“三孩放開”應該是今年行業大的事情，那么低迷下的嬰兒紙尿褲行業是否迎來了曙光？難的時候過去了嗎？

　　難的時候過去了嗎？

　　現狀是越來越悲觀了。從調研數據來看，年初1月份，認為難的時候沒過去和認為過去了的比例大概是8：2，半年后7月份調研的時候，這個比例變成了接近9：1。業內的企業家們對現狀越發悲觀。

　　2021年比2020年更難了嗎？

　　業內人士普遍認為：2021年的經濟比2008年還難，而且未來幾年將會更難。2021年還不是難的時候，有可能是2022年，也有可能是2023年。

　　“三孩政策”下的影響

　　三胎放開之后并沒有改變大家對行業的預期，大家相對來說還是悲觀一點。從母嬰研究院的調研數據來看，超85%的從業者對放開三胎后出生率走勢較為悲觀，64%的從業者預估2021年新生兒在1000萬以下。

　　但是阿里健康的一個數據顯示，葉酸的銷量在快速提升，所以我感覺好像也有光。可能當大家都特別悲觀的時候，事情就反轉了。

　　紙尿褲市場增量在哪里？

　　紙尿褲產業上下游的真到了洗牌期了。從數據來看，紙尿褲線上銷售在減少，1-5月線上平臺紙尿褲銷售額同比減少6.6% 。

　　此外，紙尿褲做品牌太難了，消費者對紙尿褲品牌的忠誠度沒那么高，從左圖的數據可以看到，超過60%的媽媽給寶寶使用過的紙尿褲品牌在2~4個，“發現更好的產品”是媽媽更換紙尿褲的要原因。

　　行業雖有震蕩，但紙尿褲高端化、細分化、顏值化、大童化趨勢依舊。比如從細分化趨勢來看，男寶女寶專用，夜間專用紙尿褲等都是值得關注的。

　　那么，在如此形勢，衛品企業該如何自救？

　　01

　　把活著當成要務

　　活下去的件事是做好運營預算。對企業進行所有成本的檢視，同時也要為收入做壞的打算，設想差的運營預算，建立長期的備用資金。企業運營重要的就是保證現金流，保持正向現金流，沒有現金，根本什么都不能做！

　　第二件事是精簡經營成本。這是企業要狠干的事，非必要的開支必需要砍掉。比如：將不必要的會議取消，創新工作模式和工資結構，簡化流程，提高人工效率。

　　02

　　重新審視商業模式的含金量

　　優秀的商業模式包含2個維度：一是價值創造，即企業究竟能不能為客戶創造出獨特價值。二是價值捕獲，即企業的財務模型是不是能夠持續成立，且能不斷放大。

　　經濟周期是有客觀規律的，經濟寒冬的到來會對各行各業造成影響，但它不足以摧毀整個經濟系統。從歷史規律來看，經濟艱難的時候就是打造偉大品牌和成為行業寡頭的時機。

　　此時，企業應該做的就是靜下心來重新審視自己的產品，是否能夠為用戶創造獨特價值？

　　如果你的產品能夠解決用戶需求，并為用戶創造獨特價值并難以舍棄，相信用戶愿意為其溢價買單，更不怕沒有渠道和終端幫你宣傳。

　　因此，要想在經濟寒冬下生存，企業必須重新思考商業模式的含金量，不斷提升內功，讓產品和服務能為用戶創造出實實在在的價值，贏得用戶的真正信賴。

　　03

　　優化資源整合與分配

　　開源節流是企業經營的2大法寶，也是應對經濟寒冬的良方。

　　在外部融資變得困難，公司資金周轉困難的情況下，企業要快速做好業務收縮，業務收縮越早，給自己節省的資金越多。

　　在核心業務沒有特別強勢穩健的前提下，不要提前做周邊業務的擴展，周邊業務比較耗錢，容易導致資金流出現問題。在業務的發展上，前期和中期一定要堅持「專注」的原則。堅持把一個點打透，把一套方法打透。

　　要始終以用戶為中心，做到產品服務化、服務個性化、業務數據化，平臺智能化。同時，還要重視老客戶的維護，新客獲取成本高居不下，而經營多年的老客戶對企業來說是一座隱形金礦。

　　04

　　調整企業人員架構

　　企業要如何緩解人工成本的壓力？

　　可以從2個方面入手：一是從“組織冗余”里去找空間，讓組織變得精簡。二是從“人的冗余”里去找空間，讓好的人留下，不好的人離開。

　　這個時期，越是資本市場信心不足，處于底部的時候，聰明的CEO越應該關注人才。