旗下的高端產品的銷量，一樣能夠像大眾化產品一樣火熱。

　　奶粉企業在下沉市場中，無論規模大小、實力強弱，產品亮點有無，價格高低，都能找到適合自己的市場。需要注意的是，企業想要擴大市場份額，則需要進行改變，從產品力、渠道力、營銷力入手，不斷吃掉競爭對手或其他企業的市場份額，才能將品牌做大。近年來國產大品牌，龍頭企業的成長過程也是如此。

　　更為重要的是，下沉市場中消費群體的競爭實力和消費意愿，并不比高線城市低。其消費形態更多的是兩代人上陣，全家齊心合力養育孩子，在對奶粉的投入和關注度上，更為重視。下沉市場中潛在的消費，形成了巨大的規模，這也是高線城市難以企及的，也需要企業深度挖掘開發。

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　　企業重點布局使其成長為行業主力

　　基于下沉市場的消費行為和生活習慣，對大眾化產品接受度更高。消費群體對熟人圈子更為信賴，簡單直接的宣傳更有效果。其傳播力度和信任，讓大眾化產品更受歡迎，還可能以此擴大朋友圈，讓產品變得更加大眾普適。

　　大眾化產品的接受度，也為海量銷售打下基礎。市場一旦能開發一個用戶，也就意味著能帶動用戶背后的N個熟人圈子和朋友圈，其產品銷量甚至達到整箱銷售的可能，從而帶動銷售的海量。

　　大品牌在下沉市場中找到切入點，其業績和市場份額的提升速度更快，較之高線城市也更為容易。更多的龍頭企業、外資品牌開始布局下沉市場，也是被大眾化和海量銷售吸引。而消費群體更加青睞具有歷史沉淀的品牌。

　　下沉市場簡單鮮明地特征，成為奶粉市場眾多企業布局的重點。企業長期看好下沉市場的未來，促進其成長為奶粉行業的中流砥柱，奶粉行業的發展。

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　　以專業常識普及宣傳打開市場

　　盡管下沉市場充滿著希望和前景，但也有現實的問題需要企業正視。下沉市場在具備諸多鮮明特征和優勢的同時，也存在著不足和短板。在市場教育和專業性普及方面相對較弱，還有很大的上升空間，使得下沉市場不斷走向成熟。

　　消費群體對奶粉專業性的了解，還沒有大面積的宣傳，滲透率有待提升，企業和渠道更多的是看重業績和增長。當新生代的消費理念的流行，對奶粉的專業常識的了解來源于網絡，母嬰門店的專業逐漸后退，導致推薦能力不斷下降。

　　隨著越來越多的品牌進入下沉市場，企業更要提升專業的普及尤其是導購的專業能力。否則在被消費群體拋棄之前，已經被其他品牌優先上位，其市場份額和競爭空間必將縮小。因而加強市場教育的專業性，在下沉市場中更為迫切。

　　對此，企業以加強品牌建設創新，借助各種渠道和宣傳方式，在營銷品牌和產品的同時，為消費群體帶來更多的專業知識。這樣一來，企業不僅收獲了市場和業績，也潛移默化地提升了品牌滲透率，挖掘更多的潛在客戶。

　　近年來，在奶粉市場增長放緩之時，企業也意識到將競爭發力點放在品牌建設上，導致市場上刮起品牌建設的風潮。品牌建設能否取得成效，還看建設的方式和專業程度，能夠貼合下沉市場中消費群體的需求，解決痛點。讓品牌深入消費群體心中，以此為突破口，才能精準地獲得更多業績和市場份額，在競爭中出圈，并立于不敗之地。