又一家區域型乳企，開啟了沖刺IPO之路。

　　近日，江西陽光乳業股份有限公司（以下簡稱“陽光乳業”）公布了次公開發行股票招股說明書（申報稿），公司擬公開發行新股不超過7070.00萬股，占公司發行后總股本的比例不低于25%。

　　立足低溫，發展穩健

　　公開資料顯示，陽光乳業前身為創立于1956年的“公私合營南昌市奶牛場”，至今已有65年歷史，是一家集牧草種植、奶牛養殖、乳制品加工、物流配送等為一體的大型現代化乳企。

　　陽光乳業主要從事液態乳、含乳飲料等產品的研發、生產和銷售，產品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等100余個品種。其中，低溫乳制品是陽光乳業的核心產品。

　　作為城市型乳企，陽光乳業建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，通過冷鏈銷售網絡將產品送到消費者的家中。這種銷售渠道封閉、消費者忠誠度高、重復消費率高的模式，使得陽光乳業成為江西本土市場規模大的乳企之一，并將銷售半徑延伸至湖南、安徽等周邊省市市場。

　　據招股說明書數據，2018年-2020年，陽光乳業實現營業收入分別約為5.40億元、5.43億元和5.23億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為1.02億元、1.04億元、1.05億元。

　　提升產能，開拓市場

　　在招股說明書中，陽光乳業提出，公司的競爭劣勢主要是公司規模偏小、品牌在全國范圍內缺乏知名度。因此，公司計劃利用本次發行股票所募集的資金，提升產能并改善產能結構，并開發新市場、新渠道。據悉，陽光乳業本次計劃募集資金總額約為6.01億元，主要用于以下項目：

　　作為陽光乳業的大本營，公司的九成收入來自江西市場，本次募資計劃將約2.83億元投入至江西基地乳制品擴建及檢測研發升級項目。對此，陽光乳業方面認為，江西基地乳制品擴建，將進一步提升公司產能，順應低溫奶的發展趨勢，有助于提升公司為消費者提供優質、新鮮、安全的產品的能力，鞏固現有競爭優勢，并以江西地區為核心，不斷輻射覆蓋更多的地區，擴大生產規模并提升市場占有率。

　　值得注意的是，陽光乳業還計劃將約1.43億元投入至安徽基地乳制品二期建設項目。2019年，為了加速開拓新市場，陽光乳業在六安組建成立了安徽華好陽光乳業有限公司（以下簡稱“安徽陽光”）。實施安徽基地乳制品二期建設項目，有助于促進生產本土化和品牌本土化，節約運輸時間和運輸成本，增進消費者認同感，促進安徽市場銷售規模的提升和市場占有率的提升。此外，地理位置上的優越性和交通的便利性，也是促使陽光乳業發力安徽的重要因素。