奶粉市場激烈的競爭對企業的影響，不止表現為業績和市場份額的增減，更是在嬰配粉進口量的上升和下降，也能看出一斑。從去年開始，國內進口嬰配粉就出現下降的趨勢。今年1-5月進口量同比下降23.3%，將這一現象展示得。

　　進口量的增減，對外資品牌的影響可謂不小。國內奶粉市場動銷滯緩、高庫存、竄貨亂價的現象，也對外資品牌造成了影響。其實對于市場和自身的變化，外資品牌早已做出對策，渠道下沉是其近年來的經營重心。

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　　嬰配粉進口量下滑

　　奶粉市場今年以來的競爭更加激烈，不僅表現在產品銷售和品牌營銷上，在原輔料的采購和需求方面，也出現了很大的變動。尤其是奶粉企業對嬰配粉的進口量需求，間接反映出市場銷售的情形。

　　據海關總署公布的1-5月嬰配粉進口量的數據顯示，5月份國內共進口嬰配粉2.47萬噸，同比減少12.8%，進口金額4.04億元，同比下降8.8%。值得注意的是，進口嬰配粉數量下降的情況，并不是從5月份開始。今年1-5月的嬰配粉進口量也持續下降，同比下降23.3%，5月份繼續下降的情況，讓嬰配粉進口量下降的情形更加明顯。

　　嬰配粉進口量下降的情況，凸顯出企業在銷售市場面對的壓力。從當前奶粉市場的現狀來看，整體動銷不力，銷售滯緩，而進口品牌的奶粉日期陳舊現象，也開始大量顯現。進口品牌面臨著產品接近有效期的壓力，高庫存以及竄貨等亂象，種種因素使得進口嬰配粉的進口量減少。

　　更為重要的是，消費群體進店率大幅下滑，外資品牌下沉不力的問題仍然需要解決。在增長預期目標還沒有完全實現之前，進口奶粉的銷售困境來臨，外資品牌將面對的壓力更大。

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　　市場格局變化使其下沉艱難

　　隨著監管部門不斷出臺各種奶粉監管政策，國內奶粉市場監管越來越嚴格，使得奶粉行業的產品品質和質量持續上升。國產企業質量和品質贏得消費群體的信賴，促進國產品牌不斷崛起，奶粉市場的競爭更加激烈。

　　同時，國內人口出生率分布不均，消費實力以及生育意愿的轉變，讓三四線及下沉市場成為奶粉行業的主戰場。眾多企業向著下沉市場布局，促使下沉市場的競爭格局轉變，形成龍頭企業、國產品牌、外資品牌三足鼎立的局面。

　　當前國內大環境下新生兒數量減少，市場動銷遲緩，也讓外資品牌在國內市場的業績和發展勢頭銳減。與此前形成了鮮明的差別，不僅僅是業績和市場份額的變化，更是渠道下沉不力，難以改變業績跟不上預計的矛盾。

　　眾所周知，外資品牌從2016年開始，已經開啟了品牌下沉之路。基于品牌的營銷方式和團隊風格，對下沉市場的預判和渠道模式的打造，外資品牌的下沉之路充滿了坎坷，其效果也大多不理想。而當前下沉市場的競爭更加激烈，外資品牌的下沉也面對著更大的困難。

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　　國內市場不理想更加明顯

　　在國產品牌不斷崛起，市場份額開始占據主導地位之時，部分外資品牌在國內市場不理想的表現也更加嚴峻，前幾年就開始顯現。這從外資品牌的財報和季度報表，以及對市場渠道的調整動作可以看出。

　　達能一季度業績下降3.3%，其中幼兒營養食品兩位數下滑，包括嬰配粉所在的生命早期營養食品及醫學用品銷售下降7.7%。雀巢雖然有機增長7.7%，其中咖啡業務對增長的貢獻大，乳制品也實現了雙位數增長，但嬰兒營養業務有所下滑，中國市場恢復增長的勢頭被其他市場的銷售下滑所抵消。而美贊臣被利潔時出售給春華資本，也被普遍看作是業績不達預期的原因。

　　對于外資品牌而言，業績和利潤是其在奶粉市場的要目標，支撐這一目標的是產品的品質和品牌影響力，以及在消費群體心中的地位。隨著國潮的興起，國產品牌從產品品質打破品牌，已經和外資品牌處于同一起跑線。此時外資品牌的優勢不再明顯，與此前的業績產生距離也在情理當中。

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　　渠道下沉不徹底需多方補缺

　　當前奶粉市場的競爭環境，使得部分進口品牌越來越難做，面臨著更大的困境。對外資品牌來說，渠道下沉始終是未曾攻克的難題，使得品牌的本土化戰略執行不徹底，阻擋了品牌前進和發展步伐。

　　從現在的市場中可以看出，外資品牌下沉不利的因素，包括了價格混亂，缺乏門店支持，渠道管控能力差等方面。《母嬰時代》在多個商場看到，此前在商場還能看到的品牌導購，現在已經變成一紙微信，等待消費群體主動聯系，才能了解更多的產品和信息。同時，外資品牌在下沉市場中，服務體系與渠道部匹配，客戶黏性較差，運營團隊戰術不適合市場等情形，也制約了外資品牌的下沉力度。

　　同時，外資品牌的產品利潤透明有限，服務和引流的短板如果跟不上消費需求，對其渠道的推力也將進一步減弱，達成此前的目標難度也將加大。此時，外資品牌可從業務創新、經營管理、渠道擴展、數字化轉型等環節提升，加強市場競爭力。

　　外資品牌在國內市場多年的經驗，其競爭優勢仍然存在。目前奶粉市場中有待填補的空白和盲點，也是企業在精耕渠道的痛點：專業化。外資品牌向來在品牌宣傳和專業普及方面，走在市場的前端，此時外資品牌發揮其專業化優勢，補缺渠道所需，加強向消費群體普及產品和行業的專業知識，減弱對價格的關注度，也能助力其業績成長。